2014，白酒在新的市場環(huán)境中發(fā)生了重大變化，中低端市場份額大增，新生代人群白酒消費已成為行業(yè)趨勢。一時間，眾多酒企業(yè)開始發(fā)力青春型潮小酒品類。瀘小二作為瀘州老窖旗下重要戰(zhàn)略品牌應(yīng)勢而生。
2013 年10 月6 日第89 屆秋季糖酒會，瀘小二重磅上市發(fā)布，白酒調(diào)土豪金、調(diào)顏如玉，白酒要關(guān)注女消費者，瀘小二即將在互聯(lián)網(wǎng)上打造潮白酒消費圈子。把種種全新的營銷思想帶進行業(yè)內(nèi)。引起了全國近一百多家主流媒體報道跟蹤。
瀘小二作為酒業(yè)寒冬下破局的品牌，繼發(fā)布會上市以后，開始做出一系列的規(guī)劃，決定率先打造區(qū)域樣板市場，精耕渠道和終端，用區(qū)域樣板市場的操作經(jīng)驗和影響力，引導(dǎo)全國市場運作。將新興媒體作為傳播品牌的媒介，打造瀘小二的鐵桿粉絲。
新媒體、新手法——打造屬于瀘小二品牌的全新傳播模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體普及，品牌推廣傳播必須改變以前的慣性思維，傳統(tǒng)的說教式硬廣告已經(jīng)無法深入到消費者心里。瀘小二運作起自己的專屬微信、微博，從粉絲的角度出發(fā)，發(fā)布趣味性濃、互動性高的內(nèi)容，在線上開展“我為快樂代言”“為小二征集女友”等粉絲參與度高的年度性主題活動。把瀘小二塑造成一個活生生的人物形象，他具備親和力、他熱愛生活、樂觀豁達、積極向上。就這樣，形成緊密的圈子。瀘小二品牌隨之深入大家心中，微信微博粉絲量均在10萬級以上。
在保持傳統(tǒng)媒體傳播推廣基礎(chǔ)上，瀘小二還打造了自己的官網(wǎng)，開發(fā)了自己的微信服務(wù)號平臺，讓這些網(wǎng)絡(luò)工具更好的為渠道商、消費者服務(wù)。2014年，瀘小二大規(guī)模投放硬廣資源和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化，各搜索引擎上搜“瀘小二”相關(guān)的關(guān)鍵詞達100萬條之多。
以點帶面，精細化操作市場
長沙，被國人稱為星城，是國內(nèi)娛樂節(jié)目的重要產(chǎn)地，餐飲夜市小吃也很發(fā)達。小酒市場容量很大，各類小酒云集于此，競爭相當(dāng)激烈。瀘小二把長沙作為全國重要的一個樣板市場來打造，既是機遇也是挑戰(zhàn)。盧鋼盧總作為長沙總經(jīng)銷，有過20多年白酒營銷經(jīng)驗，但是，盧總依然感嘆到：我所經(jīng)營白酒這些年來，只有瀘小二把對市場的精耕、對消費者的重視、對廠商一體化的建設(shè)做到。
的確，瀘小二在長沙從默默無聞到今天的成就，整個團隊付出不少,不管是經(jīng)銷商團隊、還是瀘小二團隊，每個人都積極融入到瀘小二的市場建設(shè)中。他們揣著樣酒，穿梭在大街小巷，耐心的跟每個終端老板講解傳導(dǎo)瀘小二的產(chǎn)品，鋪市、維護客情關(guān)系。貼廣宣、規(guī)范陳列，解決終端的實際問題，比如，獎品和費用兌付是否及時，配送效率滿意不，這些看似很常規(guī)簡單的步驟，我們把他做得很細很精，讓終端真真實實感受到我們的服務(wù)與用心。僅長沙開福區(qū)一帶，瀘小二鋪市率達92.3%。
小酒，終端鋪市只是個環(huán)節(jié)，關(guān)注消費者并解決動銷才是根本。社區(qū)夜市的免費贈飲、花式調(diào)酒、美女送酒、現(xiàn)場發(fā)放小禮品、開蓋有獎等活動在長沙每周開展兩次以上，通過這些活動的拉動，引導(dǎo)消費者喝瀘小二，讓瀘小二實實在在的品質(zhì)和口感，占據(jù)消費者的心智。
瀘小二還走進了湖南大學(xué)、中南大學(xué)、湖南師范大學(xué)……，開展瀘小二贊助大學(xué)生學(xué)生會、社團組織，在大學(xué)生中首創(chuàng)“快樂”活動。一些大學(xué)生成了我們的勤工儉學(xué)兼職促銷員，既解決了大學(xué)生就業(yè)問題，還做了公益事業(yè)，更傳播了瀘小二健康向上的品牌形象，“想得開，玩得嗨”吼聲，迅速上升成為這些高等院校周圍消費者的時髦用語。
如今，瀘小二在規(guī)劃給長沙名人送酒，贊助湖南衛(wèi)視美食節(jié)目等事件營銷動作，一系列渠道促銷政策。瀘小二做開了，終端和動銷良性運作起來了，消費者的口感也培育起來了。長沙大街小巷，你去每個餐飲或超市看看，都有瀘小二，你也可以問問路人甲乙丙丁，幾乎都知道瀘小二。飯桌中，常常聽到酒酣耳熱的客人叫喊：“老板，再來瓶‘瀘小二’！”。
長沙樣板市場打造成功的模式和經(jīng)驗將迅速被復(fù)制推廣，目前，全國各區(qū)域市場邀請70多名市場人員到長沙，匯聚一堂交流學(xué)習(xí)，接受了樣板市場運營模式的培訓(xùn)。親手操作體驗市場的每一個步驟，總結(jié)分析出適合自己市場運作的一套經(jīng)驗?zāi)Ｊ絹怼＝?jīng)過這次培訓(xùn)，成都市場成功學(xué)到了經(jīng)驗，將成為瀘小二第二個全國重點樣板市場。緊接著，重慶樣板市場、武漢樣板市場已經(jīng)啟動，未來這些樣板市場將是學(xué)習(xí)和人才輸出基地。
經(jīng)營快樂，做真實的瀘小二
銷售瀘小二，就是經(jīng)營“快樂”！你可以不是8090后，只要你是快樂和尋找快樂的人，就是千千萬萬瀘小二的一員。這個快樂時尚的品牌，立足于消費者，著行業(yè)先鋒，嘗試著新的營銷模式。在白酒的寒冬大潮中，不斷地完善，妙招連出，讓自己成為了萬眾矚目的焦點，成為了大眾的新生活形態(tài)口頭禪，破局了酒業(yè)新財富。
瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司
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2014-07-24
