對于快消品牌來說，渠道是銷售的命脈。如何將競品渠道收入自己麾下，相信是所有快消品牌共同的痛點(diǎn)。王老吉看準(zhǔn)了這個機(jī)會，以“正宗美食之旅”活動作為談判籌碼，在實(shí)現(xiàn)品牌推廣的同事大舉拓展優(yōu)質(zhì)餐飲商家的銷售渠道。

　　試想，一旦成為王老吉的合作渠道，餐飲商家不用花費(fèi)一分一毫，就能獲得區(qū)域強(qiáng)勢媒體的曝光，而精彩紛呈的試吃活動和富有氣氛的物料布建也能為他們帶來更多的客流和關(guān)注度。不僅如此，通過試吃活動，餐飲商家還可以宣傳自己的招牌菜式，而數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)友關(guān)注和吃貨們的食評攻略、口碑傳播，更是他們夢寐以求的。如此共贏的商業(yè)合作模式，叫商家們?nèi)绾尉芙^！

　　借助此次“正宗美食之旅”線下活動，王老吉不僅進(jìn)一步拓展了優(yōu)質(zhì)餐飲商家的疆土，其在餐飲渠道的銷售業(yè)績更是得到大幅提升（飲料招商）。

　　王老吉通過此次《舌尖2》營銷案例，重新定義了O2O：在這個閉環(huán)中，品牌與消費(fèi)者、商家不僅僅是博弈的三方，更是共贏的三方。同時(shí)它也為快消行業(yè)帶來了全新的啟示：只要我們有一個好故事，媒體和業(yè)界叫好的同時(shí)，消費(fèi)者和商家也會買票來為我們捧場。