利用數(shù)字化技術(shù)手段完成對(duì)生產(chǎn)、渠道、品牌市場(chǎng)、組織效率的全方位提升，為整個(gè)行業(yè)及行業(yè)從業(yè)者賦能。

東方鴻鵠（北京）科技有限公司（以下稱“東方鴻鵠”）于近期完成過億元天使輪融資，本輪融資由字節(jié)跳動(dòng)投資，這也是近年來業(yè)界數(shù)額較大的天使輪融資。本輪融資將用于技術(shù)搭建、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、拓展線下渠道等。

據(jù)了解，東方鴻鵠定位新型數(shù)字化快消品品牌公司，致力于用數(shù)字化的方式重構(gòu)線下全鏈路交易場(chǎng)景。不僅得到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)跳動(dòng)的加持，更得到了飲料行業(yè)巨頭王老吉的認(rèn)可，已與王老吉深度達(dá)成戰(zhàn)略合作，而王老吉零糖黑涼茶更是東方鴻鵠公司第一條主營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品線。

近年來，飲料行業(yè)消費(fèi)規(guī)模逐步擴(kuò)張，消費(fèi)者人數(shù)增加帶動(dòng)飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展，用戶消費(fèi)習(xí)慣也呈現(xiàn)出高頻化的發(fā)展特點(diǎn)。但飲料行業(yè)仍長(zhǎng)期處于渠道為王的時(shí)代，如何提升經(jīng)營(yíng)與組織效率已成為困擾行業(yè)許久的一大難題。

東方鴻鵠創(chuàng)始人唐小桐

據(jù)了解，東方鴻鵠創(chuàng)始人唐小桐本人擁有多次創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，且非常注重?cái)?shù)字化科學(xué)經(jīng)營(yíng)，積累了多年的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2020年開始布局飲料快消行業(yè)，并搭建具備互聯(lián)網(wǎng)基因和產(chǎn)業(yè)能力的復(fù)合型人才梯隊(duì)，唐小桐一直思考如何將傳統(tǒng)市場(chǎng)體系與數(shù)字化緊密結(jié)合，跨界聯(lián)合破解行業(yè)痛點(diǎn)。

與此同時(shí)，作為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭，王老吉一直在積極尋找品牌創(chuàng)新與合作機(jī)會(huì)，希望能夠與業(yè)界優(yōu)質(zhì)伙伴合作共創(chuàng)一個(gè)新的產(chǎn)品系列。唐小桐團(tuán)隊(duì)與王老吉一拍即合，并率先找到了全新的運(yùn)作思路和商業(yè)模式，將首款產(chǎn)品聚焦在王老吉零糖黑涼茶上，成功集齊了王老吉品牌背書和行業(yè)能力、以及過億元人民幣資本的共同加持，未來可期。

近年來，飲料行業(yè)消費(fèi)規(guī)模逐步擴(kuò)張。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，飲料行業(yè)預(yù)計(jì)在2024年將突破1.3萬億，并且在消費(fèi)增速上達(dá)到了飲料食品整體行業(yè)的4倍，成長(zhǎng)空間依舊樂觀。整個(gè)飲料行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出“立體口感、健康升級(jí)、情感共鳴”三大消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)參與品牌產(chǎn)品共創(chuàng)的需求與意向與日俱增。

王老吉黑涼茶單品從研發(fā)到上市，歷經(jīng)了10個(gè)月的共創(chuàng)期，前后邀約超過5000名消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研并多次反饋建議，在配方、包裝、口感、健康等方面均做出了大膽革新。在經(jīng)過100 城市終端的試銷驗(yàn)證之后，消費(fèi)者好評(píng)如潮，短短幾個(gè)月完成了近億元的試銷答卷。

此外，作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，唐小桐在進(jìn)入飲料行業(yè)時(shí)，考慮得更加深遠(yuǎn)：傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、品牌層面的成功，都有可以預(yù)見的瓶頸，如果能夠?qū)π袠I(yè)底層邏輯進(jìn)行重構(gòu)，那就能提升整個(gè)行業(yè)的天花板。

有別于傳統(tǒng)快消品公司的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，以“科技改變行業(yè)”為使命的東方鴻鵠，成立之初自有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)人員占比超過50%，絕大多數(shù)來自互聯(lián)網(wǎng)公司的高精技術(shù)人才，為成功打造一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷底層能力平臺(tái)打下了人才基礎(chǔ)，并花費(fèi)大量資金和人力迭代自主的數(shù)字化系統(tǒng)，力求借助數(shù)字化能力提升傳統(tǒng)線下渠道的運(yùn)營(yíng)效率。

依托獨(dú)家研發(fā)的“多碼合?”技術(shù)，東方鴻鵠實(shí)現(xiàn)了每一件產(chǎn)品的箱、瓶上都擁有獨(dú)一無二的二維碼，并通過后臺(tái)碼對(duì)碼之間的關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)、渠道、品牌和組織效率四個(gè)層面的全鏈路數(shù)字可視化。

這一創(chuàng)新性成果，對(duì)于消費(fèi)者端而言，東方鴻鵠構(gòu)建起了一個(gè)可以直接觸達(dá)消費(fèi)者的溝通通道，可以直接和消費(fèi)者發(fā)生交互及精準(zhǔn)數(shù)字化營(yíng)銷。在渠道層面，商品流向的管理無疑是傳統(tǒng)快消行業(yè)最大的痛點(diǎn)，通過消費(fèi)者掃碼上傳的LBS可視，東方鴻鵠實(shí)現(xiàn)了物流可視，使得每一件商品在流通中有序有管理，大幅提升了渠道運(yùn)營(yíng)及管理效率。

“多碼合?”技術(shù)也有助于高效獲取終端銷售數(shù)據(jù)反饋，精準(zhǔn)?成?戶畫像，為產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)、品牌服務(wù)、商品滿意度的提升提供數(shù)據(jù)支持。在所有環(huán)節(jié)中節(jié)省下來的成本，東方鴻鵠還將繼續(xù)投?到補(bǔ)貼中，源源不斷地讓利給消費(fèi)者，讓渠道和消費(fèi)者都能雙贏。

唐小桐還透露，接下來東方鴻鵠的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要分為兩個(gè)維度。一方面，要加快全鏈路數(shù)字化模型的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)搭建數(shù)百人規(guī)模的資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)在2022年年中完成第一版行業(yè)數(shù)字平臺(tái)模型；另一方面，依托數(shù)字化技術(shù)及時(shí)獲取消費(fèi)者洞察，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)做消費(fèi)者的朋友，將針對(duì)性的打造產(chǎn)品解決方案，今年預(yù)計(jì)研發(fā)、上市10余款不同場(chǎng)景不同品類的健康、年輕化軟飲，不斷拓寬產(chǎn)品寬度。

唐小桐一直堅(jiān)持認(rèn)為數(shù)字化、算法、科技都是工具，核心目的是提升效率，產(chǎn)品才是根本。只有兩者相結(jié)合才是最優(yōu)解，他表示，“做一個(gè)好的產(chǎn)品加一分，但價(jià)格貴減一分，一加一減并沒有為消費(fèi)者創(chuàng)造實(shí)質(zhì)性價(jià)值！東方鴻鵠大力發(fā)展數(shù)字化提效的核心目的是，產(chǎn)品好加一分，價(jià)格便宜又加一分！總比分2:0！”因?yàn)樾矢?，所以東方鴻鵠能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋快速優(yōu)化產(chǎn)品，同時(shí)，在面向終端市場(chǎng)和消費(fèi)者時(shí)，均可提供更靈活的營(yíng)銷解決方案，讓消費(fèi)者在購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)得到直接的折扣，這是數(shù)字化的價(jià)值，也是東方鴻鵠致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值。

同時(shí)，東方鴻鵠對(duì)數(shù)字化平臺(tái)生態(tài)的建設(shè)和共享持開放態(tài)度。東方鴻鵠并不是要顛覆行業(yè)原有的模式，而是要利用數(shù)字化技術(shù)手段完成對(duì)生產(chǎn)、渠道、品牌市場(chǎng)、組織效率的全方位提升，為整個(gè)行業(yè)及行業(yè)從業(yè)者賦能。東方鴻鵠團(tuán)隊(duì)始終保持謙遜和對(duì)行業(yè)的敬畏，認(rèn)為今天數(shù)字化所做的改革提升，都是在前人的成功經(jīng)驗(yàn)、方法論基礎(chǔ)上做的升級(jí)。未來將攜手王老吉、字節(jié)跳動(dòng)等各方，其數(shù)字化系統(tǒng)不僅適用于公司旗下的品牌，成熟后也將免費(fèi)輸出給全行業(yè)，目標(biāo)成為助力飲料乃至整個(gè)快消行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。

來源：騰訊網(wǎng)