四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司

五糧液酒集國(guó)際金獎(jiǎng)、世界名酒、中國(guó)名酒、中國(guó)，中國(guó)白酒食品行業(yè)有價(jià)值品牌于一身，2011年品牌價(jià)值已高達(dá)586.26億元，真是名符其實(shí)的“中國(guó)白酒大王”。中國(guó)福喜文化酒--福喜迎門酒,是五糧液集團(tuán)為新中國(guó)成立60周年大慶獻(xiàn)禮專門推出的。福喜迎門酒定位為:中國(guó)福喜文化酒的和者、中國(guó)福喜文化酒！如此正與五糧液酒作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨(dú)具一格，精彩絕倫，華章耀世。 四川省福喜迎門酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系人：陳經(jīng)理 招商聯(lián)系電話：028-61676928;15928927412 更多查看：http://m.mfedex.com/z_wlyfxym 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com/

五糧液推出中國(guó)福喜文化酒：福喜迎門酒,這是五糧液集團(tuán)實(shí)施“1+9+8”品牌戰(zhàn)略的重大舉措, 福喜迎門酒定位為中國(guó)福喜文化酒的和者、中國(guó)福喜文化酒！如此正與五糧液作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨(dú)具一格，精彩絕倫，華章耀世。福喜迎門酒一開瓶便可感受到芳香四溢、沁人心脾！繼承中國(guó)白酒大王五糧液系列一貫的典雅，與眾不同,從而使得福喜迎門酒品 質(zhì)風(fēng)格獨(dú)步群芳、卓爾不凡,深受消費(fèi)者青睞。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒：其口感品質(zhì)特點(diǎn)：窖香濃郁、淳厚甘美、醇和綿甜、回味悠長(zhǎng)、空杯留香、飲后不上頭。

品牌廣告語(yǔ)及文化闡釋： ■“福喜迎門，勢(shì)不可擋” “福氣喜運(yùn)”通常指事情發(fā)展的一種好勢(shì)頭，但這樣的勢(shì)頭是取決于現(xiàn)在的選擇，而選擇又往往受到思想、眼光、環(huán)境等客觀因素與主觀因素的影響。因此，擁有明確的方向、與時(shí)俱進(jìn)的思想、高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、果斷的決定和正確的選擇是決定未來(lái)事物發(fā)展方向的關(guān)鍵。這樣發(fā)展來(lái)的福運(yùn)喜氣將來(lái)勢(shì)洶涌，不可阻擋。在我們的消費(fèi)者中有不少正處于奮斗階段的人士，他們勇于不斷地挑戰(zhàn)自我，對(duì)未來(lái)充滿了希望。福喜迎門酒將帶給這些正在面臨選擇與挑戰(zhàn)的人們一份好運(yùn)勢(shì)、一個(gè)好兆頭！ ■“福喜添彩，馳騁神州” 如果說(shuō)人的一生就是一場(chǎng)旅途，那無(wú)論人們身處何方，都會(huì)在這場(chǎng)旅途中遭遇到種種意想不到的困難，不管人們的心志是何等的堅(jiān)強(qiáng)，僅靠自己的力量克服它們繼續(xù)前進(jìn)的幾率微乎其微。此時(shí)，就需要在運(yùn)程中增添一份運(yùn)氣，得到一份行走天下的好運(yùn)程。福喜迎門酒將給人們帶來(lái)福運(yùn)喜氣，并相隨漫漫人生旅程，使人們能吉人天相、心想事成、萬(wàn)事如意、福喜迎門！ ■“福喜迎門，好事連連” 福喜迎門酒如月之心語(yǔ)，給人們帶來(lái)一份美好的祈愿。它是聯(lián)系著成功的那一根紐帶，是通向勝利的那一道橋梁。福喜迎門酒，則是福喜文化的一種介質(zhì)，給人們以美好的希望與祝福――福喜迎門，好事連連！ ■“福喜相伴，美好祝愿” 中國(guó)作為一個(gè)禮儀之邦，千百年始終延續(xù)著一種傳統(tǒng)禮儀，即不管是在傳統(tǒng)節(jié)日、壽誕婚娶還是在朋友相聚之時(shí)，都會(huì)彼此傳遞祝福的心意，相互討取好的口彩，以為行好運(yùn)。 福喜迎門酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤(rùn)著靈魂，并在人與人之間產(chǎn)生著共鳴，不斷地將祝愿?jìng)鬟f延續(xù)。 以福喜迎門酒傳遞對(duì)國(guó)家、對(duì)親人、對(duì)朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償?shù)氐玫阶Ｔ?，也能為祝愿的人帶?lái)好運(yùn)。 福喜迎門酒既是心愿實(shí)現(xiàn)后的一種傾訴，更是對(duì)未來(lái)的一種祈愿，自然將得到國(guó)人的普遍欣賞和歡迎。 喝了福喜迎門酒，就會(huì)福喜同享,就會(huì)遇喜事、享福氣，就會(huì)財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、好運(yùn)相伴！

品牌整合推廣策略 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營(yíng)銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場(chǎng)。做到局部市場(chǎng)“牛刀殺雞”的優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地。 ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場(chǎng)。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場(chǎng)，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)福喜迎門品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。 2.采用縱向平衡法的“高開低進(jìn)”攻勢(shì)營(yíng)銷策略。 ① 市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。 ② 市、區(qū)、縣如有通暢的渠道，應(yīng)以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢(shì)分流，擺脫對(duì)媒體的高額預(yù)投，全力開拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。 3. 實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略 ①五糧液福喜迎門酒產(chǎn)自中國(guó)白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強(qiáng)有力的保證,產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度很高。因此，其結(jié)合百姓生活的福喜文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 ② 開展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營(yíng)銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者感受到五糧液福喜迎門酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。 五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與信賴。 （二）市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn) 1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項(xiàng)資源的條件下，博業(yè)界之精髓，采眾家之優(yōu)勢(shì)，匯成自我之一派，發(fā)揚(yáng)經(jīng)典營(yíng)銷“細(xì)節(jié)化”之神韻，謀定而后動(dòng)，精益求精。 強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷等差異化，以期與市場(chǎng)同類競(jìng)品區(qū)隔，在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，還利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大； 2、全力借助五糧液品牌優(yōu)勢(shì)及在全國(guó)的巨大影響力,強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并充分溶入到各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)中去,以獨(dú)特的福喜品牌文化及中低檔價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)； 3、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，快速組織渠道網(wǎng)絡(luò)，借助央視、衛(wèi)視和區(qū)域電視臺(tái)五糧液福喜迎門酒的廣告，借船出海，借勢(shì)造勢(shì)，形成強(qiáng)勁的空中轟炸；建立科學(xué)立體的福喜迎門酒傳播推廣系統(tǒng)，分中央及地.市.縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)三級(jí)廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標(biāo)消費(fèi)者建立多形式、高格調(diào)的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“消費(fèi)品牌”；在《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》、《酒海導(dǎo)航》、《新食品》等行業(yè)媒體打造福喜迎門酒高端形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開市場(chǎng)，盡快建立一定的市場(chǎng)地位； 4、在不同時(shí)期推出別出心裁的促銷活動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)日營(yíng)銷、喜慶營(yíng)銷。如春節(jié)前附贈(zèng)中國(guó)結(jié)、康熙皇帝御書福字印刷品、五糧液福喜迎門對(duì)聯(lián)等代表好運(yùn)、吉祥的促銷品給消費(fèi)者，借促銷品來(lái)傳達(dá)福喜品牌的文化及節(jié)日喜慶文化，以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （三）品牌傳播推進(jìn)階段 本品牌的傳播分為兩個(gè)階段。 前期支持產(chǎn)品上市，面對(duì)二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對(duì)象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行嘗試?yán)^而不斷重復(fù)消費(fèi)。 后期通過(guò)媒體宣傳廣告語(yǔ)和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。 節(jié)日期間則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹五糧液福喜迎門酒獨(dú)有的品牌文化。 階段： 目的：樹立品牌形象； 手段：以五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開展公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。 第二階段： 目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度； 手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等促銷活動(dòng)，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝?！蔽幕纳疃葌鞑?。目前己到“自媒體”傳播新時(shí)代,作為酒類企業(yè)也要注意運(yùn)用“自媒體”進(jìn)行宣傳,如:博客、微博、播客、論壇及即時(shí)通訊（如QQ、手機(jī)短信等）發(fā)布廣告,以及口碑傳播、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、銷售顧問(wèn)等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果大化。 根據(jù)媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預(yù)算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。 在產(chǎn)品進(jìn)回來(lái)后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場(chǎng)招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片在本區(qū)域地方電視臺(tái)播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開展公關(guān)活動(dòng)。 2012年主要針對(duì)元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號(hào)，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的直接上量。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒的品牌廣告精美絕倫，震撼心靈、出奇制勝。 福到萬(wàn)家 喜傳天下---遇喜事就喝五糧液福喜迎門酒!品牌廣告語(yǔ)，必將響遍中國(guó)的大街小巷山村鄉(xiāng)寨。 一、全國(guó)性空中品牌廣告整合推廣三部曲1、全國(guó)性品牌廣告：在中央電視臺(tái)CCTV 7套出擊，晚上8點(diǎn)28分、上午9點(diǎn)58分長(zhǎng)年播放五糧液福喜迎門酒廣告；2、在江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等衛(wèi)視上大做五糧液福喜迎門酒廣告；3、在各省市縣區(qū)域電視臺(tái)長(zhǎng)期投放大量廣告。 廣告策劃：公司邀請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)五糧液福喜迎門酒做的品牌傳播廣告和市場(chǎng)推廣策劃，其策劃創(chuàng)意富有超乎想象而又符合實(shí)際市場(chǎng)的震撼效果，將能做到一炮打響，出奇制勝，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢！ 市場(chǎng)策劃：在全國(guó)市場(chǎng)打造五糧液福喜迎門酒作為中高端福喜酒的形象，我們賣的不是酒，賣的是酒文化，賣的是五糧液酒文化，賣的是中國(guó)福文化和喜文化；消費(fèi)者購(gòu)買五糧液福喜迎門酒，消費(fèi)的是酒，但消費(fèi)的更是一種尊貴的福文化和喜文化，消費(fèi)的是一種尊榮、富貴、喜慶、祝福和美好的愿望，消費(fèi)的是一種社會(huì)地位及身份價(jià)值。 根據(jù)具體的市場(chǎng)，制訂針對(duì)性的具體落地的廣告攻勢(shì)，形成立體的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)和效能，確保五糧液福喜迎門酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。

1.品牌定位 1品牌定位：打造中國(guó)福喜文化酒，尊貴也的福喜文化酒，中國(guó)福喜文化酒的重新定義者和。 2.消費(fèi)者定位： （1）29歲以上，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)福喜文化有較深的感情，對(duì)五糧液品牌有較深的忠誠(chéng)度，在社會(huì)上是較有成就和社會(huì)地位的群體和階層，或者有社會(huì)背景和家庭背景的群體和階層，一般接受過(guò)中高等教育，經(jīng)常宴賓請(qǐng)客，參加各種社交、商務(wù)、政務(wù)等活動(dòng)。 （2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：從年齡階段細(xì)分：29-39歲一般市場(chǎng) 39-59歲核心市場(chǎng) 59歲-重要市場(chǎng) 從社會(huì)系統(tǒng)細(xì)分： 黨政軍系統(tǒng)，職能部門系統(tǒng)，通訊系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，壟斷部門系統(tǒng)，地方重點(diǎn)企業(yè)系統(tǒng)等，均是重點(diǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)。 3.市場(chǎng)定位：中高端福喜文化酒，中國(guó)福喜文化酒的。

五糧液股份有限公司福喜迎門酒品牌規(guī)劃 1、中國(guó)計(jì)劃：在6-8年內(nèi)將福喜迎門酒品牌打造成中國(guó)，并成為中國(guó)福喜文化酒的。 2、中國(guó)戰(zhàn)略：在6-9年內(nèi)將福喜迎門酒打造成中國(guó)。 3、品牌6年規(guī)劃：6年后，福喜迎門品牌，將努力成為宜賓五糧液股份有限公司的子品牌，在五糧液集團(tuán)“1+9+8”品牌戰(zhàn)略中品牌價(jià)值名列前茅,成為五糧液集團(tuán)的驕傲和光榮，成為中國(guó)白酒行業(yè)的旗幟。

品牌特點(diǎn)： （1）中國(guó)向有福喜不分家的文化傳統(tǒng)，遇喜事便要喝酒的民俗習(xí)慣，而且要不醉不歸興趣使然,使五糧液福喜迎門酒容易被全國(guó)廣大消費(fèi)者所接受； （2）福喜迎門上口好念，既有中國(guó)傳統(tǒng)喜慶概念，又符合現(xiàn)代時(shí)尚元素； （3）喝福喜迎門酒寓意在商場(chǎng)、仕途、生活、社交場(chǎng)合上福到喜臨、好運(yùn)連連、所向披靡。而喝酒者男性居多，作為社會(huì)活動(dòng)中的主力軍，其必對(duì)此類酒大加青睞及追捧； （4）福喜迎門，福喜雙至，意指做事一帆風(fēng)順、勢(shì)不可擋。極吉利的兆頭，迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求； （5）中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的沿襲影響，在廣大消費(fèi)群體的心目中形成了萬(wàn)事講究“福運(yùn)”、“喜運(yùn)”的習(xí)慣心理，使得“福喜好運(yùn)”等詞在神州大地具備廣泛傳播的群眾與社會(huì)基礎(chǔ)。 五糧液福喜迎門酒從品牌名上就能很強(qiáng)烈地向消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品具有較深的品牌文化及文化內(nèi)涵。因此，我們首先要做的不是對(duì)品牌文化的再塑造，而是對(duì)文化內(nèi)涵的深度挖掘和重新構(gòu)建。

品牌含義： 由于中國(guó)在歷史上長(zhǎng)期處于農(nóng)耕文明狀態(tài)，因此，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鮮明特征的文化形態(tài)。在中國(guó)人的心目中，“?！焙汀跋病倍际勤吚芎?、祈求平安的象征。 福：福是福祉、福佑的意思，是深受傳統(tǒng)文化熏陶的每個(gè)中國(guó)人的終身追求?！案！弊衷诩坠俏睦锏囊馑际牵簝墒峙蹙茐丫茲苍诩琅_(tái)上?！渡袝榉丁芬隇椤拔甯！?，解釋為“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命?！奔此^富貴平安、福壽康寧等，還有大家耳熟能詳?shù)拇郝?lián)“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”等等，都是世人所渴望得到的福氣。民間流傳的洞房花燭之喜、白頭偕老之福，金榜題名之喜、鯉魚跳龍門之福等福氣，都是世人所渴望的。在這里，福的內(nèi)涵被定位為幸運(yùn)、好運(yùn)、紅運(yùn)，它體現(xiàn)的是一種至高至上至美的幸福追求，是中國(guó)民俗文化重要的組成部分。 喜：喜的概念為高興、快樂(lè)、可慶賀的等，在這里，喜的外延被我們定義為幸運(yùn)、好運(yùn)、鴻運(yùn)等各類“喜運(yùn)”的統(tǒng)稱。通俗地說(shuō)就是喜事上門、喜氣洋洋以及好運(yùn)氣、好歡喜等等,是由情、由事而生的一種心理暗示。喜運(yùn)即“好運(yùn)”、“紅運(yùn)”，所謂的“喜雀叫,好兆頭”、“看到喜蜘蛛,有好事發(fā)生”等。喜是精神層面上的一種民間文化，中國(guó)千百年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)習(xí)慣于把好事情的發(fā)生說(shuō)成是遇到喜事、交了喜運(yùn)。所以，可以把“福喜迎門”理解為“遇到了好事情就是交了福運(yùn)喜運(yùn)”。 順著這一思路，將“福喜迎門”文化與白酒有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就表現(xiàn)為： 1．要想好事成真，就要喝福喜迎門； 2．常喝福喜迎門酒，好運(yùn)喜事天天有； 3．喝福喜迎門，福至喜降臨！ 因此，福喜迎門酒呈現(xiàn)給大眾消費(fèi)者的是一種：福文化、喜文化、“好運(yùn)”文化、祝福文化、福喜文化…… ,國(guó)人為什么這么喜歡“福 、喜”? 幸福是一種感受,誰(shuí)感悟到誰(shuí)就能享受,遇到喜事就能享受幸福。國(guó)人很早就己經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)奧秘,并在福.喜字的構(gòu)造和意義上體現(xiàn)出來(lái),造就了中國(guó)特有的文化現(xiàn)象---“福喜”文化。在中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化歷史長(zhǎng)河中，我國(guó)民間對(duì)、八卦、命理的研究口傳書載的也不少，這無(wú)一不體現(xiàn)出國(guó)人對(duì)“福氣”、“喜事”的無(wú)限渴望與追求，哪怕科學(xué)的不斷進(jìn)步，也不能阻擋國(guó)人對(duì)“開門迎運(yùn)”之道的苦苦追尋,這就為福喜迎門酒的流行與全國(guó)普及打下了傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。