近年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)火熱，甚至在一些高校當(dāng)中開(kāi)設(shè)了與電競(jìng)有關(guān)的學(xué)科。如果你是一名電競(jìng)狂熱愛(ài)好者，自然會(huì)關(guān)注RNG(中國(guó)電子競(jìng)技俱樂(lè)部，一般指電子競(jìng)技俱樂(lè)部)，值得注意的是這幾年RNG的比賽現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一些贊助產(chǎn)品，尤其要數(shù)贊助了四年的東鵬特飲。作為東鵬飲料旗下主打產(chǎn)品，東鵬特飲贊助RNG賽事已經(jīng)持續(xù)多年。一邊是功能性飲料，一邊是年輕人熱愛(ài)的游戲電競(jìng)，兩者的結(jié)合，其實(shí)是東鵬飲料在營(yíng)銷(xiāo)上的又一“力作”。

功能性飲料市場(chǎng)，肉眼可見(jiàn)的速度增加

近年來(lái)，得益于健康主義盛行，食品和飲料品牌利用這一機(jī)會(huì)擴(kuò)張市場(chǎng)。在這種大趨勢(shì)之下，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注功能性飲料。功能飲料具有及時(shí)補(bǔ)充能量、緩解疲勞的作用，在人們運(yùn)動(dòng)或健身活動(dòng)后所需能量而備受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)份額也因此得到巨大增長(zhǎng)。

2020年，功能性飲料行業(yè)的規(guī)模為610億美元，預(yù)計(jì)2021年將增長(zhǎng)7%。更讓人驚訝的是從2018年到2025年，能量飲料行業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.2%。作為功能飲料股，東鵬飲料上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，東鵬飲料上半年能量飲料收入為35.47億元，同比增長(zhǎng)56.11%，其中主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲銷(xiāo)售收入占能量飲料比例超98%。

通過(guò)數(shù)據(jù)證明，功能性飲料的增長(zhǎng)速度正在快速推進(jìn)。對(duì)于功能性飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)如何依靠特色營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)更多市場(chǎng)就成了重點(diǎn)工作。

東鵬飲料的電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)之路

根據(jù)Newzoo調(diào)查顯示，亞太地區(qū)84%玩家都會(huì)邊玩游戲邊吃東西喝飲料，在這些喝飲料的玩家當(dāng)中，又有超過(guò)38%的玩家在玩游戲時(shí)選擇喝功能飲料。在目前各類(lèi)賽事當(dāng)中，并沒(méi)有明文規(guī)定不允許喝功能性飲料，因此不少選手會(huì)選擇在比賽中喝功能性飲料來(lái)補(bǔ)充體力、提高注意力。

這個(gè)邏輯其實(shí)很好理解，就像我們平時(shí)在玩游戲的時(shí)候，也喜歡在手邊放上一瓶東鵬特飲一樣，能幫助我們更好地在電競(jìng)游戲當(dāng)中擁有良好狀態(tài)。

東鵬飲料贊助RNG，借助電競(jìng)這一天然的使用場(chǎng)景，將電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)，電競(jìng) 功能性飲料就成為了東鵬飲料必然的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。

Newzoo在《2021年全球電競(jìng)與游戲直播市場(chǎng)報(bào)告》指出，全球游戲直播觀眾規(guī)模將在2021年達(dá)到7.228億人次，相比2020年增長(zhǎng)10.0%。2024年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至9.203億，復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.2%。對(duì)于東鵬飲料而言，做好電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)恰好能抓住這部分潛在消費(fèi)者，搶占更多市場(chǎng)占有率。

東鵬飲料與RNG

在電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)方面，東鵬飲料在2018年成為RNG贊助商之一，東鵬特飲成為RNG官方合作伙伴。從此，我們?cè)诿恳粓?chǎng)RNG賽事里都能看到東鵬特飲的影子。

作為御三家之一的RNG也是LPL全華班，某種程度上寄托了國(guó)內(nèi)眾多游戲愛(ài)好者的情感，更是一種民族驕傲。東鵬飲料和RNG相伴走過(guò)了4年的時(shí)間，兩者彼此間也有了很深的烙印。

另外，東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的Slogan也與電競(jìng)精神高度契合，在RNG主場(chǎng)中，隨處可見(jiàn)擺放有序的東鵬特飲，金黃色瓶體設(shè)計(jì)也與RNG相稱(chēng)相映。電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?顯然，東鵬飲料可以成為一種示范。

不難看出，東鵬飲料從自身品牌理念和價(jià)值主張出發(fā)，找到與贊助內(nèi)容的共性，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品理念輸入，形成了一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式。從這一點(diǎn)來(lái)看，東鵬飲料這條路走得很對(duì)。

來(lái)源：中國(guó)山東網(wǎng)