普洱茶的戰(zhàn)略的發(fā)力點就是子品類戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不能太分散，要講究集中優(yōu)勢兵力各個突破。戰(zhàn)略要集中就必須找到發(fā)力點——品類與品牌的聚焦戰(zhàn)略。聚焦原理：品類與品牌推廣的目的是改變消費者認知，促進其購買動機。只有將品類與品牌資源的核心信息進行高度聚焦，才能加深消費者的印象與加強其記憶。如果核心信息分散的話，就會模糊消費者的記憶，引起消費者的混淆，不利于品類與品牌的建立。       普洱茶的品類與品牌聚焦的核心：風味     1、消費者的核心價值：風味。對于消費者來說，每一個產(chǎn)品都有其關(guān)心的核心價值，在茶葉方面消費者關(guān)心的莫過于茶葉的風味（口感）適不適合自己，只有適合自己才會進一步考慮品牌與價格等其他信息（茶葉代理）。     2、普洱茶風味體系的構(gòu)建——子品類的建立 。普洱茶是一個大茶類，也是一個大概念，具有豐富的內(nèi)涵，擁有龐雜的體系。也因為其太過于龐雜，就是專家窮其一身也很難窺其全豹，更何談普通消費者了。這樣，普洱茶的豐富性與多樣性一方面給消費者帶來了不同的消費體驗，讓很多人因此迷上了普洱茶；另一方面，這也使眾多缺乏品茶基礎(chǔ)的消費者望茶興嘆，徘徊在普洱茶的大門之外。       因此站在消費者的角度，有必要對普洱茶進行進一步細分，即普通消費者沒有必要知道普洱茶的全部，只需要知道一點簡單的知識就可以選擇出適合自己口感的茶，也就是消費者只需了解自己喜歡的茶品的知識。按照這種設(shè)想，我們可以按照茶葉的風味將普洱茶劃分成若干的子品類，每一種子品類對應著一中擁有廣泛基礎(chǔ)或潛在消費者基礎(chǔ)的風味。以菜肴來類比，雖然中國菜肴的種類繁若煙海，就是一個美食家也不可能吃盡中國菜，但由于中國菜是按照口味（風味、口感）來劃分的，每一種菜系對應一種口味，也同時對應特定的目標消費人群。如川菜對應麻辣口味，它的消費人群就是喜歡吃麻辣的人群。由于菜系這個子品類的存在，且與口味建立了一一對應關(guān)系，消費者即便不是美食專家，也不仿礙其通過菜系準確地點到適合自己的菜。