加多寶以“怕上火”的定位，開創(chuàng)了涼茶品類。王月貴表示，定位就是我們的燈塔。當(dāng)然，定位并非一成不變的。隨著自身、競(jìng)品和市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們的定位也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整。在經(jīng)歷2012年的變故之后，正是由于對(duì)“改了名的涼茶”這一定位的堅(jiān)持，我們才迅速地重新占領(lǐng)消費(fèi)者心智，不僅在一年多的時(shí)間里順利完成品牌切換，并以連續(xù)7年的“中國(guó)飲料罐”當(dāng)仁不讓地穩(wěn)居行業(yè)之位。     定位一旦確立，我們就會(huì)集中優(yōu)勢(shì)資源，全力傳播定位。在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)在大品牌大平臺(tái)大事件的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，采取多樣化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，這就是為什么大家會(huì)覺(jué)得我們多變的原因。但我們變的是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；變的是招式，不是心法（飲料代理）。     上世紀(jì)90年代初，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀就將正宗配方傳授給加多寶，從此加多寶就肩負(fù)起了傳承和弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)涼茶文化，做大做強(qiáng)涼茶產(chǎn)業(yè)的重任和使命。涼茶作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，在設(shè)計(jì)包裝之初，就考慮包裝的顏色要符合中國(guó)人傳統(tǒng)的審美觀，同時(shí)考慮市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的顏色，終確認(rèn)為紅色，因?yàn)榧t色象征喜慶，紅色包裝能引起食欲和購(gòu)買欲，同時(shí)在罐頂加上啡色粗邊及罐底加上的啡色幼邊，而啡色是取其涼茶飲料的顏色，配上黃色“H ER BA L T EA”英文字樣，方便海外市場(chǎng)，整體罐上的設(shè)計(jì)效果大致完成，但為了更凸顯涼茶能“消暑散熱、祛濕清潤(rùn)、生津止渴的獨(dú)有功效，便將此四句草書轉(zhuǎn)作暗紋效果文字并用作背景襯托。后期在此基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，1997年該紅罐包裝獲得國(guó)家專利，從而擺脫了涼茶依靠散裝和顆粒銷售的模式，為涼茶從區(qū)域性的產(chǎn)品走向全國(guó)，為涼茶行業(yè)的大發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。