老村長與勁酒的營銷訣竅在于精準的產(chǎn)品定位，只有消費人群與產(chǎn)品定位相契合，才能保障產(chǎn)品行銷的順暢。同為商品的老村長與勁酒之所以能在復雜的市場環(huán)境下得以生存發(fā)展，并逐漸壯大，必有其過人之處。產(chǎn)品的推出并不一定適合所有人群，消費目標精準定位是產(chǎn)品走向市場前的重要的一環(huán)。什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的人群，什么樣的人群適合消費什么樣的產(chǎn)品。     “瘋狂十年”，稍具實力的酒廠都在提高品牌溢價能力，著力打造中高端白酒。低端白酒主要是地區(qū)性小廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，老村長酒抓住此定位的空檔迅速崛起。經(jīng)過多年的市場運作，老村長不僅成長為低端產(chǎn)品的代名詞，更是光瓶酒的代表品牌。這其中重要的一點就是老村長知道自己的產(chǎn)品究竟要賣給誰。因此，其定位有幾點十分明確：，不走高端，堅持中低端路線;第二，定位消費者，面向農(nóng)民、農(nóng)民工和工薪階層;第三，主戰(zhàn)農(nóng)村市場，專注做深縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級市場;明確的產(chǎn)品定位，老村長通過深度分銷做強市場。     中國白酒市場規(guī)模巨大，上有茅臺、五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖等大品牌雄踞市場，下有無數(shù)的地方品牌分羹食之，因此勁酒的前身大野新建酒廠曾一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。因而才主動放棄白酒主業(yè)，另辟蹊徑進軍保健酒。通過產(chǎn)品改革，代勁酒一經(jīng)上市便出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，也使得勁酒成為專注小品類的成功案例。其轉(zhuǎn)型的成功奠定了勁酒崛起的基礎，但是產(chǎn)品定位的成功才是勁酒壯大的基礎。勁酒的主要消費對象定位是30-45歲的男性，這類人群的普遍特性是生活工作壓力大，基本處于亞健康狀態(tài)，而勁酒的特殊保健功效，能夠給予這部分人群消費的需求，雖是小眾群體，但是基礎牢固（保健酒代理）。