加多寶醞釀已久的新品終于露出了真容。3月12日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加多寶新金罐產(chǎn)品，以高出老金罐產(chǎn)品15%以上的價格出現(xiàn)在華聯(lián)BHG超市。對于新品，加多寶總裁李春林表示，新金罐主打差異化和高端化，被加多寶寄予厚望。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新金罐產(chǎn)品的價格更高，加多寶可以獲得更多的利潤，緩解資金壓力，同時也能夠與王老吉等涼茶品牌形成差異化競爭。但是，如此高的價格能否被市場接受還有待時間檢驗(yàn)。 一、借新金罐提價   據(jù)調(diào)查，加多寶新金罐產(chǎn)品在華聯(lián)BHG超市中的售價為4.5元/每罐，與老金罐產(chǎn)品分開擺放銷售，突出了新品的概念，但相比老金罐產(chǎn)品3.9元/每罐的價格高出15%以上。   加多寶新金罐產(chǎn)品的瓶身顏色較老金罐產(chǎn)品深，印有“加多寶”和“jiaduobao”的字樣，而老金罐瓶產(chǎn)品的瓶身上印制的是兩個“加多寶”字樣，兩個產(chǎn)品的凈含量均為310ml。對比兩個產(chǎn)品的配料表發(fā)現(xiàn)，新老金罐產(chǎn)品的配料相同，均為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草。不過，新金罐產(chǎn)品中每100ml中含有的能量從152千焦下降到144千焦、碳水化合物從8.9克下降到8.5克。   “新金罐產(chǎn)品使用的是原產(chǎn)地原料，品質(zhì)有所提升，并且實(shí)施了減糖措施?！奔佣鄬毧偛美畲毫直硎?。   不過，有喝過兩款產(chǎn)品的消費(fèi)者表示，兩種產(chǎn)品的口味非常接近，幾乎體驗(yàn)不出有什么不同之處。   據(jù)了解，加多寶推新金罐產(chǎn)品已經(jīng)醞釀很久。2018年10月，有消息稱，加多寶在醞釀新品。2019年1月，李春林在接受采訪時透露，加多寶兩款新品將出現(xiàn)在2019年春節(jié)禮盒裝中。兩款產(chǎn)品含量均為310ml，一個為粗金罐，一個細(xì)金罐，兩款產(chǎn)品的售價分別為5.5元和7元?！盀榱诉M(jìn)行差異化和高端化競爭，2019年我們將重點(diǎn)打造金罐鏟平，老金罐產(chǎn)品將逐漸退出?！崩畲毫直硎?。 二、背后的資金壓力   對于為何推出更高價格的新產(chǎn)品，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，目前，雖然加多寶解決了中糧包裝和奧瑞金的供罐問題，但行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，利潤相對較低，企業(yè)仍存資金壓力，提高產(chǎn)品單價，有利于增加企業(yè)的現(xiàn)金流?！敖?jīng)過多年的價格戰(zhàn)，加多寶消耗很大，作為一個非上市企業(yè)，加多寶的融資能力遠(yuǎn)不如王老吉?！毙煨劭”硎尽?   據(jù)媒體報道，2016年，香港鴻道集團(tuán)停止注資，加多寶開始自負(fù)盈虧，加多寶的資金壓力驟起。為了解決資金問題，加多寶也曾嘗試引入資本。2017年10月，中糧包裝以10億元現(xiàn)金和10億元實(shí)物的出資方式，增資清遠(yuǎn)加多寶20億元，占股30.58%。加多寶也通過債轉(zhuǎn)股的方式引進(jìn)了另一個供應(yīng)商奧瑞金入股，緩解債務(wù)壓力。   不過，由于加多寶一直未履行與中糧包裝和奧瑞金的合約，兩家企業(yè)停止向加多寶供罐，導(dǎo)致加多寶多家工廠停業(yè)。不過，目前兩家供罐企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)為加多寶供罐。   雖然這些問題都得到了解決，但資金壓力依然存在。從近發(fā)生在加多寶身上的幾起廣告合同糾紛就可初見端倪。   2018年9月27日，北京市大興區(qū)人民判決認(rèn)為，四川加多寶要在本判決生效之日起十日內(nèi)向原告上海華優(yōu)支付廣告費(fèi)2296萬元。雖然加多寶承認(rèn)此項(xiàng)費(fèi)用，但四川加多寶以資金不足為由一直未支付該費(fèi)用。   上海華優(yōu)認(rèn)為加多寶中國與四川加多寶公司主體混同，要求加多寶中國根據(jù)法律規(guī)定承擔(dān)連帶責(zé)任。   3月1日，天眼查數(shù)據(jù)顯示，加多寶法人張樹容卸任加多寶中國法人一職。從業(yè)內(nèi)人士的分析看，主要原因是張樹容既擔(dān)任加多寶中國法人，也擔(dān)任四川加多寶法人一職。但四川加多寶拖欠上海華優(yōu)廣告費(fèi)，張樹容被北京市大興區(qū)人民發(fā)布了限制消費(fèi)令。   除此之外，2018年10月31日，就中視體育娛樂有限公司與加多寶中國合同糾紛，北京市大興區(qū)人民一審民事判決認(rèn)為，武漢加多寶于本判決生效后十日內(nèi)支付中視體育欠款本金710萬元。   “廣告業(yè)務(wù)的糾紛，再一次說明加多寶資金問題依然存在”。徐雄俊坦言。 三、提價有待接受   “資金壓力緊張，企業(yè)推新品漲價，無可非議，這是企業(yè)的權(quán)力，也是企業(yè)的正常行為，”中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任姚力鳴向北京商報記者表示，“只是漲價這個辦法是否可行要接受市場檢驗(yàn)”。   徐雄俊也認(rèn)為，人力成本、原料成本都在增加，加多寶推出更高價格的新產(chǎn)品，有利于獲得更高的收入和利潤。   不過，從市場層面看，涼茶領(lǐng)域是一個市場化程度很高的領(lǐng)域。加多寶的主要競爭對手王老吉涼茶的價格相對穩(wěn)定，一直保持在每罐3.5元左右。并且營銷手段相對年輕化，聘請年輕的代言人，市場影響力持續(xù)上漲。   “漲價后，加多寶的部分粉絲可能會被王老吉分流，”徐雄俊認(rèn)為，“雖然僅漲價6毛錢，但在食品領(lǐng)域已經(jīng)是較大幅度的變動了?！?   有專家給加多寶算了一筆賬，雖然加多寶并沒有公開透露過年銷售額，但以媒體報道的數(shù)據(jù)為例，加多寶2017年銷售額達(dá)150億元，以一箱24罐產(chǎn)品目前76元的零售價計算，一年就賣出約1.97億箱，共計超過47億罐，每罐漲0.6元的話，這就意味著增加28億元的收入。   有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從產(chǎn)品角度看，加多寶新金罐產(chǎn)品依舊是涼茶，雖然主打高端和差異化，但和老金罐相比沒有根本性的區(qū)別。雖然有小部分改良，但并非創(chuàng)新產(chǎn)品，很難帶來更多的增量。   徐雄俊認(rèn)為，要改變目前的境況，加多寶仍需要從內(nèi)部入手，持續(xù)降低成本，并謀求盡快上市，與王老吉站在一個平臺上競爭。   據(jù)了解，加多寶已經(jīng)在內(nèi)部進(jìn)行了改革，裁撤了多個部門和人員，運(yùn)營成本已經(jīng)大幅減少了10%。   來源：北京商報