不知道你平時喜歡喝哪一個品牌的飲料呢？是國際巨頭可口可樂、百事，還是國產(chǎn)品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉呢？龐大的中國飲料市場，為這些品牌的發(fā)展，注入了活力。然而，今天要講的這家飲料巨頭卻在市場變革中逐漸衰敗了。不僅老板跑路、工廠停產(chǎn)，甚至淪落到要讓二十幾歲的少東家接班。曾經(jīng)年營收超過50億元的企業(yè)，就此沉淪，它就是天喔。

曾經(jīng)一年賣出50億元

說起天喔，可能很多人腦海中，仍有這個飲料品牌的印象。沒錯，當(dāng)年由范冰冰代言的廣告，在國內(nèi)一炮而紅，讓更多的人知道了天喔這家企業(yè)。不過，它的快速成長也是中國飲料行業(yè)發(fā)展的濃縮。14億人口，每天需要消耗的飲料不可計數(shù)，而且品類實在繁多。不要說稱霸飲料行業(yè)，哪怕?lián)屜乱粋€細(xì)分的市場，就能獲得每年上百億元的營收。就拿紅牛，這個功能飲料品牌來說吧。

作為功能飲料市場的老大，其年營收超過200億元，更讓他的中國老板嚴(yán)彬資產(chǎn)暴增，達到780億元。作為涼茶領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，加多寶每年的銷售額也超過百億元。可以說，以上這兩個在各自的領(lǐng)域都是單品之王。而天喔，正在靠著一款名為“蜂蜜柚子茶”的飲料產(chǎn)品，一年賣出了50億元，不得不令人感嘆，當(dāng)年其定位之準(zhǔn)確。

在國內(nèi)飲料行業(yè)中，如果粗略劃分，可以分為果汁飲料、茶飲料和純凈水的。目前來看，在純凈水領(lǐng)域，排名靠前的品牌有農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等。在果汁飲料領(lǐng)域，康師傅、美汁源占據(jù)了大部分市場。在茶飲料這個市場，統(tǒng)一、康師傅又是王者。不過，從2010年開始，奶茶開始在國內(nèi)盛行，誕生了諸如喜茶、和顏悅色等品牌?？梢哉f，只要能做火一個產(chǎn)品系列，就不愁銷售額。

從上個世紀(jì)80年代開始，中國飲料行業(yè)就進入發(fā)展的快車道。尤其是以可口可樂為首的美國巨頭，進入國內(nèi)市場，讓行業(yè)競爭變得異常激烈。當(dāng)時，出售的飲料產(chǎn)品超過九成就是汽水，比如說國產(chǎn)品牌北冰洋，就曾在那個年代盛行。隨著改革開放的深入，越來越來的中國企業(yè)，看到了飲料行業(yè)所蘊含的巨大潛力，于是紛紛選擇進入。那個時代，誕生了健力寶、樂百氏、匯源等品牌。

雖然美國品牌也成為中國消費者的一個選擇，但當(dāng)時國人還是以選擇國產(chǎn)品牌為主。但是進入新千年之后，隨著老一代中國品牌或衰敗或被收購，可口可樂和百事，也開始成為主流的選擇。但是最近十幾年間，本土品牌又開始頻頻發(fā)力，在茶飲、果汁、豆奶等領(lǐng)域都取得了出色的成績，也讓消費者的選擇變得更多了。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，早在五六年前，國內(nèi)飲料企業(yè)就多達7000家。

請范冰冰代言，打造魔性廣告語

這里簡單介紹一下國內(nèi)飲料行業(yè)的三巨頭，分別是娃哈哈、康師傅和統(tǒng)一。這三家企業(yè)，擁有多達幾十個飲料產(chǎn)品線，可謂是全能手，主要以量取勝。不過它們也有自己的主要產(chǎn)品。比如說康師傅冰紅茶、統(tǒng)一奶茶、娃哈哈營養(yǎng)快線等。接下來，就輪到本文的主角天喔了。本來是一款很普通的茶飲產(chǎn)品，硬是讓其超越眾多巨頭，賣出了令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績。

天喔創(chuàng)始人名叫林建華，早年前就進入了食品和飲料領(lǐng)域，曾在知名的南浦集團任職。說起南浦，當(dāng)年雀巢、紅牛等知名品牌，都是由其代理銷售的，在業(yè)界也頗有名氣。而林建華在行業(yè)內(nèi)積累了經(jīng)驗、人脈和資金之后，決定自己創(chuàng)業(yè)。于是，上個世紀(jì)末，他創(chuàng)辦了天喔，只不過當(dāng)年還沒有做飲料產(chǎn)品的打算。公司主要做食品，比如說炒貨、肉制品、燕麥片等。

在他的苦心經(jīng)營之下，天喔的發(fā)展十分快速，在多個食品分類中都排名前列。就拿開心果、豬肉鋪來說吧，分別占據(jù)行業(yè)第一和第三的位置。在食品行業(yè)站穩(wěn)腳跟之后，林建華敏銳的察覺到了飲料行業(yè)的龐大商機，于是決定打造一款茶飲料。2013年，他花費巨資請來了知名明星范冰冰代言，就此向市場推出了蜂蜜柚子茶。

此人是林建華的兒子，可以說是天喔的少東家。對于這個選擇，其實也不能算錯，畢竟他是公司的合法繼承人。但是，對于父親留下的爛攤子，林奇顯然無力處置。不僅是因為他當(dāng)年的年紀(jì)只有25歲，更重要的是他此前從未有過管理公司的經(jīng)驗。雖然早年間，他曾留學(xué)英國，也在畢業(yè)后加入了公司，只不過他的精力并沒有放在經(jīng)營公司上。

此后幾年，天喔的發(fā)展勢頭一直很猛，大有趕超競爭對手們的趨勢。2015年，其營收超過49億元，創(chuàng)造了公司的業(yè)績記錄。手中有了錢的林建華，開始從國外大力引進生產(chǎn)線，打算乘勝追擊。據(jù)悉，為了這條生產(chǎn)線，天喔一共花了1.6億元，讓其年產(chǎn)能超過1000萬箱。本來林建華預(yù)計，天喔的業(yè)績?nèi)詫⒖焖僭鲩L，但事實卻并非如此。

創(chuàng)始人失聯(lián)，少東家難堪大用

到了三年后，其營收仍維持在50億元左右，幾乎是停滯不前。如今復(fù)盤來看，天喔之所以失敗，核心的原因有兩個。首先，產(chǎn)品線太過單一了，一年幾十億元的業(yè)績，幾乎都是柚子茶的貢獻，其它產(chǎn)品線并沒有得到重視和發(fā)展。其次，沒有趕上電商發(fā)展的關(guān)鍵期。彼時，很多競爭對手已經(jīng)紛紛在線上開設(shè)了專營店，而林建華仍然選擇觀望，最終錯失了大好機會。

根據(jù)媒體報道，2018年，作為公司實際控制人的林建華失去了聯(lián)系。據(jù)悉，是被有關(guān)部門帶走調(diào)查了。失去了領(lǐng)導(dǎo)者的天喔，隨即陷入了一片混亂。不僅日常經(jīng)營陷入困難，甚至連股票都停牌了。當(dāng)時，天喔需要一位強有力的領(lǐng)導(dǎo)者，填補林建華走后的大坑，不能讓公司繼續(xù)滑向深陷。然而，當(dāng)時公司的領(lǐng)導(dǎo)者卻選擇了一個錯誤的人，他就是林奇。

此人是林建華的兒子，可以說是天喔的少東家。對于這個選擇，其實也不能算錯，畢竟他是公司的合法繼承人。但是，對于父親留下的爛攤子，林奇顯然無力處置。不僅是因為他當(dāng)年的年紀(jì)只有25歲，更重要的是他此前從未有過管理公司的經(jīng)驗。雖然早年間，他曾留學(xué)英國，也在畢業(yè)后加入了公司，只不過他的精力并沒有放在經(jīng)營公司上。

不久之后，國內(nèi)一家媒體曝光，林奇在陸家嘴擁有一處豪宅，總面積超過800平米，價值將近1.8億元，能看到黃浦江的絕妙景色。而這套房子，此前屬于一位名叫司佳麗的女子，據(jù)悉她就是林奇的妻子。面對如今的困局，想必他也是徹底沒有辦法了。根據(jù)一位天喔員工的透露，如今公司的生產(chǎn)也陷入了停滯，因為連購買原料的錢都拿不出來了。在中國飲料行業(yè)的發(fā)展歷史上，也曾倒下過很多品牌，比如說樂百氏、健力寶等，但更多的是活下來的企業(yè)。希望有人能站出來力挽狂瀾，拯救天喔這家中國飲料企業(yè)。

來源: 故事一籮筐