合生元如何發(fā)展電商平臺(tái)？關(guān)鍵在于合生元要明確該平臺(tái)并非簡(jiǎn)單的電商網(wǎng)站，而是服務(wù)平臺(tái)，盈利點(diǎn)并非替客戶賣產(chǎn)品，而是由提供咨詢服務(wù)、便利服務(wù)、養(yǎng)教類服務(wù)等服務(wù)獲取。而當(dāng)務(wù)之急是要解決產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)矛盾。當(dāng)合生元平臺(tái)大的優(yōu)勢(shì)變成提供服務(wù)后，自然就會(huì)吸引其他品牌的主動(dòng)進(jìn)入，這也是作為生產(chǎn)者出身的合生元區(qū)別于普通母嬰電商網(wǎng)站的關(guān)鍵點(diǎn)。 　　在宋亮看來(lái)，合生元在面對(duì)主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收增速放緩時(shí)，選擇通過(guò)電商平臺(tái)謀求營(yíng)收增長(zhǎng)，不僅符合合生元自身的需求，也符合行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。“生產(chǎn)者僅僅是產(chǎn)品的提供者，難以擺脫微利的困局，而未來(lái)圍繞母嬰產(chǎn)品新的增值點(diǎn)將來(lái)源于服務(wù)，電商平臺(tái)就是其中之一。” 　　宋亮進(jìn)而指出，合生元的電商平臺(tái)引進(jìn)第三方品牌產(chǎn)品有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，合生元自建的媽媽100網(wǎng)活躍會(huì)員已經(jīng)接近200萬(wàn)人，去年上半年來(lái)自O(shè)2O業(yè)務(wù)訂單積分已經(jīng)占到合生元總積分的9%，目前已有約1.4萬(wàn)家會(huì)員零售店加入了合生元的O2O業(yè)務(wù)。 　　“會(huì)員就是合生元重要的資源，第三方品牌愿意與合生元的電商平臺(tái)合作看重的應(yīng)該就是合生元可以利用會(huì)員為其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷與投放的優(yōu)勢(shì)”，宋亮說(shuō)（食品代理）。 　　不過(guò)，上述不具名業(yè)內(nèi)人士也表示出了疑惑：“合生元的電商平臺(tái)銷售的是自家產(chǎn)品，合生元將來(lái)如何把握競(jìng)品與合生元品牌產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)？”合生元在其公告中并未對(duì)市場(chǎng)疑慮做出解釋。對(duì)此，宋亮指出：“在發(fā)展初期，合生元很可能會(huì)做出排他性的安排，即引入與合生元不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌和產(chǎn)品品類。但這一安排勢(shì)必會(huì)局限電商平臺(tái)的發(fā)展。”也有乳粉企業(yè)人士向記者表示：“寧愿選擇蘇寧紅、樂(lè)友等專業(yè)的母嬰電商平臺(tái)，也不會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)銷售產(chǎn)品。”