受到三公消費(fèi)政策等因素制約、白酒企業(yè)經(jīng)營者不得不百思求解,尋找新的發(fā)展模式,以長遠(yuǎn)計(jì),目前一些白酒企業(yè)開始推行渠道扁平化的策略,以期改變過于依賴超級(jí)代理商、大經(jīng)銷商的畸形模式和單一模式,郎酒近與四川經(jīng)銷商的矛盾或許正是這種渠道變革過程中矛盾突出的一個(gè)縮影。
渠道扁平化,將加大白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的掌控能力,也使得渠道更加多樣化,以免有實(shí)力的經(jīng)銷商“店大欺主”,同時(shí)渠道扁平化也更利于白酒品牌更容易接觸消費(fèi)者,縮短酒企與消費(fèi)者互動(dòng)距離,實(shí)現(xiàn)廣告和公關(guān)“有效到達(dá)一公里”,無論什么時(shí)候“消費(fèi)者掌握在誰手里誰才有發(fā)言權(quán)”。另外增強(qiáng)渠道扁平化,也是白酒企業(yè)發(fā)展次高端、中端產(chǎn)品的內(nèi)涵需要。
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