西鳳友緣酒是陜西中低端白酒市場的強勢品牌，自2006年上市以來，銷量每年以30%的速度增長，2010年友緣企業(yè)認真貫徹落實企業(yè)年會精神，全年銷售50萬件，出色的完成了西鳳酒營銷公司的銷售任務(wù)，西鳳友緣酒已經(jīng)成為全省中低價位白酒市場的熱銷品牌?！?/P>

    西鳳15年、6年能夠成就今日輝煌，首先要歸功營銷大師王延安先生培育品牌在于嚴、謹、細的科學(xué)理念，同時，在實戰(zhàn)中打造了一批優(yōu)秀的團隊，也是品牌成功的重要因素。我們要認真以此模式，全力打造西鳳友緣品牌，注重團隊人才培養(yǎng)，加強文化建設(shè)，全面提高經(jīng)營水平。　

    公司堅持做“大品牌” “大市場”和“誠信經(jīng)營，和諧發(fā)展”的經(jīng)營理念，與各盟友建立戰(zhàn)略同盟，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信的態(tài)度，圍繞培育品牌努力做好協(xié)同營銷。根據(jù)市場發(fā)展的需要和市場實際情況，公司通過價格調(diào)整，規(guī)范經(jīng)營行為，加強市場監(jiān)督，杜絕了惡意串貨和低價傾銷，不僅保障了和各合作盟友和零售戶的經(jīng)營利潤，而且提升了品牌價值。

    所謂的協(xié)同營銷就是根據(jù)各區(qū)域市場的實際情況，因地制宜，采取和合作盟友共同投入的促銷方式。直接意思就是廠家和經(jīng)銷商共同培育市場，在投入方式上，我們根據(jù)經(jīng)銷商的情況，如果經(jīng)銷商缺人手，我們就給經(jīng)銷商培養(yǎng)有用人才，如果經(jīng)銷商缺乏資金，我們就解決它的資金問題，總之一點，就是為經(jīng)銷商做好堅實后盾，在榆林、商洛、延安實行試點后，經(jīng)銷商十分認可，效益明顯提高。我們將繼續(xù)用我們自己特色的營銷方式來做好市場。　

    所謂的關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）是通過對績效的一種目標式量化管理指標，是企業(yè)績效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。KPI使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標。建立明確的切實可行的KPI體系是做好績效管理的關(guān)鍵。友緣企業(yè)具體考核指標為所轄縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)要達到70%的市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪客戶不少于100家等，在員工的工作考核為片區(qū)經(jīng)理每個月下市場拜訪客戶不少于100家，在員工待遇及培訓(xùn)的指標為員工的年收入超過上年的30%，員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會不少于每月一次，通過這些量化指標的考核是完成銷售任務(wù)的具體方法。我們最值得驕傲的是我們有優(yōu)秀的團隊，有核心競爭力，雖然我們的銷售額不是很大，但是我們的銷量連年增長?！　?/P>

    另一個是漲價的壓力，西鳳酒品牌不斷提升，產(chǎn)品走高檔化線路。隨著物價的上漲，西鳳酒的原料包材都在上漲，西鳳友緣酒2006年上市的零售價38元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到55元，目前西鳳酒的價格所有的品系還在上漲，如果我們價格還要上漲，使得我們面臨漲價后消費者接受程度慢的壓力，二線酒的機會就更大。

    此外，必須堅持誠信經(jīng)營，協(xié)同營銷，實現(xiàn)與合作盟友共同發(fā)展。廣大合作盟友和零售戶是友緣企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本，是企業(yè)利益的重要鏈條，我們要以誠信經(jīng)營為靈魂，始終把合作盟友和零售戶的利益放到第一位，將其做為營銷工作的第一位，進一步深化協(xié)同營銷，與合作盟友共同制定營銷策略和促銷方案，共同開發(fā)和維護市場，不斷提升服務(wù)水平，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，精細化的管理，周到細致的服務(wù)，踏實夯實的工作取信于合作盟友，實現(xiàn)互利共贏。

    規(guī)范經(jīng)營，強化管理，確保市場持續(xù)健康成長是我們的下一個重點。今年我們將更加注重規(guī)范經(jīng)營，把是否實行統(tǒng)一價格和返利制度、低價銷售、竄貨等管理指標納入對合作盟友的考核獎勵范圍。公司將組建監(jiān)管部門嚴格檢查。希望廣大盟友自覺執(zhí)行價格體系，為零售戶樹立榜樣，把銷量增長建立在規(guī)范經(jīng)營和保持價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，營造健康的市場環(huán)境，從而得到長期的收益回報。

    最后，在公司內(nèi)部，我們還需要完善體制，發(fā)揮優(yōu)勢，提升營銷團隊整體素質(zhì)。建立適應(yīng)品牌發(fā)展的體制機制是友緣企業(yè)發(fā)展的動力。我們要打造適應(yīng)市場競爭的商業(yè)模式，提高各分公司自主運作能力，進一步發(fā)揮直銷公司和協(xié)同營銷團隊的比較優(yōu)勢，夯實市場基礎(chǔ)，為合作盟友創(chuàng)造良好的市場氛圍。

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