限制“三公”消費、“酒駕令”使高端白酒市場進入了嚴(yán)冬。在政治環(huán)境大改良下高端白酒短期內(nèi)如何調(diào)整和定位？船大難調(diào)頭，短期內(nèi)，一線酒企高端白酒如何應(yīng)對目前風(fēng)云變幻的市場，事實推理上還是個大的難題。眾所周知，高端白酒的終端價格構(gòu)成為：成本+品牌價值+利潤+代理、分銷、終端利潤（團購則含有非常大的泡沫利益價值）。 高端白酒一直以來是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)有車一族消費身份的象征。一直一來都是與商品規(guī)律和市場規(guī)律相背離的。中央反腐倡廉、遏制“三公”以來，高端酒企的高端產(chǎn)品包括附屬品牌也蒙上了腐敗消費的陰影。在行業(yè)大環(huán)境下，無形中給了二三線品牌，潛力品牌提供了新的商機。目前“三公”消費，“酒駕令”影響的是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)有車一族，無車一族、親民產(chǎn)品通過實際統(tǒng)計還約有增幅。 從價格來看白酒競爭新格局 新的價格帶正在帶來新的增長空間，按價格帶重新劃分： ⑴、800元/瓶以上的高端市場，量在增長，但增長速度在放緩； ⑵、300-800元/瓶的次高端市場，成為未來3-5年巨大的產(chǎn)業(yè)機會窗口，增速將超過30%，會成就一些大品牌，但因受渠道如團購影響，將出現(xiàn)品牌多元化； ⑶、100-300元/瓶的中端市場，成為未來3-5年區(qū)域市場競爭焦點，增速將保持50%； ⑷、30-100元/瓶的中低端市場，逐步萎縮； ⑸、30元/瓶以下的低端市場，銷量向全國性通路品牌集中。 近日，走訪了代表中低端市場風(fēng)向的中原城市-鄭州，在部分超市和煙酒專賣店了解到，當(dāng)前白酒市場出現(xiàn)兩極化局面，高端白酒跌勢未止、寒冷依舊，中低端白酒則成為銷售與消費的主力軍。在商超白酒專柜，原來被擺在顯眼位置的高端白酒已經(jīng)被中端品牌取代。且銷量較去年上半年相比，減少了30%。”