5月19日，是武漢解封的第42天，但是武漢酒商周游（化名）卻依然發(fā)愁。自1月23日封城后，武漢酒類流通行業(yè)幾乎停滯，直到4月8日后才陸續(xù)開始復(fù)市，但42天過去了，客戶手中的春節(jié)庫(kù)存幾乎沒動(dòng)，多家酒商生意也只恢復(fù)10-20%。 賣場(chǎng)延長(zhǎng)賬期，經(jīng)銷商庫(kù)存不減反增,周游說，現(xiàn)在武漢酒商的痛點(diǎn)還是庫(kù)存。 “我們復(fù)工后把年前的訂單給經(jīng)銷商客戶發(fā)過去，目前這批貨還沒動(dòng)?！敝苡位貞洠?dāng)時(shí)武漢封城、物流停運(yùn)，導(dǎo)致一些年前下好的訂單不能發(fā)貨，在解封后就把這些貨發(fā)到了經(jīng)銷商手中。但反饋過來的結(jié)果并不好，因?yàn)榻?jīng)銷商手中的春節(jié)庫(kù)存幾乎沒動(dòng)銷，新的一批貨又到了，不少經(jīng)銷商手中的庫(kù)存不減反增。 “我們還有一位做賣場(chǎng)的經(jīng)銷商，在復(fù)工后賣場(chǎng)把之前拿來做活動(dòng)的貨退回給他，再重新進(jìn)了一批貨，變相的延長(zhǎng)賬期。”周游說，雖然商場(chǎng)等場(chǎng)所都打開了，但是目前消費(fèi)者還是很謹(jǐn)慎，逛商場(chǎng)的人不多，即使開門營(yíng)業(yè)，也難有人進(jìn)店消費(fèi)，“更不要說有些渠道商到現(xiàn)在還沒有恢復(fù)營(yíng)業(yè)?！? 在周游看來，現(xiàn)在餐飲、商超、零售等各個(gè)渠道都各有難處，“可能只有團(tuán)購(gòu)還一點(diǎn)，中高價(jià)位產(chǎn)品還能走一點(diǎn)量。”周游說，目前只有等，等到9月，看端午、中秋、國(guó)慶等節(jié)日的庫(kù)存動(dòng)銷情況。 武漢酒商封先生則表示，從解封到現(xiàn)在，公司生意恢復(fù)了一成左右，相較于低端酒，還是以中高端品牌酒動(dòng)銷為主。 虧損或持續(xù)到9月 武漢游泳酒股份有限公司品牌運(yùn)營(yíng)官朱長(zhǎng)江也表示庫(kù)存是一個(gè)大問題，“對(duì)一些小貿(mào)易商來說，手中的庫(kù)存量小，大概3—4個(gè)月就可以去完，但不少大貿(mào)易商都是高位庫(kù)存，很有可能要耗到年底了?！? 朱長(zhǎng)江說，從4月上旬開始，公司門店、網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但銷售數(shù)據(jù)并沒有恢復(fù)得很快，“和往年同期相比，銷量下滑了接近80%，從恢復(fù)營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在，只恢復(fù)了2成左右，我們預(yù)估要一直虧損到9月份?！? 武漢弘坤歐堡商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李勝利也表示，公司業(yè)務(wù)和往年同期相比下降80%左右，到目前僅恢復(fù)2成，“春節(jié)庫(kù)存動(dòng)得少，武漢的餐飲是逐步恢復(fù)的，但是大家還是很警惕，堂食少、出門也少?！崩顒倮f，目前是復(fù)市但消費(fèi)沒有恢復(fù)，各個(gè)渠道的表現(xiàn)都不好。 “即使是團(tuán)購(gòu)，我這邊也只恢復(fù)了10%?！崩顒倮硎?，團(tuán)購(gòu)客戶在年前用來走親訪友送禮的商品都還沒有送出去，這批庫(kù)存還在他們的手里，再加上剛復(fù)工也要先消耗完手里的庫(kù)存，才會(huì)再次團(tuán)購(gòu)，因此團(tuán)購(gòu)渠道的表現(xiàn)也不是很好。 出差業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，部分門店享受租金減免 除了恢復(fù)營(yíng)業(yè)外，朱長(zhǎng)江還恢復(fù)了部分岀差，“主要還是省內(nèi)、武漢周邊城市，省外出差還沒有恢復(fù)?！敝扉L(zhǎng)江說如果要去省外岀差，需要有綠碼和核酸檢測(cè)證明才行，但是考慮到疫情還沒有完全控制，省外出差基本不去。在朱長(zhǎng)江的朋友圈，也展示了他到襄陽、咸寧、潛江以及鄂東南市場(chǎng)岀差、查看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)門店陳列和銷售的近況。 李勝利表示現(xiàn)在到省外出差不方便，“核酸檢測(cè)證明有7天的有效期，每次出差都需要再重新去做檢測(cè)，比較麻煩?！崩顒倮f這還不算出差地的情況，有的出差地或許還有其他的規(guī)定. 在李勝利看來，目前武漢酒商手中的庫(kù)存都有積壓，如果后續(xù)情況良好，預(yù)計(jì)會(huì)在9月左右清完庫(kù)存，“今年的9月份，可以看作是往年的4、5月份銷售季。”李勝利說，現(xiàn)在在銷售方面各個(gè)渠道都沒恢復(fù)，但一些單個(gè)門店的租金有減免情況，對(duì)酒商而言，降低了支出成本也算是一個(gè)安慰。 來源：葡萄酒商業(yè)觀察 作者：WBO團(tuán)隊(duì)