碧斐泉產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?
首先是產(chǎn)品力強(qiáng),原料講究,堅(jiān)守品質(zhì)路線,專注味蕾享受,產(chǎn)品包裝(外觀)新穎時(shí)尚但是不冗繁,視覺沖擊力強(qiáng),無論擺放在展示架、貨架還是冷藏柜都可以讓消費(fèi)者有一種想拿起來觀摩、把玩的沖動(dòng),跨越了傳統(tǒng)廠家所不能完成的“1米”的距離,完成消費(fèi)。
其次是定位精準(zhǔn),走精品路線,重點(diǎn)面向80后與90后及00后、富裕階層和白領(lǐng),碧斐泉比傳統(tǒng)廠家更懂消費(fèi)者,可以快速積累并培養(yǎng)自己忠實(shí)的目標(biāo)客戶群。
第三,定價(jià)于大眾價(jià)格帶上游,售價(jià)高于一般產(chǎn)品,但沒有脫離主流消費(fèi)的接受范圍,換句話說是“有購買的沖動(dòng),但是沒有消費(fèi)的壓力”。避免了與傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭,在弱勢價(jià)格區(qū)間內(nèi),選擇自己的價(jià)格,不受其他品牌的心智壟斷。顧客在消費(fèi)時(shí),潛意識(shí)里會(huì)首先想到碧斐泉產(chǎn)品,從而形成自己的心智壟斷。
,碧斐泉產(chǎn)品有自己的文化主張(專注味蕾享受,讓味蕾與時(shí)尚結(jié)合,來自原始森林的碧斐泉,來自大自然的饋贈(zèng)),這些文化主張與目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀十分吻合,通過堅(jiān)持和互動(dòng),形成了較強(qiáng)的消費(fèi)黏性。
綜合這些特點(diǎn),套用服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),我們可以將這個(gè)模式稱為“輕奢路線”,這些產(chǎn)品和服務(wù)既不像品那樣遙不可及,又能帶給消費(fèi)者超過現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn),既能成為富裕階層的日常消費(fèi),又能滿足年輕時(shí)尚一族的個(gè)性選擇。
在出口、投資效力不斷下行的今天,消費(fèi)升級(jí)正在成為國內(nèi)大的商業(yè)機(jī)會(huì)。中產(chǎn)階層的崛起、城市人群的增加、80后90后及00后走上前臺(tái),創(chuàng)造出源源不斷的需求空間,誰能帶來滿足消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品,誰就將獲得市場。輕奢正在流行,輕奢不僅是種價(jià)格定位,更是種價(jià)值主張,讓消費(fèi)者在日常生活中享受“低調(diào)的奢華”。
2014-06-05