4月29日晚，貝因美發(fā)布2021年年報以及2022年一季報顯示，2021年貝因美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.39億，與上年同比微降；但是歸屬于上市公司股東的凈利潤7331.45萬元，比上年同期大漲122.61%；扣非凈利潤也大漲101.52%。

受疫情等不確定因素影響，貝因美依舊延續(xù)了較好增長勢頭，交出了一份開門紅業(yè)績。

對此，乳業(yè)專家宋亮表示，貝因美業(yè)績出現(xiàn)恢復(fù)性增長，一方面是公司主營業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯，市場渠道比較穩(wěn)定，信心足，公司推廣力度扎實(shí)；其次，公司的代工業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，這些因素推動了貝因美整體業(yè)績增長，公司進(jìn)入恢復(fù)性發(fā)展的最佳時期。

值得注意的是，在公司創(chuàng)始人謝宏回歸后，貝因美連續(xù)兩個季度業(yè)績喜人。

01

年報扭虧為盈

今年一季度業(yè)績兩位數(shù)增長　

根據(jù)貝因美發(fā)布的2021年年報數(shù)據(jù)可見，在報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收25.4億元，同比下降了4.7%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為7331.45萬元，比上年同期增長122.61%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2.46億元，同比增長713.34%。

從具體業(yè)務(wù)上看，2021年貝因美的核心業(yè)務(wù)——奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入21.2億元，同比減少12.5%，但一直變化不大的其他類業(yè)務(wù)增長迅速，從2.1億元增長至4億元，同比增長了89.7%，多元化戰(zhàn)略有所進(jìn)展。

作為企業(yè)業(yè)務(wù)的基石之一，2021年貝因美的經(jīng)銷商銷售額為9.2億元，占營業(yè)收入的36%，同比僅減少1.9%，情況逐步企穩(wěn)，經(jīng)銷商的數(shù)量從2021年初的942家增長至1526家，同比增加了62%。包銷商收入為3.3億元，占到總收入的13%，同比增長了106.4%。

進(jìn)入2022年第一季度，貝因美實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入接近8.15億元，與去年5.67億元相比，增幅在44%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2013萬元，與2021年第一季度1454萬元相比，增幅在39%以內(nèi)；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為1552萬元，與去年同期424萬元相比，增幅在266%以上。

除了收入、利潤和主業(yè)利潤，貝因美經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也為正數(shù)，約為5290萬元，與去年2159萬元相比，增幅在145%左右，主要系本期營業(yè)收入增加，相應(yīng)回款較上年同期增加所致。

在業(yè)內(nèi)人士看來，貝因美去年凈利潤翻倍增長，說明公司精準(zhǔn)營銷和精細(xì)管理效果開始顯現(xiàn)，而從去年第四季度到今年一季度公司的業(yè)績表現(xiàn)來看，也驗證了公司困境反轉(zhuǎn)形勢的確立。

02

創(chuàng)始人帶頭降薪，效果顯著

值得一提的是，在新生人口下降、疫情反復(fù)的背景下乳制品行業(yè)的競爭日趨激烈。貝因美在這樣的大環(huán)境下取得的成績與公司創(chuàng)始人親自下場不無關(guān)系，一系列舉措為公司未來的業(yè)績爆發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)始人謝宏于2021 年1 月起重新兼任總經(jīng)理并親自操盤。創(chuàng)始人重返一線管理，一方面為公司發(fā)展顛簸而受挫的士氣帶來了有效的提振，內(nèi)部員工及經(jīng)銷商均信心滿滿；另一方面也為公司的改革帶來了切實(shí)可行的措施。

具體來講，嚴(yán)格按費(fèi)率控制各項費(fèi)用投入，以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)；降低固定付現(xiàn)薪酬比例，增大中長期激勵比重；強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加大對績效優(yōu)勝者的獎勵；全員績效獎金與經(jīng)營業(yè)績達(dá)成高度關(guān)聯(lián)；梳理優(yōu)化渠道合作客戶，提高客戶合作效能；同步開拓新零售模式及其他合作模式的增量業(yè)務(wù)等。

降本增效，從高管降薪酬開始，這一操作對管理團(tuán)隊來說很痛苦，但是重振信心必不可少。

年報顯示，作為董事長兼總經(jīng)理，謝宏2021年稅前年薪為397.74萬元，與此前總經(jīng)理超過千萬的年薪相比降幅超過一半以上。另外，貝因美董事、副總經(jīng)理鮑晨的2020年薪酬為265.86萬元；2021年則降到了110.54萬元。財務(wù)總監(jiān)陳濱2020年薪酬271.22萬元；2021年降到了121.57萬元。

據(jù)貝因美內(nèi)部人士介紹，謝宏回歸后，一方面給公司的士氣帶來了有效提振，經(jīng)銷商信心也得到了恢復(fù)；另一方面，謝宏回歸后對公司進(jìn)行了一系列務(wù)實(shí)的改革，作為創(chuàng)始人，謝宏推動改革的阻力要遠(yuǎn)小于職業(yè)經(jīng)理人，如今貝因美內(nèi)部管理更加精細(xì)，業(yè)績也有了企穩(wěn)的趨勢。

03

2022要這么干

目標(biāo)回歸行業(yè)第一梯隊

對于2022年，貝因美也在財報中公布一系列的新計劃。

在產(chǎn)品端，貝因美計劃進(jìn)一步開拓細(xì)分市場，一方面希望抓住羊奶粉、有機(jī)奶粉、營養(yǎng)品等高速增長的契機(jī)，加快落地超高端產(chǎn)品；另一方面則完善嬰幼兒特醫(yī)品類布局，關(guān)注成人特醫(yī)群體需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化；此外還將擴(kuò)大兒童食品推廣人群范圍，打造貝因美親子健康零食概念。

在渠道端，管理則更注重精細(xì)，在聚焦重點(diǎn)客戶，打造標(biāo)桿市場、突破重點(diǎn)市場、夯實(shí)基礎(chǔ)市場的同時，貝因美計劃推進(jìn)以門店為對象的創(chuàng)新型精準(zhǔn)營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一店一策、職能服務(wù)一體化、業(yè)務(wù)數(shù)字一體化的精準(zhǔn)營銷體系。

“受新生人口數(shù)量、國家新國標(biāo)實(shí)施二次配方注冊的影響，目前終端競爭非常激烈，公司去年在這方面已有預(yù)判并積極轉(zhuǎn)型新零售模式?！必愐蛎婪矫嫱嘎?，未來，公司會按照既定的新零售轉(zhuǎn)型策略不斷發(fā)展我們一直堅持的母嬰生態(tài)圈業(yè)務(wù)，“公司將在做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，對標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，品質(zhì)為先，全力以赴將貝因美打造成孕嬰童行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，重新回歸行業(yè)第一梯隊！”

來源：食品觀察家