商超+母嬰店依然是嬰幼兒配方奶粉銷售的主要渠道，奶粉銷售代理商也會(huì)適時(shí)根據(jù)銷售計(jì)劃制訂一定的促銷方案，來(lái)提振銷量。長(zhǎng)久以來(lái)，嬰幼兒配方奶粉的銷售一直采取商超+母嬰店的模式，各地區(qū)由不同的銷售代理商完成終端的配貨與銷售。對(duì)于不同的銷售渠道，經(jīng)銷商給出的價(jià)格和優(yōu)惠則存在著一定的差異。  

 
    王娟芳說(shuō)，依托包百集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)[0.00%]，藥房目前所銷售的這三種品牌奶粉，都是包百超市所銷售的品牌，供貨商都是同一渠道。因前期銷售量不大，藥店并不像超市一樣采取先取貨后付款的銷售模式，而是采用的現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式，這樣一來(lái)，所售奶粉占用資金量非常大，加之銷售周期的壓力，為盡快流轉(zhuǎn)，存貨量明顯要比超市少很多（食品招商）。

    在價(jià)格方面，藥店所售嬰幼兒配方奶粉同樣不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“就拿超市和藥店都在銷售的進(jìn)口雀巢奶粉來(lái)說(shuō)，超市大多是由經(jīng)銷商配送貨、到超市后直接上架銷售；藥店銷售時(shí)，相應(yīng)的環(huán)節(jié)都有著明確的規(guī)范要求，這對(duì)藥房來(lái)說(shuō)都是一種費(fèi)用支出。如果按照同一價(jià)格銷售，藥店的利潤(rùn)空間則明顯要少，如果藥店為保證利潤(rùn)而提價(jià)的話，則會(huì)進(jìn)一步壓榨銷售量。”王娟芳說(shuō)，這就像一把雙刃劍，很難準(zhǔn)確地把握，運(yùn)用不好就可能徹底失去這塊市場(chǎng)。