現(xiàn)如今，白酒招商工作越難做，因此酒企不能只依靠于品牌的核心競爭力提升這一塊，酒企還要圍繞銷售渠道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)造生態(tài)系統(tǒng)才能更好適應(yīng)發(fā)展需求。下面讓我們?nèi)チ私庖幌?strong>白酒招商需要注意什么？

1、定商

也叫白酒代理商定位，白酒招商企業(yè)找什么類型的白酒代理商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜。

挑選經(jīng)銷商時(shí)我們除了傳統(tǒng)的酒水加盟商分類指標(biāo)還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價(jià)值觀更容易擦出火花，彼此間才能更加地信任和包容。

2、引商

引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要懂得如何去塑造好的企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，好要樹立好項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，只要是好的項(xiàng)目對酒水代理商勢必有很大的價(jià)值號召力。

然后再根據(jù)“定商”的具體概況在酒商網(wǎng)等平臺做精準(zhǔn)推送。引商工作是整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行過程都需要推進(jìn)的。

3、招商

招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!白酒招商企業(yè)家拼命，白酒代理商不要命，項(xiàng)目想不火都難。

4、助商

助商主要針對的是經(jīng)濟(jì)有困難但卻確有誠心的酒水加盟商，這就需要我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等方式幫助酒水代理經(jīng)銷商打好開頭戰(zhàn)。

5、養(yǎng)商

過往有的機(jī)構(gòu)生硬地將白酒招商企業(yè)和白酒終端商分開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在酒商網(wǎng)上招商過程中與客戶建立了信任與情感，顧客遇到什么問題的更愿意找農(nóng)資招商人員。

養(yǎng)商有哪些表現(xiàn)？比如：有少量顧客容易產(chǎn)生負(fù)面的情緒從而選擇放棄，反而影響了白酒招商的流程；有的酒水招商項(xiàng)目做到中期的時(shí)候，想要增加酒水加盟商數(shù)量就變得非常困難。

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