好想你要改名？       之前，我們?cè)诠?jié)目中聊到過(guò)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌，它的名字是非常重要的。定位理論的開(kāi)創(chuàng)者特勞特先生說(shuō)過(guò)：“名字就像鉤子，把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時(shí)代，你能做的重要的營(yíng)銷決策，就是給產(chǎn)品起個(gè)什么名字”。       好想你。當(dāng)我說(shuō)出這三個(gè)字時(shí)，大家會(huì)想到什么呢？是月餅？面包？是飲料還是棗片？我相信，絕大多數(shù)人都會(huì)想到紅棗。是的，今天我們一起來(lái)聊一聊好想你棗業(yè)，因?yàn)榻鼜木W(wǎng)上獲得信息，它要改名了。       好想你棗業(yè)股份有限公司將改名為，好想你健康食品股份有限公司。       猛一聽(tīng)也沒(méi)什么區(qū)別，但是呢，這兩個(gè)名字有著本質(zhì)的不同，好想你去掉了棗業(yè)，變成了健康食品。       好想你為何賣棗虧損，賣干果反而掙錢(qián)       在這兒，我先介紹一下好想你棗業(yè)改名的背景。根據(jù)它的公告，紅棗板塊在好想你整個(gè)經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)不再是核心業(yè)務(wù)。2015年，棗產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入占比達(dá)到94%，到2016年時(shí)，比重只有46%，那么到了今年上半年，更是下降到21.9%。       好想你棗業(yè)是一家位于河南新鄭市的企業(yè)，成立于1992年，2011年在深交所中小板掛牌上市，被稱為中國(guó)紅棗股。       好想你早期的發(fā)展得益于禮品市場(chǎng)的繁榮。當(dāng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)棗類的企業(yè)眾多，但通過(guò)主打“禮品”概念，好想你逐步成為了中國(guó)棗業(yè)的。       不過(guò)市場(chǎng)風(fēng)云變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，到2015年，好想你出現(xiàn)虧損。       2016年，好想你以9.6億元收購(gòu)了零售電商百草味。百草味位于杭州，主營(yíng)堅(jiān)果炒貨、蜜餞話梅等休閑食品。這次收購(gòu)?fù)瓿珊?，百草味為好想你貢獻(xiàn)銷售額11億元，凈利潤(rùn)1500多萬(wàn)元，好想你的賬面也因此扭虧為盈。       好想你棗業(yè)要改名字，換個(gè)馬甲你認(rèn)嗎       因此我們可以看到，棗產(chǎn)品營(yíng)收的比重在2015年為90%以上，而2016年時(shí)就下降到50%以下。由于百草味的加入，好想你的堅(jiān)果蜜餞的營(yíng)收比重由2016年度的51.6%，上升到今年的 76.5%。       簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，好想你賣棗是虧損的，通過(guò)百草味賣干果是掙大錢(qián)的。       好想你在公告中說(shuō)，目前的業(yè)務(wù)構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái)規(guī)劃，都已超出公司名稱“好想你棗業(yè)股份有限公司”的涵蓋范圍，所以要改名為“好想你健康食品股份有限公司”。       那么好想你的規(guī)劃是什么呢？自然是名字中的含義，健康食品產(chǎn)業(yè)。好想你品牌將主攻高端健康食品，百草味品牌主攻休閑健康食品市場(chǎng)。未來(lái)3年好想你還要繼續(xù)依托資本市場(chǎng)，并購(gòu)的健康食品企業(yè)來(lái)做大做強(qiáng)健康食品產(chǎn)業(yè)。       好想你這么一解釋，好象還挺有道理的，大家覺(jué)得呢？反正就是買買買，然后做大。       一次改名，意味著一次戰(zhàn)略放棄       要我說(shuō)呀，好想你改名，就像是換了個(gè)馬甲，恐怕在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，大家還會(huì)認(rèn)它是做棗的品牌，而不是什么休閑食品、健康食品的品牌。       好想你基于企業(yè)的生存和發(fā)展，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，原本無(wú)可厚非，但是因此更名，戰(zhàn)略做重大調(diào)整，是頗為遺憾的，消費(fèi)者一提起好想你，都會(huì)說(shuō)是紅棗，說(shuō)明好想你已經(jīng)成為深入民心，被公認(rèn)的紅棗，它已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)品類的至高點(diǎn)。這承載了好想你長(zhǎng)達(dá)20多年的投資與經(jīng)營(yíng)的心血，這個(gè)品牌認(rèn)知是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)，今天因?yàn)闃I(yè)務(wù)模塊的調(diào)整而更名，是非常可惜的。       現(xiàn)在好想你不再打算聚焦在棗產(chǎn)品上，而是擴(kuò)大到健康食品這個(gè)更加寬泛的產(chǎn)業(yè)范疇。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，前幾年好想你曾試圖在棗產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，但并未取得理想的成效，這才收購(gòu)了百草味，通過(guò)新業(yè)務(wù)來(lái)抹平虧損。       同時(shí)呢，好想你還與優(yōu)德控股集團(tuán)合作，面向中老年用戶提供健康餐飲指導(dǎo)、健康產(chǎn)品體驗(yàn)。這一系列的舉動(dòng)基本可以證明，好想你放棄了以大棗為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)。未來(lái)的好想你真的將不再是一家棗業(yè)精深加工的公司了嗎？       好想你棗產(chǎn)品業(yè)務(wù)的虧損，這究竟是行業(yè)萎縮、增長(zhǎng)觸頂引起的，還是由于經(jīng)營(yíng)不善、缺少創(chuàng)新而導(dǎo)致的呢？換句話說(shuō)，是行業(yè)不行了，還是經(jīng)營(yíng)性虧損呢？       經(jīng)過(guò)商家多年的市場(chǎng)普及與教育，棗產(chǎn)品已經(jīng)成為深受大眾喜愛(ài)的零食之一，而大棗產(chǎn)業(yè)由初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向精深加工演進(jìn)的時(shí)間并不長(zhǎng)。目前我國(guó)棗種植面積和產(chǎn)量位居世界，占世界棗種植面積及產(chǎn)量的98%以上，精深加工領(lǐng)域應(yīng)該有大把的機(jī)會(huì)存在。因此，這個(gè)產(chǎn)業(yè)并非進(jìn)入了夕陽(yáng)和黃昏狀態(tài)。對(duì)于好想你來(lái)說(shuō)，作為行業(yè)，只要定位得當(dāng)，相應(yīng)的舉措得當(dāng)，機(jī)會(huì)一定是向傾斜的。就這一點(diǎn)而言，好想你需要反思問(wèn)題出在哪里，好好分析清楚，好想你的未來(lái)的機(jī)會(huì)是在棗類大些還是在干果類大些，如果干果類大有機(jī)會(huì)，好想你資源足的話，完全可以子品牌形式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展而不需動(dòng)到核心品牌，更不是簡(jiǎn)單消極地進(jìn)行戰(zhàn)略放棄。       也有人問(wèn)，既然百草味在好想你的總體營(yíng)收中占了70%以上的比例，為什么好想你不改名叫百草味呢？這個(gè)問(wèn)題也是值得探討的，從目前好想你的認(rèn)知來(lái)看，當(dāng)然不建議，這可是自毀長(zhǎng)城的做法，且不說(shuō)百草味的競(jìng)爭(zhēng)力究竟如何，就算很強(qiáng)也是可以以子品牌的方法來(lái)推動(dòng)。       一次改名，意味著一次戰(zhàn)略放棄。它放棄的不僅僅是品牌資產(chǎn)，更是專注和聚焦的品質(zhì)。（來(lái)源：今日頭條）