藥店試水奶粉銷售處于摸索階段，藥店銷售奶粉，難以像母嬰店一樣做全上下游產(chǎn)品鏈條，其能做關(guān)聯(lián)文章的，也僅僅是嬰幼兒、保健品這一塊。     “一般來說，奶粉的銷售并不是母嬰店利潤大的一塊。母嬰店通常的做法是以奶粉為切入點，盡可能地圍繞嬰幼兒所需做長銷售鏈條，如綜合涵蓋入口的奶粉、飲料、零食，涉及日常生活的衣服、玩具等，有可能在奶粉銷售環(huán)節(jié)讓利，在服裝上賺取利潤，保持整體平衡。”少先路一母嬰店負(fù)責(zé)人向記者道出了其經(jīng)營的門道。     對此，有藥店給出了設(shè)想：實施銷售渠道管控，即將所有的嬰幼兒配方奶粉統(tǒng)一納入到藥店的銷售渠道中來。只有通過渠道上的壟斷，才有可能將質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)管落到實處，為把好食品入口關(guān)。“目前，這一點還無法做到。”劉彤宇說，試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方奶粉，并不能排斥諸如超市、母嬰用品店等其他嬰幼兒配方奶粉的銷售渠道，原有的已經(jīng)通過審核取得嬰幼兒配方奶粉的商場、超市、食品店等經(jīng)營者，仍可繼續(xù)經(jīng)營嬰幼兒配方奶粉。     “奶粉進(jìn)藥店銷售，這對我們經(jīng)銷商來說，是多了一條可選擇的銷售渠道，我們可以給藥店的優(yōu)惠政策與力度大小，取決于其實際能夠完成的銷售量。”惠氏奶粉的銷售代表說，目前，已有藥店方面與其聯(lián)系，終進(jìn)不進(jìn)藥店、進(jìn)哪些藥店，上架推出哪些配方奶粉，還是一個未知數(shù)。     據(jù)了解，全市現(xiàn)有1516家藥店，推行試點的藥店才30家，占比不足2%。對于藥店來說，專柜銷售奶粉，其嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)的天然優(yōu)勢，是其他商場、超市、母嬰店等傳統(tǒng)銷售渠道所無法比擬的。如果將這一數(shù)據(jù)與包頭市每年的人口出生量對應(yīng)，明顯存在著巨大的市場缺口。     “未來，消費者到藥店買奶粉將是一種趨勢，因此我們要加大市場推廣力度，讓更多的消費者看到藥店在售賣奶粉。”劉彤宇表示，藥店應(yīng)該付出比傳統(tǒng)商家更多的努力，去培養(yǎng)消費者到藥店購買奶粉的習(xí)慣。要讓消費者看到，藥店不只是扮演提供奶粉擺放空間的角色，而是實實在在參與到奶粉質(zhì)量的監(jiān)管體系中，確保把“奶粉當(dāng)成管”。目前，在政策層面上，待試點之后如何進(jìn)一步推廣，還有待政府管理部門的政策引導(dǎo)與扶持（食品代理）。