老人為何易受保健食品的當(dāng)？專家分析，虛假宣傳盯緊老年人，也和當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀密切相關(guān)。“現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)品的原料和研發(fā)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外產(chǎn)品,國外企業(yè)一般把產(chǎn)品利潤(rùn)的六七成投入到產(chǎn)品研發(fā)上,但國內(nèi)有很多企業(yè)研發(fā)成本占總投入的比例還不足10%。”廣東省保健協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張?jiān)佒赋?不少國內(nèi)企業(yè)把錢過多投到廣告、宣傳和過度包裝上，有些產(chǎn)品的外包裝費(fèi)用遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的成本。     心理專家劉發(fā)榮分析了老人四大“軟肋”:一是老人對(duì)健康的渴望。保健品把營銷的目標(biāo)群體對(duì)準(zhǔn)老年人，就是抓住了老人對(duì)健康渴望的心理。另外，老人自己有退休金，經(jīng)濟(jì)壓力小，完全有能力購買各種保健食品。二是常感孤獨(dú)的心理。參加保健品營銷會(huì)、養(yǎng)生宣講會(huì)不僅能見見同齡的朋友，而且會(huì)場(chǎng)熱鬧的氣氛能夠感染老人。所以在老人看來，營銷會(huì)更像是一種娛樂活動(dòng)。三是老人易從眾。在會(huì)場(chǎng)上聽所謂的專家宣傳產(chǎn)品，老人的判斷力就容易受到影響;看見鄰居、朋友都在掏錢，老人容易產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。四是老人期待自我價(jià)值的肯定。老人退休，意味著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑大大減少，會(huì)產(chǎn)生一定的失落感。營銷人員對(duì)老人禮貌的態(tài)度甚至不遺余力地夸贊，讓老人感覺到被尊重、被肯定。     針對(duì)保健食品對(duì)老年人的宣傳推銷攻勢(shì)，今年重陽節(jié)前夕，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)特發(fā)布消費(fèi)提示，強(qiáng)調(diào)保健品功效宣傳不靠譜，老年人保持身心愉悅是關(guān)鍵。提醒老年消費(fèi)者，一些保健品經(jīng)營者打著健康知識(shí)講座、舉辦培訓(xùn)班等旗號(hào)，或假借政府、公益組織的名義，或以贈(zèng)品為誘惑，吸引老年人到現(xiàn)場(chǎng)聽課，實(shí)際是為了宣傳和推銷保健品;還有一些保健品經(jīng)營者通過贈(zèng)品換取老年人的聯(lián)系方式以及是否獨(dú)居的信息，為展開“親情”推銷做鋪墊（食品代理）。 　　“一方面我們要提醒老人不要輕信保健品功效宣傳，另一方面也提醒子女平時(shí)多陪陪老人，對(duì)老人多一點(diǎn)贊美、多一點(diǎn)尊重。家人要幫助老人了解保健知識(shí)，多關(guān)注老人身體狀況和心理狀態(tài)，讓老人安享晚年幸福生活。”專家強(qiáng)調(diào)，患有疾病或身體出現(xiàn)狀況的老年人，應(yīng)當(dāng)在家人的陪伴下到正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行檢查與，不要聽信一些經(jīng)營者的所謂“免費(fèi)體檢”結(jié)果和保健品功效宣傳，并依賴其推銷的保健品，以免貽誤時(shí)機(jī)，耽誤。