近日，部分洋酒經(jīng)銷商收到酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司發(fā)出的調(diào)價函，顯示從3月1日起，軒尼詩部分產(chǎn)品價格上漲2.5-5.4%不等。相對疫情這幾年較小的漲價幅度，本次軒尼詩漲幅恢復到疫情前水平。

以往，品牌方提價會帶給渠道一波補貨的熱潮，以帶動銷量，而在疫情持續(xù)影響兩年多時間后，這一傳統(tǒng)“手法”能否奏效還有待市場檢驗。

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“越好賣的漲得越多”

從這份調(diào)價函可以看出，軒尼詩XO干邑白蘭地70cl漲幅最高，達5.4%、其次是軒尼詩VSOP干邑白蘭地70cl，漲幅為5.1%，詹姆士軒尼詩干邑白蘭地70cl和軒尼詩新點干邑白蘭地70cl的漲幅分別為2.4%和2.5%?？梢钥闯?，流通性較強產(chǎn)品漲幅兩倍于其他產(chǎn)品。

對此，廣州洋酒批發(fā)商李峰（化名）表示這是品牌方的一貫手法，銷量較好的大流通產(chǎn)品提價幅度要高于其他產(chǎn)品，簡而言之就是“越好賣的漲得越多”。

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官方：漲價是因為成本大幅增加

關于漲價原因，廣東一位洋酒二批商柳飛（化名）表示官方給出的說法是原料、人力、運輸?shù)瘸杀径即蠓鲩L，他認為隨著這一輪全球奢侈品普漲，高端干邑調(diào)價也在情理之中，他預計接下來人頭馬和馬爹利也會相繼宣布提價。

李峰也表示，隨著全球多個國家增發(fā)貨幣，通脹已不可避免，最后必然會傳遞到消費品上，這并非品牌方和渠道所樂于見到的。

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經(jīng)銷商表達出一定困惑

此前在WBO烈酒商業(yè)觀察對春節(jié)前廣東白蘭地市場的調(diào)查中，軒尼詩的銷量是“三大洋”中下滑幅度最大的，而在年后軒尼詩卻率先提價，藉此來帶動渠道出貨量，那么市場對此的反應如何？

柳飛表示由于渠道內(nèi)都有以前價格產(chǎn)品的庫存，全面提價會有所延后，通常在一個月左右后，新價格就會在零售終端體現(xiàn)出來，這次應該也不例外。他強調(diào)對于部分關鍵客戶，品牌方甚至會要求在第一時間調(diào)整零售價格，以樹立標桿。

李峰則表示，一般來說盡管品牌方宣布提價后，渠道內(nèi)或多或少有存貨，對此部分終端會先小幅提價，一般在1%-2%左右，等這部分貨消化完后，新進的貨再執(zhí)行品牌方的新價格，這樣的好處是對消費者來說有個適應過程。

廣東佛山和喜酒業(yè)負責人陳飛健則對消費者能否順利接受漲價表示疑慮，畢竟近年來在疫情影響下，消費力是有所下降的，他認為漲價后對經(jīng)銷商而言壓力肯定會有所增大，希望品牌方能出臺更大力度的政策來支持動銷。

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“留現(xiàn)金比留貨好”

提價、壓貨給渠道——這樣的操作手法似曾相識，風口之上的醬酒就不斷采用這種方式造成“品類繁榮”的景象，那么干邑在這方面是否會重蹈覆轍呢？

李峰認為洋酒經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練相對理性，就疫情發(fā)生以后來說，大家都很謹慎地對庫存進行控制，因此渠道內(nèi)的存貨并不太多，今年春節(jié)后他這邊的出貨量相對去年有一定增長，他估計品牌方也是了解到這一點，所以選擇在今年將調(diào)價幅度恢復到疫情之前的水平。

即使軒尼詩這一輪提價會促使渠道進行補貨，柳飛估計大家的熱情也不會像往年那樣高漲，因為大家對后續(xù)的市場發(fā)展心里都沒底，“留現(xiàn)金比留貨好”。

來源: 烈酒商業(yè)觀察