會稽山黃酒應(yīng)打出文化牌加深消費者的認(rèn)知程度。在渠道方面，加大經(jīng)銷商建立，尤其是北京、江蘇市場，加大推動直銷渠道建設(shè)，通過電子商務(wù)發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)，進(jìn)駐大型商超、酒店，提高銷售量。       這些想法是MBA案例大賽決賽上關(guān)于會稽山黃酒出路的對策。福州大學(xué)傳奇隊認(rèn)為可通過公共事件策劃，提高會稽山黃酒知名度。如，對主打產(chǎn)品“月子酒”進(jìn)行策劃，選擇某一女星準(zhǔn)媽媽，通過微博發(fā)布圖片或者消息，體現(xiàn)月子期間用會稽山月子酒，塑造品牌形象。此外，策劃蟹酒會，通過吃大閘蟹、喝會稽山黃酒，加深關(guān)聯(lián)記憶（黃酒招商）。       臺灣東吳大學(xué)ART隊重點分析了黃酒市場，認(rèn)為黃酒市場發(fā)展至今，依然沒有擺脫其消費市場的局限性，蘇、浙、滬市場銷量占據(jù)了整個黃酒市場銷量的70%，加上安徽則超過80%，因此，搶占這部分市場成為關(guān)鍵因素。他們用上了三十六計的“明修棧道暗渡陳倉”策略，用“騎兵”進(jìn)擊安徽、河南，用“步兵”固守江蘇、浙江、上海，“特使”傳令全國，達(dá)到循序漸進(jìn)的市場戰(zhàn)略成果。