老村長與勁酒有哪些不同之處？一是價(jià)值理念不同、而是客情維護(hù)不同、三是經(jīng)營主體有異。老村長與勁酒的比較，并不是意味著兩個(gè)品牌之間存在孰強(qiáng)孰弱，誰前誰后地位性問題。盡管同時(shí)運(yùn)作低端市場，但是企業(yè)的基礎(chǔ)、規(guī)劃以及發(fā)展策略是不同的，因此導(dǎo)致兩者之間并不完全雷同，具體不同如下：     一不同：價(jià)值理念不同。通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，老村長與勁酒在價(jià)值理念上有本質(zhì)區(qū)別的。本以為同做低端市場的兩個(gè)品牌在價(jià)值觀上應(yīng)該趨同。但實(shí)質(zhì)上這些年，老村長是在“做小”，而勁酒是在“做大”。     老村長的“做小”并不是指規(guī)模變小，而是在經(jīng)營思路上更加精細(xì)化，之所以一直在專注于低端市場的運(yùn)作，因?yàn)槔洗彘L明白自身的品牌價(jià)值何在。只有更加專注于低端市場，做強(qiáng)做大低端產(chǎn)品的市場規(guī)模，“靠量”也能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)力的積累;勁酒的“做大”不僅一直在媒介宣傳上高舉高打，展現(xiàn)氣質(zhì)，而且還重新涉足回歸到曾經(jīng)的白酒主業(yè)，開發(fā)毛鋪苦蕎酒，足見勁酒不滿足于長期低端市場運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)，也想力圖將自身的產(chǎn)業(yè)板塊多樣化，增強(qiáng)企業(yè)的自身實(shí)力。這一點(diǎn)，兩者之間還是有所迥異。     二不同：客情維護(hù)不同。雖然老村長與勁酒在渠道運(yùn)作上有重疊，但是兩者之間在渠道的各自維護(hù)上卻有著明顯的差別。本身老村長與勁酒存在類別差異化，再加上主要主線產(chǎn)品盈利能力的差別性，注定客情維護(hù)的密度和客情服務(wù)的方式有所不同。實(shí)際上來說，老村長的客情維護(hù)更加緊密化、細(xì)致化。經(jīng)常走訪市場會(huì)發(fā)現(xiàn)，以面包車為載體的貼有老村長酒廣告標(biāo)識(shí)的運(yùn)輸車經(jīng)常“流竄”在城市、村鎮(zhèn);通過終端采訪了解到老村長酒會(huì)向每個(gè)零售終端發(fā)一個(gè)周期拜訪表，業(yè)務(wù)員每來一次就打個(gè)勾，使終端直接融入到對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督管理中去;由于老村長的終端多集中在小賣部、小飯館、大排檔等地方，這種低端消費(fèi)的場所并不多見的是門頭宣傳，更多的是店內(nèi)海報(bào)、招貼畫、溫馨提示標(biāo)語等在這些場所較受歡迎;關(guān)于贈(zèng)品，普通消費(fèi)者要的就是一種實(shí)惠，老村長酒的贈(zèng)品花樣繁多，整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開瓶送現(xiàn)金、搞活動(dòng)送毛巾襪子不銹鋼碗電飯鍋皮帶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培養(yǎng)了深厚的認(rèn)同感。相反，勁酒的做法卻有著明顯的區(qū)別，勁酒主要依靠前期的深度推廣，高舉高打，相關(guān)的細(xì)節(jié)工作基本上都是一步到位的，不像老村長多頻次的、多密度的進(jìn)行維護(hù)（保健酒代理）。     三不同：經(jīng)營主體有異。這里所說的經(jīng)營主體有異，指的是產(chǎn)品在市場運(yùn)作方面的主體有差別。老村長的市場運(yùn)作是以經(jīng)銷商為主體經(jīng)營，而勁酒的主體經(jīng)營是以廠家為主導(dǎo)。老村長本身在產(chǎn)品價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品必須要控制成本，因此大多數(shù)的老村長產(chǎn)品都是實(shí)行異地灌裝或是貼牌灌裝，廠家只是在初期市場開拓之時(shí)派駐業(yè)務(wù)員集中市場攻堅(jiān)，后期會(huì)慢慢交由經(jīng)銷商維護(hù)，這樣一來前期市場開拓經(jīng)銷商壓力不大，后期市場維護(hù)回歸到經(jīng)銷商身上，間接等于“不勞而獲”，況且經(jīng)銷商在此間的受益頗豐，自然經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)很快。而勁酒始終堅(jiān)持市場要由廠家控制，實(shí)行以廠家控制為主、經(jīng)銷商配合為輔，廠家辦事處深入二級(jí)市場的深度分銷策略，這樣一來廠家直線操作市場，，經(jīng)銷商對(duì)品牌的關(guān)注與付出自然減少，品牌忠誠度變?nèi)酢?