“酷我從誕生的那一刻起，就立志打造中國兒童成長型乳飲品品牌！這是媽媽的信賴，的愛！”     在湖北荊州維多吉食品飲料公司，董事長郭朝舉向記者談及他一手締造的兒童乳品飲料品牌——酷我，似有說不完的話。這位平時(shí)說話爽快、行動(dòng)干練的漢子，此時(shí)也似一個(gè)母親，目光里滿是溫情和希望。     目光的背后，是郭朝舉堅(jiān)定的夢想與信念。他帶領(lǐng)維多吉團(tuán)隊(duì)，在飲料行業(yè)已深耕細(xì)作了十余年。十年磨一劍，維多吉不但一步步壯大起來，而且開始了“品牌”的新征程……     轉(zhuǎn)型升級，鎖定兒童乳飲料     由郭朝舉創(chuàng)辦的荊州市維多吉食品飲料有限公司成立于2004年。公司剛成立時(shí)，還叫公安縣維多吉食品飲料廠，以生產(chǎn)加工兒童飲料如棒棒冰等產(chǎn)品為主。     那時(shí)的維多吉?jiǎng)倓偲鸩?，還沒有自己的品牌，只能跟風(fēng)市場。郭朝舉坦言，起初那一兩年，公司就是一個(gè)家庭作坊。但即便是在那個(gè)時(shí)候，郭朝舉也有一個(gè)堅(jiān)持——所有的產(chǎn)品必須衛(wèi)生、品質(zhì)過硬。這種信念成為后來維多吉所有產(chǎn)品的準(zhǔn)則。     2011年，經(jīng)過七年的發(fā)展，維多吉已經(jīng)壯大為一家頗具規(guī)模和效益的飲料企業(yè)。當(dāng)年3月，經(jīng)工商部門核準(zhǔn)，公安縣維多吉食品飲料廠升級為荊州市維多吉食品飲料有限公司，這標(biāo)志維多吉的重大升級。     伴隨著企業(yè)升級的，還有維多吉的產(chǎn)品。經(jīng)過多年的市場耕耘，郭朝舉發(fā)現(xiàn)，牛奶是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的健康飲品，早已被消費(fèi)者所認(rèn)可，不過近年來人們對于牛奶產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生改變。高鈣奶、早餐奶、調(diào)味奶等品類的出現(xiàn)打破了純牛奶一統(tǒng)江湖的單一局面，同時(shí)，果蔬乳飲料、復(fù)合乳飲料、乳酸菌飲料等乳飲料品類也正在崛起。     “牛奶市場已經(jīng)被蒙牛、伊利、光明等品牌瓜分，而乳飲料則擁有更大的市場空間。”郭朝舉表示，生產(chǎn)乳飲料一方面是看準(zhǔn)了其廣闊的市場前景，另一方面則符合他生產(chǎn)對人有益的產(chǎn)品的起心動(dòng)念。     隨著產(chǎn)品的升級，維多吉的發(fā)展也進(jìn)入了“快車道”。5000平米的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，數(shù)名資深科研人員、上百名員工為維多吉的進(jìn)一步壯大奠定了深厚底氣。郭朝舉決定自創(chuàng)品牌，沖刺行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。     2012年4月，維多吉成功注冊了“酷我”這個(gè)充滿趣味、個(gè)性、時(shí)尚的全新品牌。與此同時(shí)，維多吉對產(chǎn)品品類再次調(diào)整細(xì)分，并終鎖定在兒童乳飲料市場。     “世界公認(rèn)有商業(yè)智慧的猶太人說過，‘女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)是創(chuàng)造世界大財(cái)富的源’”，郭朝舉認(rèn)為，目前中國有3億多兒童，消費(fèi)潛力巨大，而在乳飲料這一個(gè)細(xì)分市場上，雖然目前娃哈哈等一線品牌都有相關(guān)產(chǎn)品，但大多是不成系列的單品，“市場需要一個(gè)專業(yè)、專心的兒童乳飲。”     “酷我”正是為這片市場而來。經(jīng)過一年多的研制、開發(fā)、調(diào)試，2013年，“酷我”兒童成長型系列乳飲料橫空出世。產(chǎn)品一經(jīng)面市，便以的配方、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、的品質(zhì)和的口感，備受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的親睞，迅速席卷全國。     三大優(yōu)勢，奠定“酷我”地位     調(diào)查顯示，目前兒童消費(fèi)支出已經(jīng)占據(jù)中國家庭總支出的30%-40%，尤其是兒童食品占了很大比例。但隨著市場的膨脹，問題也隨之而來，一些商家罔顧消費(fèi)者利益，兒童食品添加劑超標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，給兒童的健康造成威脅。     正如郭朝舉所言，“酷我”兒童成長型乳飲料的誕生與走紅是市場與消費(fèi)者雙向選擇的結(jié)果——一邊是兒童與家長在品牌繁多的兒童飲料中苦苦尋找、健康、值得信賴的品牌，另一邊是專為貼合兒童心理和成長需求而量身打造的健康乳飲料，兩者相逢自然一拍即合。     十年精耕細(xì)作，郭朝舉帶領(lǐng)維多吉在市場中練就的獨(dú)有競爭力，也在“酷我”的身上得到體現(xiàn)。     首先，“酷我”專注于兒童成長型乳飲料，定位精準(zhǔn)。     針對0-12歲少年兒童的成長需求專門研發(fā)的“酷我”，采用進(jìn)口奶源，奶源純凈、、優(yōu)質(zhì)，并通過國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，生產(chǎn)出適合兒童飲用的健康新飲品。“酷我”系列乳飲料富含人體每天所需的各種營養(yǎng)元素，如：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等各種適合兒童成長需要的微量元素，保持身體營養(yǎng)均衡，促進(jìn)身體健康，是一款的促進(jìn)兒童成長的健康飲品。     維多吉自成立以來，一直秉承以市場為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的經(jīng)營理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。塑造“酷我”時(shí)，更是孜孜以求，讓品質(zhì)說話。     在產(chǎn)品配方上，“酷我”系列乳飲料經(jīng)多位工程師根據(jù)兒童的成長需要、口味習(xí)慣進(jìn)行精心調(diào)配，不含人工色素、不添加化工防腐，專業(yè)打造兒童乳飲料，對兒童的更有保障；在生產(chǎn)管理上，維多吉制定了“誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)”的嚴(yán)格管理制度，從配方、生產(chǎn)到檢驗(yàn)，層層把關(guān)，堅(jiān)決做到不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品流入市場，在縣級省級抽檢中合格率高達(dá)，真正成為“小朋友的愛，媽媽的信賴”。     在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，好的產(chǎn)品還需要充滿創(chuàng)意的包裝。“酷我”兒童成長型乳飲料在包裝上亦是匠心獨(dú)運(yùn)，趣味滿滿。     “酷我”采用原創(chuàng)卡通包裝，色彩鮮艷、立體感強(qiáng)、造型獨(dú)特，不僅是飲料，更能當(dāng)玩具，妙趣橫生，讓小朋友愛不釋手?？紤]到兒童用吸管飲用飲料存在的隱患，“酷我”還設(shè)計(jì)出獨(dú)有的親母性奶嘴式瓶口。奶嘴采用高透明無害的食品級活性液體硅膠材質(zhì)，嬰幼兒也可放心飲用。“這個(gè)設(shè)計(jì)已經(jīng)獲得三個(gè)國家專利保護(hù)。”郭朝舉介紹。     定位準(zhǔn)、品質(zhì)佳、包裝酷——憑借這三大法寶，“酷我”一鳴驚人，在短短不到一年的時(shí)間里，就覆蓋了近至三峽宜昌、遠(yuǎn)至天山新疆的市場版圖，廣受消費(fèi)者好評，成為兒童乳飲料市場中的一顆閃亮的新星。     蓄勢待發(fā)，塑造“品牌”     2015年3月，記者來到荊州維多吉食品飲料公司。走進(jìn)產(chǎn)品展示大廳，一下子就被造型各異、色彩豐富的飲料瓶抓住了眼球，這些卡通包裝的乳飲料有一個(gè)響亮別致的名字——酷我。從產(chǎn)品包裝到商品名稱，讓人感覺仿佛來到的不是一家飲料生產(chǎn)企業(yè)，而是一個(gè)妙趣橫生的兒童樂園。     “我們產(chǎn)品，不僅好喝，而且好玩。因?yàn)閮和某砷L，不僅是身體的，更是心靈的。我們不僅在做一款成長型飲料，也在做一種成長型文化。”     “我希望有一天，人們一提起兒童成長型乳飲料，就想起酷我。我更希望有一天，當(dāng)這些已經(jīng)長大，他們還記得是酷我給了他們快樂童年。”郭朝舉坦言，“這就是做酷我品牌的使命與擔(dān)當(dāng)。”     俗話說：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。作為飲料行業(yè)的“老兵”，郭朝舉一開始就將目標(biāo)定位在行業(yè)“品牌”之上，“這個(gè)自信當(dāng)然不是憑空而來”。     有接觸過“酷我”產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)專家表示，“酷我”在市場上的快速崛起，緣于郭朝舉多年累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和底氣，更緣于“酷我”趕上的“大勢”——天時(shí)、地利與人和。     天時(shí)，指的是市場。調(diào)查顯示，北京、上海等大城市有0-12歲兒童的家庭，每月兒童消費(fèi)高達(dá)897元，而的零花錢則人均每年245元，僅受調(diào)查的5個(gè)城市，兒童食品的消費(fèi)就超過了300億。     營銷專家表示：“隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，未來兒童飲料市場將會(huì)越來越熱門，并且市場細(xì)分趨勢將更加明顯。”“酷我”正是看準(zhǔn)了兒童飲料市場尚處于發(fā)展期這樣一個(gè)機(jī)遇，憑借精準(zhǔn)定位、一流品質(zhì)、個(gè)性包裝等優(yōu)勢，在這個(gè)市場中占得了先機(jī)。     地利，指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，大限度地打破了地域的局限，商家得以直面更加廣闊的市場。“互聯(lián)網(wǎng)”為“酷我”的崛起提供了加速器。     早在2012年，維多吉就已經(jīng)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，并建設(shè)了專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，打造出一支的網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)讓維多吉在與客戶的溝通、服務(wù)及市場信息的處理上異常敏捷與細(xì)致。郭朝舉相信，已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維的“酷我”將乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)走得更快、更遠(yuǎn)。     人和，指的是覆蓋全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。郭朝舉憑著“做事先做人”的理念，多年來不僅廣交經(jīng)銷商朋友，而且“先舍后得”，致力于成就經(jīng)銷商。在“酷我”加盟上，維多吉不但不收加盟費(fèi)，而且推出了一系列扶持經(jīng)銷商的政策。“收益是你們的，責(zé)任是我的。”郭朝舉的大氣和擔(dān)當(dāng)，贏得了廣泛的合作。     郭朝舉表示，未來幾年，將是維多吉品牌戰(zhàn)略“劍指”的重要階段，也將是公司高速發(fā)展的成長期。維多吉還將從優(yōu)化產(chǎn)品、升級設(shè)備、創(chuàng)新思維等方面，推動(dòng)“酷我”品牌的成長。     “兒童飲料市場細(xì)分的時(shí)代已經(jīng)到來，（飲料代理）維多吉為迎接這一波浪潮，已經(jīng)十年磨一劍。是該我們市場、有所擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候了！”     郭朝舉把目光望向窗外。此時(shí)，白花花的陽光正照在寬闊、忙碌的車間，郭朝舉仿佛回到了美麗的童年，那里，溫馨似花，燦爛如畫。