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維多吉如何打造成飲料品牌?
2015-03-18 (à′?′: ì???í?)
維多吉如何打造成飲料品牌?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),郭朝舉接觸到了“酷我”一詞。他認(rèn)為“酷”是當(dāng)代人的流行熱門語(yǔ)言,“酷不酷”成為年輕人對(duì)于事物判斷的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn);而“我”,則能反應(yīng)年輕一代自我意識(shí)強(qiáng)烈,追求個(gè)性化的特色。2012年4月,維多吉成功注冊(cè)“酷我”商標(biāo),開(kāi)始了自創(chuàng)品牌的征程。
此時(shí)的中國(guó)飲料市場(chǎng),曾經(jīng)一家獨(dú)大的碳酸飲料風(fēng)光不再,取而代之的是前景廣闊的健康類飲品,其中就包括了乳飲料。“伊利、蒙牛、光明、娃哈哈都在這個(gè)板塊上做得風(fēng)生水起”,但如果簡(jiǎn)單重走他們的道路,很難突圍。郭朝舉便聚焦到兒童乳飲料這個(gè)還沒(méi)有被深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上來(lái)。
“現(xiàn)在的父母為了都很舍得花錢,但市場(chǎng)上卻缺少專注于兒童乳飲料的品牌,一線大品牌產(chǎn)品過(guò)多,在這上面投入有限,而小品牌產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,難以取得家長(zhǎng)的信賴。如果我們專注于讓喜歡、讓家長(zhǎng)放心的乳飲料,將會(huì)迎來(lái)雙贏。”郭朝舉坦言。
為了保證生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品,郭朝舉組建了十余人的專家科研團(tuán)隊(duì)。從配方到口感,從外觀到容量,一切都站在兒童需求的出發(fā)點(diǎn)之上,不僅力求讓們對(duì)“酷我”一見(jiàn)鐘情,還要讓們與“酷我”成為互相陪伴、共同成長(zhǎng)的好朋友。在包裝上,“酷我”系列產(chǎn)品采用色彩豐富的卡通瓶包裝,在造型上先聲奪人,讓產(chǎn)生親切感,(飲料代理)從視覺(jué)上就能一舉抓住兒童的注意力,匠心獨(dú)具的卡通飲料瓶不僅是容器,更是一款時(shí)尚的玩具。
在品質(zhì)上,“酷我”兒童成長(zhǎng)型乳飲料采用進(jìn)口奶源,奶源純凈、、優(yōu)質(zhì),通過(guò)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝,生產(chǎn)出適合兒童飲用的健康新飲品,富含蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等人體每天所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素,均衡營(yíng)養(yǎng),促進(jìn)生長(zhǎng),健康。
很快,“酷我”順利面市,并立即引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響,“根據(jù)銷售商反饋回來(lái)的信息,消費(fèi)者的回頭率達(dá)到了90%以上。”郭朝舉坦言。因?yàn)榧群煤扔钟腥?,許多孩童像戀上了玩具一樣地戀上了酷我,“媽媽愛(ài)我,就要酷我”!“只要消費(fèi)者選擇了‘酷我’,就一定會(huì)與‘酷我’產(chǎn)生深度鏈接。”郭朝舉信心滿滿,他笑道:“‘酷我’要做的是行業(yè),沒(méi)有兩把刷子,焉能征戰(zhàn)江湖?”
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