板藍根植物飲料
走紅中國 板藍根植物飲料 章 與藍根合作的理念 ●藍根就是財富、合作才能共贏 ●輕輕松松賺錢——我們所追求的是：走在別人的前面輕輕松松賺錢。 ●發(fā)展才是硬道理——首要的是賺取化利潤，跟藍根公司合作，就會找到干事業(yè)的感覺，找到一條可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)道路。 ●關(guān)于藍根公司——湖南藍根保健食品有限公司，是集產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售推廣、品牌運營、市場監(jiān)察和質(zhì)量管理等功能于一身，致力于做大做強中國板藍根植物飲料產(chǎn)業(yè)，并竭誠為海內(nèi)外消費者提供優(yōu)質(zhì)、健康的保健、功能型食品產(chǎn)品。 第二章 藍根優(yōu)勢 1、宏大的生產(chǎn)基地規(guī)劃 藍根保健食品有限公司立足于湖南省長沙市，在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的情況下，未來5年內(nèi)公司將在全國其它省市建立10個以上的產(chǎn)品生產(chǎn)基地和5000畝以上的中藥材原料種植基地，全國年產(chǎn)能突破5000萬件24聽罐裝的“板藍根植物飲料”產(chǎn)成品。 2、品質(zhì)的產(chǎn)品 板藍根作為一種傳統(tǒng)材，其功效在國人中早已耳熟能詳。尤其是它在“非典”時期展現(xiàn)出的神奇功效，已得到了醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士的認可與廣大消費者的青睞。多年來，湖南藍根保健食品有限公司組織專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)過上百次的復(fù)配實驗，成功的研發(fā)出板藍根植物飲料系列產(chǎn)品。自“板藍根植物飲料”投放市場以來，憑借它可靠的品質(zhì)保證和良好的感官效應(yīng)，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求、市場短缺的現(xiàn)象。 3、賺錢的價格 留給經(jīng)銷商充足的交易空間，是能賺錢的好買賣。 4、響亮的品牌 藍根食品——板藍根植物飲料，因“板藍根”的影響力而提升了市場的認可度，快速消費品里健康飲料（補充人體需求的礦物質(zhì)、微量元素，驅(qū)除身體病毒、增強、預(yù)防流感）的前衛(wèi)標(biāo)志，為經(jīng)銷商和消費者提供信任與信譽，凝聚了產(chǎn)品濃濃精華，彰顯了其進入市場后的品牌影響力。 5、合作的誠意 我們深知，成功的企業(yè)離不開經(jīng)銷商的支持，所以，我們把與經(jīng)銷商的合作定位于真誠與互惠互利，并將“舍得”作為公司的營銷理念。 6、全程陪護營銷模式的市場運作 客戶自同公司簽訂合同起，取得一定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)開始，“全程陪護營銷模式”就將緊緊地跟隨經(jīng)銷商，服務(wù)于經(jīng)銷商在市場中的一切銷售動作。 湖南藍根保健食品有限公司的市場營銷中心里匯聚著市場營銷行業(yè)的高手，他們不僅深諳營銷理論，而且有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功駕御市場的能力，為“板藍根植物飲料”市場的拓展及快速提升提供了保障。 第三章 經(jīng)銷商的選擇 1、有良好的合作意愿和資金實力。 2、有合法經(jīng)營的手續(xù)和分銷能力。 3、有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的營銷體系以及物流倉儲配送能力。 4、對本公司的經(jīng)營理念和品牌價值有認同感。 5、 經(jīng)銷商類別： a、經(jīng)銷商的界定 ⑴、省級城市經(jīng)銷商（僅適用B、C類區(qū)域） ⑵、市級城市經(jīng)銷商（僅適用于A類區(qū)域，每區(qū)域2家以上經(jīng)銷商） “板藍根植物飲料”產(chǎn)品的市場經(jīng)銷策略考慮，在B、C類市場原則上只授權(quán)具優(yōu)勢的一個經(jīng)銷商為省級城市經(jīng)銷商，以確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。 對A類地區(qū)，由于市場大、輻射力強，則設(shè)多家市級經(jīng)銷商。 A、B、C類區(qū)域具體劃分標(biāo)準(zhǔn) 項 目 A類地區(qū) B類地區(qū) C類地區(qū) 一級城市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 二級城市 Ⅳ Ⅴ 三級城市 Ⅵ Ⅶ 備注： ⑴、一級：省會城市及中心城市；二級：地級城市；三級：縣級城市。 ⑵、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類區(qū)域是公司的重點市場，其它為公司的普通市場。 b、區(qū)域經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷權(quán)，在按“一級、二級、三級”的基礎(chǔ)上可以細分為“直轄市區(qū)域市場、省會市場、副省級市場、地級城市市場、縣級城市市場”共五個類別經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷方式。 c、特約經(jīng)銷商——具有合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)某些渠道（特通渠道）的經(jīng)銷權(quán)。 6、 經(jīng)銷商運作能力 a、區(qū)域總經(jīng)銷商：能夠完成年度銷售計劃，購貨款不少于15 萬元（可設(shè)合同簽訂后三個月的“試作期”）。 b、特約經(jīng)銷商：能夠完成年度計劃，支付貨款不得低于8萬元。 c、能夠執(zhí)行公司的市場戰(zhàn)略和營銷策略。 7、 潛在經(jīng)銷商：搞糖酒飲料批發(fā)的貿(mào)易公司；連鎖經(jīng)營商；轉(zhuǎn)型經(jīng)營的業(yè)主；正在選項目的商人或企業(yè)。 第六章 挑戰(zhàn)性的價格政策 1、價格策略：追隨定價法，將國際品牌“紅?！惫δ茱嬃狭袨楦偁帉κ?，緊跟“紅牛”。 2、價格定位：一流品牌、產(chǎn)品、中高定價、爭取得到54%的人群認可。 3、價高因素：原料好、品質(zhì)好、工藝好、不攙假。 4、價格管理： ⑴、全國統(tǒng)一的經(jīng)銷商提貨價，所有經(jīng)銷商提貨價起點一致； ⑵、為經(jīng)銷商設(shè)計各階，讓經(jīng)銷商、零售商均有合理利潤空間； ⑶、全國統(tǒng)一的市場零售價，避免價格混亂帶來的嚴重危害； ⑷、對于砸價傾銷，惡意沖貨之行為，將給予嚴厲制裁和處罰； ⑸、價格優(yōu)惠：帶給經(jīng)銷商的是利益分配問題，不會影響價格體系。 5、價格優(yōu)惠：在規(guī)定界限內(nèi)給予經(jīng)銷商價格回報。 第十一章 三年市場戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略口號：走紅中國 品牌口號：強健體質(zhì) 活力綻放 戰(zhàn)略目標(biāo)：三年后（2015年6月）在中國80%以上的市、縣級城市都可以購買到“板藍根植物飲料”產(chǎn)品 戰(zhàn)略進度： ●年（2013年06月前）：完成公司產(chǎn)品升級及市場全面規(guī)劃； ●第二年（2014年06月前）：公司產(chǎn)品全面進入市場向全國輻射； ●第三年（2015年12月前）：加強公司產(chǎn)品的市場力度走紅中國。 藍根致經(jīng)銷商： 我們不敢承偌您一定能賺到幾百萬，但我們敢承偌：我們的合作會讓您比以前賺得更多?！鞍逅{根植物飲料”的植物飲料行業(yè)是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在“食”中僅位居次席，無論世道怎樣變，“健康”不會改變。您一旦成為湖南藍根保健食品有限公司的經(jīng)銷商，就會在湖南藍根保健食品有限公司為您搭建的舞臺上演繹出新美的樂章，您會在“植物飲料”這個行業(yè)內(nèi)取得更加耀眼奪目的成就。 湖南藍根保健食品有限公司 2012年6月7日湖南藍根保健食品有限公司成立于2008年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售養(yǎng)生飲料為一體的民營科技型企業(yè)，公司總部設(shè)在湖南省長沙市八一路天佑大廈二十三樓。
公司目前主營產(chǎn)品為板藍根系列植物飲料（屬國內(nèi)首創(chuàng)，由八種以上天然植物及優(yōu)質(zhì)山泉水精煉而成的功能性飲料）。擁有進口的成套先進飲料生產(chǎn)線，流水線，多套產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備，具備年生產(chǎn)1100萬大件（2.65億廳/瓶）產(chǎn)能。產(chǎn)品行銷全國20個省、市、自治區(qū)，已初步建立起市縣級上百家代理商的營銷網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)已通過國家ISO9001質(zhì)量體系認證并已成功注冊國家專利技術(shù)10余項、商標(biāo)注冊20余項，公司產(chǎn)品品牌獲得國家、省、市各種榮譽，獎勵20多項。
公司始終秉承“品質(zhì)優(yōu)先、持續(xù)改進、健康人生”的經(jīng)營理念，以“舍得”的胸懷，廣結(jié)四?；锇?，鑄就一流品牌，共建雙贏平臺，五年內(nèi)，將新建10萬畝以上原料種植基地和10個以上產(chǎn)品深加工基地，研發(fā)、儲備藍根食品系列產(chǎn)品十種以上，實現(xiàn)年銷售目標(biāo)100億元，市場占有率超過10%的下轄藍根農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、藍根保健品直銷公司、湖南藍根人力資源有限公司、湖南藍根電子商務(wù)有限公司及湖南藍根環(huán)保新技術(shù)有限公司等子公司的企業(yè)集團。
湖南藍根保健食品有限公司于2014年7月30日成功在上海掛牌上市，股票代碼201135。
公司順利進入資本市場，引起了眾多PE/VC等投資機構(gòu)的高度關(guān)注；隨著投入資本的增加，湖南藍根保健食品有限公司在未來五年內(nèi)，將借勢資本的力量進入國內(nèi)植物飲料行業(yè)前六強，通過規(guī)范化的管理和運作，向著全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范的大型龍頭企業(yè)集團進軍，藍根公司沖鋒的號角已經(jīng)吹響，“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。
公司網(wǎng)站：http://www.banlangen.net
一、板藍根植物飲料介紹
綠色、環(huán)保、原生態(tài)是當(dāng)今世界可持續(xù)發(fā)展的主題之一，也是人類健康的保證。湖南藍根保健食品有限公司董事長李正春先生及同仁經(jīng)過多年研發(fā)，以綠色原生態(tài)板藍根等植物為主要原料，研發(fā)出板藍根植物飲料系列產(chǎn)品，填補了世界植物飲料行業(yè)的空白。
“板藍根植物飲料”是湖南本土企業(yè)生產(chǎn)的一種植物飲料，是中國飲料行業(yè)的一支勁旅。
“板藍根植物飲料”是在幾千年以來的民間傳統(tǒng)中藥配方基礎(chǔ)上，依據(jù)人體機理結(jié)構(gòu)的特點，選用板藍根、金銀花、菊花、夏枯草等優(yōu)質(zhì)草木植物為原料，萃取其有效成分制成。產(chǎn)品口感好、味純正，能補充某些對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。除了具有降火作用外，其內(nèi)含中藥成分還有驅(qū)除病毒、提高、預(yù)防感冒之功效。
“板藍根植物飲料”現(xiàn)已有罐裝產(chǎn)品面市，另有pet瓶裝即將上市。罐裝板藍根植物飲料凈容量為310毫升。紅罐為含糖植物飲料，適合要求口味甜的人群。綠罐是低糖飲料，適合要求低糖的人群。外包裝有24罐裝和12罐禮品裝兩種。公司還將推出新的pet瓶裝飲料，運輸和攜帶更為方便。
二、加盟程序
（1）進入公司網(wǎng)站，詳細閱讀各欄目內(nèi)容，增進對公司及產(chǎn)品的了解；（公司網(wǎng)址：www.banlangen.net）
（2）與公司取得聯(lián)系，來公司進行實地考察，商討與簽署加盟代理合同，成為正式加盟經(jīng)銷商，并完成提貨手續(xù)；
（3）組建區(qū)域營銷團隊，制定價格策略，開發(fā)終端渠道，完成前期的鋪貨工作，合同簽定半年內(nèi)，使產(chǎn)品在本區(qū)域市場的覆蓋率達到60％以上；
（4）根據(jù)公司的營銷政策，選擇合適的傳播載體，進行資源整合，推廣市場，迅速建立產(chǎn)品的知名度；
（5）制定市場營銷方案，開展各種促銷活動，拉動終端市場銷售，迅速提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵M者心目中的認知度。
三、經(jīng)銷資質(zhì)
公司目前正在全國招募區(qū)域經(jīng)銷商，經(jīng)銷商應(yīng)具備以下條件：
1、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實力；
2、經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營場所、倉儲面積、配送車輛和基本人員配置；
3、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗，包括市場開拓、營銷策劃、促銷活動等；
4、經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、等。
四、經(jīng)營指標(biāo)
公司根據(jù)不同城市級別，相應(yīng)制定不同的訂貨量和年度業(yè)績指標(biāo)
| 城市級別 | 起訂量 | 年度業(yè)績指標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 縣級城市 | 3000件 | 面議 | 如增加城市數(shù)量，其起訂量與年度業(yè)績指標(biāo)也相應(yīng)增加 |
| 地級城市（不含轄縣） | 4000件 | ||
| 直轄/省會城市（不含轄縣） | 5000件 |
五、相關(guān)條件
經(jīng)銷商采取先款后貨形式提貨；經(jīng)銷商應(yīng)按計劃完成年度銷售指標(biāo)，其中經(jīng)銷商在進貨半年內(nèi)，應(yīng)有第二次進貨，且第二次進貨量應(yīng)大于或等于進貨量；經(jīng)銷商全年應(yīng)完成年度銷售指標(biāo)的70％。如未達到此兩項要求，公司有權(quán)將經(jīng)銷商的經(jīng)營資質(zhì)變更為區(qū)域特約經(jīng)銷商，并可在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的特約經(jīng)銷商。
六、加盟經(jīng)銷商訂立加盟合同后的工作
1. 建立分銷商（每縣、區(qū)建立一個，要求各縣、區(qū)也建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)點）。
2. 辦理相關(guān)經(jīng)營證照。
3. 準(zhǔn)備倉庫。
4. 依合同付款發(fā)貨。
七、目標(biāo)消費群體
對板藍根的保健功能有相當(dāng)了解，能認識和認同食用板藍根植物飲料的優(yōu)點，偏好味甜口感，對預(yù)防流感及身體等比較重視、推崇健康生活之人群。他們是目標(biāo)市場的重點顧客群，在外出、社交、家庭各種場合中均有可能購買消費板藍根植物飲料。
潛在消費群中，尤以年輕族應(yīng)予以特別關(guān)注。他們是市場的嘗新實踐、啟動者，愿意接受新生事物和挑戰(zhàn)。主要包括學(xué)生、寫字樓白領(lǐng)、收入較有保障的年輕藍領(lǐng)務(wù)工人員等，人數(shù)龐大，他們經(jīng)常逛大賣場、愛好上網(wǎng)，習(xí)慣在社區(qū)零售店、24小時便利店零星購物，喜歡群體活動、較易接受互動式、有趣味的促銷游戲活動等等特點。
根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，由于板藍根植物飲料的功效獨特，未來四年的潛在消費目標(biāo)市場應(yīng)是全體中國人群。那么有效消費人群占目標(biāo)消費市場人群的10%的話。板藍根植物飲料市場規(guī)模銷量每年可達1150億元。我們只要開發(fā)有效消費人群總量的5%，未來第四年消費市場規(guī)模就能達到57.5億。
八、板藍根植物飲料產(chǎn)品戰(zhàn)略
?。?）性和性。目前是國內(nèi)以板藍根為核心材料之一的精制植物飲料。
?。?）從產(chǎn)品特色和優(yōu)勢來看，板藍根植物飲料具有工藝獨特、功效可信度高，優(yōu)質(zhì)美味等行業(yè)優(yōu)勢。因其秉承民間傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)髓，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場反映良好，口感也優(yōu)于同類產(chǎn)品。
（3）從市場渠道來看，基本可滿足了普通商業(yè)渠道系統(tǒng)（大賣場、綜超連鎖等渠道）、商業(yè)特通（禮品市場、集團購買）、流通市場（二批及小超市網(wǎng)點），也具備自建渠道（專賣店系統(tǒng)）的產(chǎn)品條件。
九、促銷活動的配合
辦事處負責(zé)促銷計劃的制定，經(jīng)總部審核、批準(zhǔn)后實施。未來板藍根植物飲料目標(biāo)市場的年促銷預(yù)算約占銷售總額的2%。未來四年的促銷預(yù)算應(yīng)逐步增長，大約增長到銷售總額的4% 左右。
十、滯銷、臨期產(chǎn)品的處理
板藍根植物飲料的保質(zhì)期較長，為24個月，雖有銷售淡旺季之區(qū)別，銷售情況一直穩(wěn)定，滯銷情況較少發(fā)生。從第18個月開始，按臨期產(chǎn)品促銷，一般采用捆綁、買贈、損失折價等方式處理銷售。
十一、組建市場營銷隊伍
1、市級代理經(jīng)銷商完成辦公、店面設(shè)施及進貨后，首先到市級人才市場招聘有一定經(jīng)營管理經(jīng)驗并從事過快速消費品的人員來組建的市場營銷隊伍。
2、 對招聘的經(jīng)銷及管理人員根據(jù)個人能力進行分配，同時對其進行板藍根植物飲料方面的知識培訓(xùn)，一周左右時間的學(xué)習(xí)后讓其上崗。首先安排他們按片區(qū)對各大小街道的商鋪發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，力促使大小酒店、副食煙酒批發(fā)及零售店、大小超市、ktv城酒吧、網(wǎng)吧、賓館，藥店等終端經(jīng)銷商看到有植物飲料宣傳資料，讓所有店鋪對板藍根植物飲料有初步了解和認識。
3、 要求經(jīng)銷及管理人員每天針對市場宣傳的效果進行總結(jié)匯總，然后大家共同分析不足之處。
4、 經(jīng)過上述培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及上崗工作過程后，對于不適合做此項工作的人員另行安排或辭退。
十二、宣傳方式
針對城市內(nèi)的各條街道做一定量的門頭廣告。對有條件的地區(qū)可做一些電視廣告和公交車，出租車廣告，有條件的可做城市平面墻體廣告。
積極參加地區(qū)一些活動，如城市有影響力會議及活動，慰問敬老院和交警等。板藍根植物飲料可根據(jù)情況進行贊助，但以上活動必須配合電視媒體報刊進行炒作。
綜上所述，“板藍根植物飲料”是我們具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的功能性食品。它是一個投資、效益高的好項目。隨著人們對功能性保健食品需求量的日益提高，它的擴產(chǎn)必將給投資者帶來豐厚的利益回報?，F(xiàn)在抓住機遇，加盟我們共同創(chuàng)造財富，共同打造出中國食品飲料行業(yè)的馳名品牌。
百尺竿頭，更進一步！相信“板藍根植物飲料”一定會走向全國、走向世界！
2021-12-19 23:04
2019-08-04 16:01
2019-07-06 19:23
2019-06-29 08:37
2019-05-26 19:29
2019-04-25 13:43
2018-10-26 19:10
2018-08-19 13:25
2018-07-23 14:24
2018-06-12 18:13
2018-05-18 22:23
2018-04-28 13:43
