馬太效應(yīng)正在酒類電商中出現(xiàn)，者正在占據(jù)著越來越多的上游資源。繼茅臺、瀘州老窖(19.78, 0.05, 0.25%)等知名酒企之后，知名黃酒品牌“會稽山”日前與酒仙網(wǎng)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照計(jì)劃，酒仙網(wǎng)將利用自身全網(wǎng)渠道，幫助會稽山完成市場化建設(shè)。“酒仙網(wǎng)將是會稽山在電商渠道的經(jīng)銷商。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說。   　　“戰(zhàn)略合作后，其他(垂直型酒類)電商就不會再去考慮了。”會稽山總經(jīng)理傅祖康在接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。   　　對于消費(fèi)者關(guān)心的線上售價(jià)問題，傅祖康說，同類產(chǎn)品酒仙網(wǎng)的定價(jià)比實(shí)體店至少有5~10%的價(jià)格空間。記者18日在酒仙網(wǎng)上看到，11°會稽山水香國色(金標(biāo))500ml市場價(jià)59元，酒仙網(wǎng)價(jià)格為39元；14°會稽山臻藏二十年陳500ml市場價(jià)860元，酒仙網(wǎng)為659元。   　　“產(chǎn)品價(jià)格是非常敏感的話題。酒企要價(jià)格，酒仙網(wǎng)要掙錢，消費(fèi)者要便宜，這三個(gè)問題怎么解決？”郝鴻峰隨即補(bǔ)充說，經(jīng)過幾年，酒仙網(wǎng)摸索出一個(gè)辦法：敏感產(chǎn)品做形象、專銷產(chǎn)品求利潤、庫存產(chǎn)品做促銷。   　　郝鴻峰解釋，“針對每個(gè)酒企3~5款敏感的產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)會幫助酒企維護(hù)市場主導(dǎo)價(jià)，保持線下價(jià)格高度統(tǒng)一；專銷產(chǎn)品就是酒仙網(wǎng)向酒企定制互聯(lián)網(wǎng)專賣產(chǎn)品，由酒仙網(wǎng)自己定價(jià)，獲取相對高的毛利；陳酒百年十里香，庫存產(chǎn)品則滿足消費(fèi)者對低價(jià)的需求。”   　　酒仙網(wǎng)還將接管會稽山目前在天貓、京東、1號店等平臺上的旗艦店運(yùn)營工作。“我們肯定不會直接去做電商，電商合作交由酒仙網(wǎng)來代理。”傅祖康說。   　　酒仙網(wǎng)自己也在蘇寧、京東等這些平臺開有旗艦店，對于自己作為垂直型電商和綜合型電商的關(guān)系，郝鴻峰自己評價(jià)說“酒仙網(wǎng)是一個(gè)比較‘二’的公司”，“我們希望和所有平臺通過合作把競爭關(guān)系變?yōu)楹献骰锇榈年P(guān)系。”