Holle奶粉以藥妝店作為主銷售渠道，這在全世界范圍內(nèi)還是家。Holle大部分的終端銷售就是通過(guò)藥妝連鎖店實(shí)現(xiàn)的，其在德國(guó)和瑞士嬰幼兒有機(jī)食品市場(chǎng)中占有率達(dá)47.3%和41.5%。   　　德國(guó)有機(jī)超市經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已從規(guī)模較小的零售門(mén)店，逐漸發(fā)展成為規(guī)模較大的現(xiàn)代有機(jī)連鎖超市。這些大型有機(jī)超市規(guī)模大、有機(jī)產(chǎn)品齊全，水果、蔬菜、肉類、奶酪、面包、護(hù)膚品、嬰幼兒有機(jī)食品等應(yīng)有盡有，Basic 、Denns、Billa等大型有機(jī)超市更是其中的典范。   　　作為德國(guó)首家現(xiàn)代化有機(jī)超市，在Basic有機(jī)超市內(nèi)，我們會(huì)看到這樣的景象：蔬菜貨架上儲(chǔ)備著一年四季的蔬菜；水果貨架上各種水果琳瑯滿目，僅不同品種的有機(jī)認(rèn)證蘋(píng)果就有10余種；不同國(guó)家的有機(jī)肉類和奶酪陳列在同一區(qū)域，方便消費(fèi)者選購(gòu)；而天然有機(jī)的護(hù)膚品區(qū)域和嬰幼兒有機(jī)食品區(qū)域，前來(lái)選購(gòu)的顧客絡(luò)繹不絕……（食品招商）。   　　“在Basic店內(nèi)，誰(shuí)的品質(zhì)好、銷量高，展示的陳列位置也就大突出。”據(jù)Basic店長(zhǎng)介紹，在德國(guó)，Holle 品牌和Lebenswert（樂(lè)博維）品牌都是受媽媽們喜歡和信賴的嬰幼兒有機(jī)食品，這兩個(gè)品牌的陳列在Basic店內(nèi)的規(guī)模都是大的，當(dāng)然價(jià)格也是貴的。   　　在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者往往只有到醫(yī)院或是在品牌推廣活動(dòng)時(shí)，才能得到專業(yè)醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)。在瑞士，人們更喜歡到藥妝連鎖店購(gòu)買包括配方奶粉在內(nèi)的嬰幼兒食品。因?yàn)檫@里不僅有豐富的嬰幼兒食品，還有專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員從旁指點(diǎn)，提供免費(fèi)咨詢。   　　走進(jìn)瑞士Wellness apotheke 藥妝店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里除了常規(guī)的、化妝品和保健品，更有大面積的、陳列豐富的Holle嬰幼兒有機(jī)食品。與有機(jī)超市略有不同的是，藥妝店在售賣Holle嬰幼兒有機(jī)食品的同時(shí)，還有醫(yī)藥專業(yè)人士在旁邊予以指導(dǎo)，這樣不僅給媽媽們提供更多指導(dǎo)建議和專業(yè)咨詢解答，也讓媽媽們?cè)谒帄y店購(gòu)買嬰幼兒有機(jī)食品時(shí)更加放心。