紅牛安奈吉登陸北京市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果說(shuō)紅牛安奈吉在廣東鋪貨只是試水市場(chǎng)，那么如今進(jìn)入紅牛維他命總部所在地——北京，則意味著雙方?jīng)Q戰(zhàn)正式打響。雖然目前紅牛維他命占有優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，究竟誰(shuí)能更勝一籌，尚難以下定論。 安奈吉進(jìn)京 10月17日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，永輝超市出現(xiàn)了紅牛安奈吉，并在超市顯眼處堆起了“堆頭”。永輝超市的工作人員稱之為“新紅?！?。 瓶身信息顯示，紅牛安奈吉規(guī)格為250ml，產(chǎn)品產(chǎn)地為廣東中山市，委托方為廣州曜能量飲料有限公司，受托方為昇興（中山）股份包裝有限公司，并注明了“紅?！奔啊癛edBull”商標(biāo)由泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司授權(quán)廣州曜能量飲料有限公司使用。 對(duì)于紅牛安奈吉進(jìn)入北京，紅牛商標(biāo)的持有人泰國(guó)天絲相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示：“為了確保中國(guó)消費(fèi)者可以持續(xù)享用合法的‘紅牛’產(chǎn)品，泰國(guó)天絲聯(lián)合新的合作伙伴在中國(guó)推出了紅牛安奈吉。泰國(guó)天絲將會(huì)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資和投入，探索更多的商業(yè)模式和合作可能，同時(shí)也希望能將更多產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者。” 紅牛維他命實(shí)際控制人華彬集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)此表示：“不便評(píng)論。” 中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，北京作為超一線城市，紅牛安奈吉進(jìn)京是必然的選擇。 在戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，從紅牛安奈吉5月正式上市，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，從廣東、湖南，發(fā)展到上海，終正式進(jìn)入北京市場(chǎng)，時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，說(shuō)明在進(jìn)入北京市場(chǎng)的過(guò)程并不容易。 值得一提的是，在永輝超市中，紅牛維他命和紅牛安奈吉并排放置，雖然價(jià)格略有差異，但由于包裝極為相似，不注意的消費(fèi)者大多會(huì)認(rèn)為這是同一款產(chǎn)品。 一位消費(fèi)者表示，每次跑長(zhǎng)途都會(huì)喝紅牛，對(duì)紅牛很熟悉，也沒(méi)能分清紅牛維他命和紅牛安奈吉。另一位曾在超市發(fā)飲料部門工作的消費(fèi)者正準(zhǔn)備購(gòu)買紅牛飲料時(shí)，在北京商報(bào)記者的提醒下才認(rèn)出新老紅牛產(chǎn)品的不同。 競(jìng)爭(zhēng)膠著 “北京作為紅牛維他命實(shí)際控制人華彬集團(tuán)總部所在地，紅牛安奈吉實(shí)現(xiàn)了在北京市場(chǎng)的落地，表明新老紅牛即將開(kāi)始正式對(duì)決?！毙煨劭≈赋?。 事實(shí)上，紅牛安奈吉自上市后就一直保持高調(diào)。9月19日，中國(guó)籃球公開(kāi)賽新聞發(fā)布會(huì)在京召開(kāi)，本年度將覆蓋全國(guó)16個(gè)省的32個(gè)城市，預(yù)計(jì)覆蓋近20萬(wàn)籃球愛(ài)好者。紅牛安奈吉出任賽事的戰(zhàn)略合作伙伴。另外，紅牛安奈吉與廣東體育頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，未來(lái)三年，合作雙方將注入優(yōu)勢(shì)資源，深度合作共推全民體育發(fā)展。 相對(duì)于紅牛安奈吉的高調(diào)，紅牛維他命就顯得有些低調(diào)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，近一段時(shí)間，紅牛在廣告、電視植入幾乎銷聲匿跡。而同為華彬集團(tuán)旗下的功能性飲料——戰(zhàn)馬在廣告端、電視端的投入似乎有增無(wú)減，無(wú)論是央視頻道，還是電視劇植入，亦或是電競(jìng)賽事，都有其身影。 而在價(jià)格上，雙方的競(jìng)爭(zhēng)更為膠著。在永輝超市，紅牛安奈吉價(jià)格原價(jià)為6元/罐，目前，紅牛安奈吉貼有黃色標(biāo)簽，意為正在促銷，售價(jià)為5.3元/罐；紅牛維他命則為正常標(biāo)簽，售價(jià)5.9元/罐。 不過(guò)，如果在永輝超市整箱購(gòu)買，雙方價(jià)格卻出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。一箱24罐裝的紅牛維他命價(jià)格為129.6元，而一箱同規(guī)格的紅牛安奈吉售價(jià)為144元，紅牛維他命反比紅牛安奈吉便宜14.4元。但有細(xì)心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，如果以單瓶的方式購(gòu)買24瓶紅牛安奈吉，則與整箱購(gòu)買紅牛維他命的價(jià)格一樣。 另有消息人士透露：“在寧夏市場(chǎng)，紅牛維他命采取了買一箱送一箱的促銷策略，紅牛安奈吉只做到買一箱送5罐的水平?！? 從鋪貨范圍上看，紅牛安奈吉以華南為始點(diǎn)，一直將產(chǎn)品鋪貨到華東、西北、東北等地。而紅牛維他命則布局更為廣泛，幾乎在全國(guó)均有鋪貨。 鹿死誰(shuí)手 對(duì)于雙方勝負(fù)的關(guān)鍵，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是渠道?！叭绻皇乔来嬖诹觿?shì)，紅牛安奈吉可能早已經(jīng)在北京上市了。只有通過(guò)有效暢通渠道，飲料才能觸達(dá)到消費(fèi)者，否則做再多的宣傳也沒(méi)用?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者。 數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，華彬集團(tuán)快消品銷售額為150.3億元，上繳各類稅收18.9億元；功能性飲料兩個(gè)品牌銷售合計(jì)147.2億元，同期增長(zhǎng)3.5%，其中紅牛維他命銷售138.9億元，戰(zhàn)馬銷售額已經(jīng)與去年全年持平，銷售達(dá)8.3億元，同期增長(zhǎng)47%。 雖然紅牛安奈吉并未公開(kāi)整體銷售額，但據(jù)知情人士透露，在廣東市場(chǎng)，5-9月，紅牛安奈吉銷售額達(dá)3000多萬(wàn)元；在東北市場(chǎng)上，終端銷售商二次復(fù)購(gòu)率不高；在青海市場(chǎng)，由于二次復(fù)購(gòu)率較高，紅牛安奈吉銷量相對(duì)較好。 業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)價(jià)道，紅牛安奈吉在廣東市場(chǎng)鋪貨僅5個(gè)月就取得3000多萬(wàn)元的銷售額已經(jīng)不錯(cuò)。但在朱丹蓬看來(lái)，在廣東市場(chǎng)僅取得3000多萬(wàn)元收入并不高，從目前的情況看，2019年，紅牛安奈吉全年的收入也難以超過(guò)億元。 徐雄俊認(rèn)為，從短時(shí)間看，只要“紅牛”的中文商標(biāo)仍在紅牛維他命手里，紅牛維他命在品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)方面仍占優(yōu)勢(shì)，紅牛安奈吉很難抗衡。 不過(guò)，營(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為，“紅牛安奈吉存在機(jī)會(huì)”。他表示，紅牛安奈吉與紅牛維他命在包裝上很相似，這或?yàn)榧t牛安奈吉的銷售提供了機(jī)會(huì)，未來(lái)5年可能形成10億元的銷售規(guī)模。 昇興股份作為紅牛安奈吉的供罐商也看好紅牛安奈吉未來(lái)發(fā)展。昇興股份在公告中曾表示，“預(yù)計(jì)紅牛安奈吉產(chǎn)品將成為公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”。據(jù)了解，目前興晟股份有多條生產(chǎn)線正在為紅牛安奈吉提供鐵罐。昇興股份中山公司一條600罐/分鐘的灌裝線、一條1200罐/分鐘的灌裝線。此外，成都昇興、西安昇興也為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應(yīng)空罐。 來(lái)源：北京商報(bào)