白酒省級(jí)酒企的特征是什么？雖然現(xiàn)在的省級(jí)酒企在地方性還算是“龍頭”企業(yè)，但是面向全國市場(chǎng)就沒有這樣的優(yōu)勢(shì)了。

從行業(yè)實(shí)際情況來看這部分酒企成功的基因早在5-10年前已經(jīng)種下，比如河北的衡水老白干、江西的四特、安徽的口子窖等。

但綜合看銷售表現(xiàn)近兩年并不一致，原因也正是由于近3-5年企業(yè)內(nèi)部能力建設(shè)出現(xiàn)分化，比如安徽的口子窖成功進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、衡水老白干則是在品牌基礎(chǔ)上強(qiáng)化了人員激勵(lì)和資本進(jìn)駐。相反沒有完成能力升級(jí)的最終銷售停滯甚至是倒退。

那么省級(jí)酒企的本質(zhì)特征是什么？無一例外，這些省級(jí)強(qiáng)勢(shì)酒企都具備較為鮮明的品牌特點(diǎn)，同時(shí)部分酒企還能享有某些小品類的“龍頭”角色，所以他們擁有更有質(zhì)量和品牌忠誠度的中價(jià)位段消費(fèi)群。

這部分酒企主要特征有主營價(jià)位帶居于100-300元價(jià)位間，年度銷售規(guī)模10億-40億，近三年積極開始切入次高端市場(chǎng)，核心單品或精品數(shù)量在3-6個(gè)之間。

均面臨來自全國化酒企的激烈競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，未來3-5年戰(zhàn)略基本清晰、區(qū)域市場(chǎng)打法清晰明確、部分省級(jí)強(qiáng)勢(shì)酒企成為某些小品類的代表。

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