“文化、包裝”攪局瓶裝水市場，瓶裝水企業(yè)將會重新思考‘文化’和‘包裝’的新玩法。設(shè)計好的瓶裝水將吸引消費者的眼球。吸引眼球顯然是切入市場的招數(shù)，而且農(nóng)夫山泉在這方面不乏經(jīng)驗，其便是靠著獨特的運動瓶蓋發(fā)家。目前，這些玻璃瓶全部均由外國進口，農(nóng)夫山泉董秘周力接受本報記者采訪時，并沒有透露成本中瓶子的占比，但坦言“瓶子成本占比不低。”據(jù)了解，西藏5100也在去年底推出了玻璃瓶產(chǎn)品。       據(jù)一位業(yè)內(nèi)知情人士透露，農(nóng)夫山泉新推出的玻璃瓶裝的礦泉水成本價格不超過5元每瓶，“從成本上看，一般來說，玻璃瓶包裝比普通塑料瓶包裝要貴三分之一。”從國內(nèi)高端水發(fā)展來看，目前經(jīng)經(jīng)過了三個重要的節(jié)點，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對本報記者表示，首先是西藏5100等品牌，借動車來銷售和品牌傳播，之后恒大冰泉闖入，任性的廣告投入拉開競爭，后，農(nóng)夫山泉的玻璃瓶裝礦泉水出現(xiàn)，“可能會掀起另一波涉足潮。”他認為。       “高端水是從被動走向主動的過程，開始的動車消費不是主動消費，后來，國產(chǎn)高端水包括昆侖山、恒大冰泉的加入，他們的定價只是進口高端水一半不到，打的是‘親民’牌，而且很多渠道選擇在超市鋪貨。”陳先生向記者表示。       這也是營銷上的變更，“目前國內(nèi)高端水競爭已經(jīng)從水源篇到功能篇，進入統(tǒng)合營銷階段了。”朱丹蓬表示。記者了解到，包裝設(shè)計對于農(nóng)夫山泉而言，投入的精力已經(jīng)不比尋源、建廠少，“找水源不用多久，但觀察要好幾年。”農(nóng)夫山泉相關(guān)負責(zé)人表示，2008年找到后，我們觀測1年決定開發(fā)，然后持續(xù)觀測。”       這種營銷戰(zhàn)，將隨著產(chǎn)品升級換代而加劇。歐睿咨詢資深分析師萬惠對（飲料招商）記者表示，目前瓶裝水的消費水平在提升，“目前已經(jīng)很難看到1元的瓶裝水了，無論是可口可樂的冰露，還是康師傅都對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，統(tǒng)一更是明確了不再生產(chǎn)礦物質(zhì)水，隨著產(chǎn)品升級，低端水會慢慢地消失。綜合來看，這與消費習(xí)慣的變化、飲料公司需要提升利潤有關(guān)系。”       然而高端水的毛利率頗為驚人，在2014年中期，西藏5100的毛利率銷售毛利率達62.11%，高峰期曾經(jīng)達82.22%。這與一些高端白酒的毛利率相似，以五糧液為例，銷售毛利率在75%左右，瀘州老窖則在50%左右，高峰期在72%左右。       根據(jù)歐睿咨詢提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，2014年，國內(nèi)天然礦泉水的平均價格為7元/升，較泉水、純凈水、蒸餾水等要高出2.5~3倍，而且平均價格差距有拉大的傾向。萬惠認為，這種產(chǎn)品升級換代過程“要3~5年時間。”