北京商報(bào)記者了解到，文君酒在被軒尼詩(shī)控股后，一反之前的低端打法，開始瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)，旗下多款產(chǎn)品售價(jià)均為千元左右，尤其是天弦，更是提高到1500元/瓶的高價(jià)。當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論是從品牌影響力和窖池保護(hù)來(lái)看，文君酒產(chǎn)品賣到上千元的說(shuō)服力都不夠，市場(chǎng)恐難支持。     尤其是在近年國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，酒企遭遇了擠壓式增長(zhǎng)，高端團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)萎縮，消費(fèi)趨勢(shì)向大眾化、低端化轉(zhuǎn)移，不少酒企下沉向中低端市場(chǎng)發(fā)力，此時(shí)文君酒的高端路線便倍顯吃力。一位原軒尼詩(shī)銷售人員透露，文君酒“產(chǎn)品的官方報(bào)價(jià)至少在700元左右，根本賣不動(dòng)”，主要原因便是產(chǎn)品售價(jià)太高。     朱丹蓬認(rèn)為，軒尼詩(shī)(洋酒代理)收購(gòu)文君酒是為了補(bǔ)充產(chǎn)品線，并借文君酒的影響力推進(jìn)軒尼詩(shī)產(chǎn)品在內(nèi)地的銷售，而文君酒也可通過(guò)軒尼詩(shī)在華南市場(chǎng)的銷售渠道提高業(yè)績(jī)。然而事與愿違，文君酒銷售不振，或因此軒尼詩(shī)有意甩包袱。也有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，軒尼詩(shī)僅擁有文君酒55%的股權(quán)，因此在營(yíng)銷決策方面或并非一路順?biāo)臁?     除此之外，近年LVMH的業(yè)績(jī)并不理想，不斷有出售旗下品牌進(jìn)行的消息。今年上半年，LVMH葡萄酒和烈酒部門有機(jī)增長(zhǎng)9%，LVMH對(duì)此表示，歐美市場(chǎng)擁有強(qiáng)勁的需求。母公司業(yè)績(jī)低迷，這或許也是誘發(fā)軒尼詩(shī)交出文君管理權(quán)的原因之一。     不僅軒尼詩(shī)運(yùn)營(yíng)文君酒遇挫，同樣是洋酒巨頭，帝亞吉?dú)W在收購(gòu)水井坊后也遭遇水土不服。     公開資料顯示，帝亞吉?dú)W于2013年7月完成對(duì)水井坊的收購(gòu)，但是在隨后的2013年、2014年，水井坊連續(xù)虧損兩年。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，帝亞吉?dú)W在收購(gòu)后，采用不了解白酒市場(chǎng)的洋帥領(lǐng)導(dǎo)水井坊，這也是水井坊業(yè)績(jī)低迷的原因之一。直至去年，水井坊順利扭虧為盈，水井坊也讓中國(guó)籍經(jīng)理人執(zhí)掌，被業(yè)內(nèi)解讀為采取深層本地化措施，以提升業(yè)績(jī)。     海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)，無(wú)論是從白酒文化、市場(chǎng)規(guī)則、渠道運(yùn)營(yíng)方面，都很難深入了解，因此很難成功運(yùn)營(yíng)好一個(gè)白酒品牌。     事實(shí)上，業(yè)內(nèi)普遍對(duì)于洋酒企運(yùn)營(yíng)本地品牌持有謹(jǐn)慎態(tài)度。白酒營(yíng)銷專家晉育鋒對(duì)此指出，國(guó)際酒商慣用的品牌和運(yùn)營(yíng)法則，對(duì)中國(guó)白酒在短期內(nèi)的效用并不明顯，既有渠道網(wǎng)絡(luò)也難以產(chǎn)生協(xié)同。軒尼詩(shī)采取的高端策略，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)運(yùn)營(yíng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是有價(jià)值的，但是與現(xiàn)有市場(chǎng)情況不符，這也是國(guó)外酒企難以運(yùn)營(yíng)本地品牌的問(wèn)題，市場(chǎng)策略不靈活影響了企業(yè)發(fā)展，但軒尼詩(shī)對(duì)于企業(yè)品牌的解讀、工匠精神的挖掘值得國(guó)內(nèi)酒企學(xué)習(xí)。     白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，一方面，國(guó)外酒企并沒(méi)有遵循國(guó)內(nèi)的具體情況，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展而進(jìn)行靈活調(diào)整，一如既往地堅(jiān)持洋酒的運(yùn)作思路，這也是導(dǎo)致洋和尚念不好本地經(jīng)的原因。另一方面，一些國(guó)外酒企投資國(guó)內(nèi)品牌是投機(jī)型持有，因此當(dāng)率不高、市場(chǎng)信心不足的情況下，便會(huì)選擇放手，這對(duì)品牌發(fā)展將會(huì)造成極大影響。