近年來娃哈哈的新品推出也收效甚微，對(duì)于2014年初推出的新品“小陳陳”能否取得突破、改寫新品推出不利的局面呢？娃哈哈一直引以為傲的是其渠道聯(lián)銷體模式，借助于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和控制能力，快速的將新品推上全國市場(chǎng)，7天左右時(shí)間可以做到覆蓋，這種掌控力，就算是互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉欤菜闶欠浅Ａ瞬黄鸬囊患虑?；但同時(shí)我們要知道，聯(lián)銷體模式的成功，要借助于強(qiáng)大的品牌力和的產(chǎn)品集群效應(yīng)。也就是說，除了大量的高空廣告之外，還需要不斷有成功的新品推出，有足夠的利潤(rùn)空間維持渠道的穩(wěn)定性，并成為完成銷售目標(biāo)具有決定性的推動(dòng)力量。       我們經(jīng)常說，渠道是連接廠家到消費(fèi)者的通路，完成產(chǎn)品或者服務(wù)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移，其實(shí)這是不完整和不完全正確的概念。渠道的本質(zhì)不但是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（商流），更是讓消費(fèi)者快速購買、得到產(chǎn)品或服務(wù)，并終消費(fèi)產(chǎn)品，渠道的作用遠(yuǎn)非產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，而是推動(dòng)并產(chǎn)生銷量和消費(fèi)。因此，宗慶后才說，回顧娃哈哈的成功，重要的要素是：渠道（飲料招商）。       如果要完成1000億以上的銷量，娃哈哈在新品推出方面，今年旺季到來時(shí)至少要有兩個(gè)以上的新品需要獲得成功。現(xiàn)在看來，這兩個(gè)新品要承擔(dān)重要的責(zé)任：一個(gè)是今年年初推出的娃哈哈富氧水；一個(gè)是本文談到的“小陳陳”青梅陳皮飲料。       富氧水的概念其實(shí)很好，一方面，抓住了水制品的戰(zhàn)略機(jī)遇期，升級(jí)是今年水制品的關(guān)鍵詞；另一方面，從價(jià)格設(shè)定、外包裝，賣點(diǎn)的提煉都非常不錯(cuò)，可惜違背喝水的常識(shí)，也容易引起很多爭(zhēng)議，這里不再詳細(xì)討論。接下來，“小陳陳”肩負(fù)了娃哈哈新品或者說大單品突破的任務(wù)，但現(xiàn)在看來，任重道遠(yuǎn)、壓力山大。