隨著人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對酒水的選擇更傾向高品質(zhì)，大品牌，而區(qū)域性白酒銷量受到影響，那么你知道白酒區(qū)域性酒企具有哪些特征嗎？

區(qū)域性酒企顧名思義，通常處于縣級市場（也有村鎮(zhèn)或地級市）。

早期的河南省以及目前的山東省很有代表性，我們認(rèn)為區(qū)域性酒企最本質(zhì)特征是性價(jià)比，因?yàn)檫@部分酒企的特長不明顯，他們偏安一隅，因?yàn)楦顡?jù)（行政劃分）形成自己的大本營，依靠本土渠道優(yōu)勢導(dǎo)入產(chǎn)品，通常都是符合當(dāng)?shù)厝粘ＯM(fèi)用酒和紅白喜事用酒等的主流大眾化市場。

另外一般依靠春節(jié)和中秋促銷完成一年超過六成比例的銷售收。

一旦周邊地級市場出現(xiàn)較為暢銷的產(chǎn)品或品牌，他們“聞風(fēng)而動(dòng)”開始自己的模仿能力，并用相對更低的定價(jià)和更高的渠道利潤取得市場份額，核心運(yùn)營方式逃不過通過提升產(chǎn)品價(jià)值然后用相對低的價(jià)格批量出售，所以這就是賣“性價(jià)比”。

區(qū)域酒企還有其他幾個(gè)特征：

1、主營價(jià)格帶居于100元以下。

2、年度銷售規(guī)模5000萬-3個(gè)億之間的居多。

3、近三年左右銷售增長很低甚至停滯或下滑。

4、核心單品即精品產(chǎn)品數(shù)量不超過3支，且整體在售產(chǎn)品數(shù)量繁雜凌亂。

5、近三年均試圖跟風(fēng)行業(yè)環(huán)境提價(jià)，但效果越來越差甚至導(dǎo)致銷售下滑。

6、有具備醬酒生產(chǎn)能力和紅酒能力的開始試圖品類多元化。

總而言之一句話，區(qū)域酒企的共同特征--九成以上的區(qū)域酒企日子都不好過且越來越難過。

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