洛陽(yáng)杜康秘藏運(yùn)營(yíng)中心

1995年大河報(bào)創(chuàng)刊時(shí)，洛陽(yáng)杜康秘藏銷售公司總經(jīng)理馬金全剛剛步入大學(xué)校門。1999年大學(xué)一畢業(yè)，他便與白酒結(jié)下了不解之緣，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽(yáng)杜康秘藏、億星酒業(yè)、瀏陽(yáng)河酒業(yè)等酒企工作，除了短暫的在湖南瀏陽(yáng)河一年工作經(jīng)歷外，他一直混跡于河南酒江湖。這個(gè)來(lái)自安徽亳州的年輕人，把自己美好的青春無(wú)私地奉獻(xiàn)給了河南酒事業(yè)。 馬 愛(ài)河南，愛(ài)白酒 馬金全的工作經(jīng)歷雖然幾經(jīng)變動(dòng)，但一直離不開(kāi)酒圈。工作的地方也很簡(jiǎn)單，盡管是安徽亳州人，但絕大部分時(shí)間都在河南度過(guò)。 據(jù)馬金全回憶，他大學(xué)一畢業(yè)就被派到了古井貢酒業(yè)河南分公司工作。在這里，他把從大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，從業(yè)務(wù)員終做到了河南分公司經(jīng)理，從一個(gè)青澀少年成長(zhǎng)為銷售老手。 馬金全酒業(yè)履歷上，除古井貢酒業(yè)外，另一個(gè)重要的企業(yè)是杜康。 2010年年底，洛陽(yáng)杜康秘藏剛剛組建，到處網(wǎng)羅人才，馬金全就在那時(shí)出任洛陽(yáng)杜康秘藏常務(wù)副總經(jīng)理。2011年，洛陽(yáng)杜康秘藏銷售工作啟動(dòng)。 2012年是洛陽(yáng)杜康秘藏的騰飛之年，杜康系列產(chǎn)品開(kāi)始在市場(chǎng)上嶄露頭角。當(dāng)年，洛陽(yáng)杜康秘藏實(shí)現(xiàn)銷售收入突破10億元。 2014年9月，馬金全又回歸洛陽(yáng)杜康控股，負(fù)責(zé)銷售工作。 馬金全總結(jié)說(shuō)：“我換過(guò)四五個(gè)單位，但始終如一在做一件事情，賣酒。沒(méi)有一天離開(kāi)過(guò)白酒行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)著這個(gè)行業(yè)。大部分時(shí)間都在河南，我喜歡河南，熱愛(ài)河南，我已經(jīng)把自己定義成河南人了?！? 金 不冒進(jìn)，不悲觀 認(rèn)識(shí)馬金全很多年了，印象深的是成熟、穩(wěn)重、冷靜。 在2002年到2012年這酒業(yè)黃金十年期，酒企實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，不少酒企制定超常規(guī)發(fā)展計(jì)劃，馬金全當(dāng)時(shí)頭腦異于常人的冷靜，他認(rèn)為酒企應(yīng)循序漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，適當(dāng)時(shí)候甚至可以停下來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。 從2013年起，酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入低迷的調(diào)整期，有人對(duì)酒業(yè)前途感到迷茫。對(duì)此，馬金全并沒(méi)感到悲觀，他說(shuō)：“做企業(yè)和人生一樣，都有起起落落，危機(jī)時(shí)其實(shí)蘊(yùn)藏著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！? 重返杜康后，馬金全對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，明確了精耕細(xì)作的市場(chǎng)思路，讓產(chǎn)品落地。 洛陽(yáng)杜康秘藏制定了“696工程”和“雙核驅(qū)動(dòng)1 4 N模式”。這一工程一模式，被稱作馬金全的殺手锏。盡管上任只有一年多，令馬金全欣慰的是，杜康的整體銷售穩(wěn)步上升，市場(chǎng)前景看好。 全 很辛苦，很幸福 馬金全很忙，忙著出差跑市場(chǎng)，忙著和客戶談合作，還要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因?yàn)樗麖氖碌氖撬麩釔?ài)的行業(yè)。 說(shuō)到杜康的市場(chǎng)布局，馬金全介紹說(shuō)，把河南分為三級(jí)市場(chǎng)，一是核心市場(chǎng)，二是重點(diǎn)市場(chǎng)，三是一般市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，洛陽(yáng)和鄭州是核心市場(chǎng)，是杜康一定要重點(diǎn)開(kāi)拓的地方。至于全國(guó)布局，馬金全表示，不會(huì)出擊，而是面上布局，點(diǎn)上突破，謹(jǐn)慎推進(jìn)。 “布局，但有計(jì)劃、分層次地?cái)U(kuò)張；通過(guò)優(yōu)先突破一級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)，牢牢地站穩(wěn)腳跟；多個(gè)點(diǎn)的突破連起來(lái)便是宏偉藍(lán)圖。”馬金全道出了他的“連環(huán)計(jì)”的市場(chǎng)布局。 采訪中，馬金全回憶初入酒業(yè)時(shí)，比現(xiàn)在辛苦多了，當(dāng)時(shí)整個(gè)酒業(yè)形勢(shì)不景氣，條件也艱苦，頂著大太陽(yáng)拉著板車去送貨，現(xiàn)在比起那時(shí)候情況好多了，對(duì)于杜康和酒業(yè)的未來(lái)，他充滿信心。 曾多次提到原來(lái)有離開(kāi)白酒企業(yè)去做咨詢的打算，而終沒(méi)能如愿。這算不算是馬金全工作中的一個(gè)遺憾呢？他笑著說(shuō)：“沒(méi)有遺憾，我一直做的就是咨詢的事。做咨詢，也要看是為多數(shù)企業(yè)做，還是為一個(gè)企業(yè)做。我現(xiàn)在是專一為杜康做咨詢。”

   杜康秘藏系列白酒高中低端價(jià)格覆蓋主流消費(fèi)渠道，經(jīng)銷商只需“分產(chǎn)品、分市場(chǎng)、分渠道”根據(jù)餐飲、商超及流通市場(chǎng)等不同渠道進(jìn)行操作，確保不同檔次產(chǎn)品有序滿足各種消費(fèi)需求，不互相沖突重疊，快速而的提升中國(guó)杜康系列酒的市場(chǎng)占有率。    1)餐飲渠道：杜康秘藏金字招牌，獨(dú)特濃香口感，不上頭，不口干，加上中低端的售價(jià)及非凡酒質(zhì)，極受顧客歡迎。    2)商超渠道：杜康秘藏系列產(chǎn)品銷售的主力渠道之一，總部補(bǔ)貼進(jìn)場(chǎng)等費(fèi)用。    3)婚慶渠道：打通傳統(tǒng)白酒銷售渠道，可進(jìn)軍婚慶渠道，可與婚慶公司等喜慶單位合作，一年四季銷售火旺。    4)酒店渠道：杜康秘藏系列包裝大氣，酒質(zhì)精良，這都是中高端酒店非常需要的，更符合場(chǎng)合和環(huán)境，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，杜康秘藏系列能夠更加容易地和酒店長(zhǎng)期合作。    5)特通渠道：中高端會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)等，聚集了許多有一定經(jīng)濟(jì)地位的人，加盟商可以進(jìn)駐這些地方做一些中國(guó)杜康系列的陳列，吸引他們關(guān)注，從而拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。    6)品鑒會(huì)銷售：有團(tuán)隊(duì)的酒水經(jīng)銷商，可以通過(guò)開(kāi)品鑒會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T或企業(yè)高管參加，通過(guò)品鑒會(huì)品嘗，品鑒顧問(wèn)后續(xù)追蹤的方式引導(dǎo)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買杜康秘藏系列酒，從而達(dá)到穩(wěn)定的銷售結(jié)果。    7）禮品團(tuán)購(gòu)：杜康秘藏系列酒是杜康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原廠生產(chǎn)，保證品質(zhì)同宗同源，包裝精美上檔次，依靠杜康品牌非常適合經(jīng)營(yíng)禮品團(tuán)購(gòu)渠道。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司     

  1 請(qǐng)咨詢?cè)诰€客服或者留言獲取項(xiàng)目合作書(shū)   2 請(qǐng)仔細(xì)閱讀項(xiàng)目合作書(shū)   3 遇到問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與招商經(jīng)理聯(lián)系、交流   4請(qǐng)如實(shí)在申請(qǐng)表中反應(yīng)您個(gè)人情況和當(dāng)?shù)厍闆r，以便審核準(zhǔn)確無(wú)誤   5 招商部、市場(chǎng)部初審，事業(yè)部終審核，請(qǐng)耐心等待   6 審核通過(guò)，發(fā)送正式商務(wù)邀請(qǐng)函   7 收到邀請(qǐng)函，請(qǐng)時(shí)間確定票務(wù)信息，并與相關(guān)人員聯(lián)系，以便做好接待準(zhǔn)備   8 感謝對(duì)杜康秘藏的關(guān)注，希望我們可以合作成功，共同努力把市場(chǎng)做好，長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司      更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  低門檻切入大市場(chǎng)，多項(xiàng)支持讓代理商迅速做大做強(qiáng)！   1 形象授權(quán) ? 授權(quán)代理商及其授權(quán)下級(jí)代理在代理區(qū)域內(nèi)使用“杜康秘藏秘藏”形象   2 培訓(xùn)支持 ?   營(yíng)銷專家全程跟蹤指導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，由公司特邀 白酒咨詢專家進(jìn)行各種形式的指導(dǎo)培訓(xùn)   3 廣告支持 ? 主流媒體央視和地方衛(wèi)視廣告。高鐵、航空及高端雜志、地方報(bào)紙媒體等。經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貜V告支持。   4 物料支持 ?  統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（ POP 宣傳單、促銷小禮品、 產(chǎn)品形象畫(huà)冊(cè)等支持）。   5 品鑒酒及品鑒會(huì)支持 ?  專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助推廣品牌，舉辦品鑒酒會(huì)并給予品鑒酒支持。合同期內(nèi)代理商所有的品鑒酒會(huì)（品鑒會(huì)用酒、推廣會(huì)用酒、招待用酒）優(yōu)惠活動(dòng)等，公司會(huì)額外根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況對(duì)代理商進(jìn)行特殊情況支持。   6 渠道推廣支持 ?  商超進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等補(bǔ)貼支持。   7 促銷政策支持 ?  銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)專案細(xì)化，各種促銷推廣活動(dòng)的策劃運(yùn)作指導(dǎo)。   8 市場(chǎng)營(yíng)銷支持 ? 公司負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的規(guī)劃，營(yíng)銷方案的制定，協(xié)助為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)。不定期對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行巡查,并做強(qiáng)有力的活動(dòng)推廣支持和宣傳。   9 調(diào)換貨支持 ? 調(diào)換貨（不影響二次銷售，物流費(fèi)用由代理商承擔(dān)）。   10 物流支持 ?  進(jìn)貨額5萬(wàn)以上，公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。進(jìn)貨額5萬(wàn)以下，代理商承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。   11 年終返利支持 ?  完成全年任務(wù)指標(biāo)的 60%，返利全年進(jìn)貨額的3%；完成全年任務(wù)指標(biāo)的 80%，返利全年進(jìn)貨額的6%；完成全年任務(wù)指標(biāo)的，返利全年的進(jìn)貨額的8%。   12 裝修補(bǔ)助?  加盟商如需開(kāi)店，申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后，門頭裝修補(bǔ)助。   13 名酒支持 ?  杜康控股名酒資源分享支持。每進(jìn)貨量達(dá)20萬(wàn)以上送年份原漿酒1壇，以20:1比例配送。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司     更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  繼中國(guó)家白酒工程研究院落戶杜康生產(chǎn)基地之后，洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司如今又在“品質(zhì)杜康”方面，取得國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)矚目的發(fā)展成就。   6月4日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布公告，批準(zhǔn)杜康等13項(xiàng)產(chǎn)品為生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，準(zhǔn)予其使用生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志，即日起實(shí)施保護(hù)。    據(jù)了解，生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品是綠色、健康、環(huán)保的有力證明，此次河南僅有2項(xiàng)產(chǎn)品獲此殊榮，洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品酒祖杜康以及核心戰(zhàn)略新品杜康窖藏、杜康秘藏、杜康御液則是河南酒業(yè)甚至中國(guó)酒業(yè)項(xiàng)，也是目前榮膺“生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”的酒類產(chǎn)品。   “生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品，是指在形成全過(guò)程中符合綠色環(huán)保、低碳節(jié)能、資源節(jié)約要求，同時(shí)具有原產(chǎn)地特征和特性的良好生態(tài)型產(chǎn)品?！?國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，如果被認(rèn)定為生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品，不僅利于更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，而且政府也將在科技資金支持、列入優(yōu)先采購(gòu)清單、開(kāi)辟海關(guān)綠色通道、減免所得稅等方面大力扶持。   至于為什么在河南數(shù)百項(xiàng)白酒產(chǎn)品中，只有杜康率先榮膺生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品？洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司總經(jīng)理吳書(shū)青解釋說(shuō)，主要是因?yàn)榫谱娑趴滇劸苹鬲?dú)特的自然地理環(huán)境，厚重的歷史文化底蘊(yùn)，千年的傳統(tǒng)釀酒技藝，以及神奇的景象。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司     更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  由中央戲劇學(xué)院教授陳剛執(zhí)導(dǎo)，徐帆、陳建斌主演，孫紅雷、郭濤、佟麗婭等十多位華語(yǔ)明星參演的家庭生活喜劇《洋妞到我家》上映，中國(guó)速凍行業(yè)知名品牌思念和豫酒“六朵金花”品牌杜康多次搶眼出鏡，成為今年河南本土品牌電影營(yíng)銷的大亮點(diǎn)。   與許多品牌生硬植入電影不同的是，杜康和思念均巧妙地和電影故事融為一體：在歡迎洋妞入住家庭的晚宴上，陳建斌、徐帆飾演的夫妻，特地讓洋妞吃中國(guó)傳統(tǒng)的餃子和喝中國(guó)的白酒，餃子就酒，越喝越有，思念和酒祖杜康自然融入其中；在中西方合作推廣傳統(tǒng)京劇文化的慶功宴上，陳建斌飾演的文化局處長(zhǎng)特地讓老外喝點(diǎn)白酒，嘗嘗我們的中國(guó)酒，還夸贊說(shuō)有勁，酒祖杜康再次自然地助興晚宴。   《洋妞到我家》聚焦城市家庭的子女教育，主旋律就是吸收西方文化，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，這與酒祖杜康的目標(biāo)消費(fèi)群體以及文化杜康的戰(zhàn)略定位不謀而合?！甭尻?yáng)杜康秘藏銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍說(shuō)，在電影中結(jié)合品牌定位做營(yíng)銷，尤其是與故事融為一體，能夠有效地提升品牌曝光度和美譽(yù)度，杜康此前曾經(jīng)投資拍攝多部微電影，但卻是近幾年植入大電影營(yíng)銷，未來(lái)將有選擇地進(jìn)行更多類似的嘗試。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司    更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司是一家以酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售、管理于一體的綜合性控股公司。洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司所擁有的“杜康”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)。旗下?lián)碛腥觋?yáng)杜康釀酒有限公司和河南杜康酒業(yè)股份有限公司（原伊川杜康）兩家全資控股子公司。公司現(xiàn)擁有評(píng)酒委員2名、省級(jí)釀酒大師1名，省級(jí)評(píng)酒員18名，其他工程師及技術(shù)人員近200名。主打產(chǎn)品有酒祖杜康系列、中國(guó)酒之源系列、杜康國(guó)花系列、中華杜康系列、老杜康系列以及康系列等十幾大系列產(chǎn)品，近100多個(gè)品種。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司     更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  一部畫(huà)面流 各自的時(shí)代   由許鞍華執(zhí)導(dǎo)的《黃金時(shí)代》，從華麗麗的大幅宣傳照開(kāi)始，就引起了從影者的巨大關(guān)注，影片以民國(guó)時(shí)代為大背景，塑造當(dāng)年一群意氣風(fēng)發(fā)的熱血青年，還原了一個(gè)充滿動(dòng)蕩的歲月，也再現(xiàn)了一個(gè)充滿自由理想、海闊天空的時(shí)代。   2015年6月18日，重整旗鼓的杜康再次出發(fā)，在“改變，從現(xiàn)在開(kāi)始”的新品發(fā)布論壇上，一只帶有嶄新理念的廣告片橫空出世。深沉探索，靜謐思考，巧妙而直接的從時(shí)間的概念入手，明確的指出：“世界上，快又慢，長(zhǎng)又短；平凡又珍貴；易被忽視，又令人追悔的，是時(shí)間?！?   在瞬間轉(zhuǎn)換的畫(huà)面中，照存著幾乎所有人的回憶，錯(cuò)過(guò)的，可惜的，流逝的和追悔的。隧道中的聲音在讓人耳鳴的一霎那，感覺(jué)墜入了時(shí)間的深谷。心中的感嘆，如流水一般涌入心間。而白發(fā)夫妻二人在陽(yáng)光的撫慰下那溫暖而輕柔的額頭一吻，幾乎觸動(dòng)我們所有人之于未來(lái)的全部期望。此時(shí)再回望前面所經(jīng)歷的畫(huà)面，一幀幀再現(xiàn)我們腦海中的人生過(guò)往后，忽然醒覺(jué)，其實(shí)所有的經(jīng)歷終都是構(gòu)建彼此人生的歷程，質(zhì)感的存在與體現(xiàn)，往往只可以意會(huì)品味而難以言傳表述。在一縷用生命的溫度所釀造的酒香當(dāng)中，方可讓我們洗盡鉛華，磊落而光明，沉著并坦然這繁復(fù)而多變的人生。    一句“不錯(cuò)過(guò)，不白過(guò)，人生幾何，對(duì)酒當(dāng)歌”顯得何等豪邁，多么坦然。結(jié)束語(yǔ)將曹操當(dāng)年的惆悵與感慨一抹而去，反向定位人生的漫漫旅程，只為告訴新時(shí)代的消費(fèi)大眾一句話：熱愛(ài)白酒的前提，是要懂得去熱愛(ài)生活。珍惜人生的內(nèi)里，首先從心開(kāi)始。    兩只畫(huà)面流，一部電影，一只廣告，看似毫不相關(guān)，背后卻是有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。同樣是由時(shí)局的變化引起的局部變革，同樣是在頂層設(shè)計(jì)之下產(chǎn)生的轉(zhuǎn)折局點(diǎn)，所有的一切，曾經(jīng)的民國(guó)黃金時(shí)期，多么像當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)。    2012年后直到今日，行業(yè)調(diào)整了整整三年，在一片蕭瑟中，迷茫與未知充斥的時(shí)代里，如濃濃密云遲遲無(wú)法散去。但也正是在這樣的困惑當(dāng)中，反而激發(fā)了優(yōu)質(zhì)的新思想出來(lái)。如果把當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)中的品牌以及實(shí)際企業(yè)品牌走向的企業(yè)家們比作是《黃金時(shí)代》中的思想者。那么，我們可以更為清晰的看到，以前所謂的“黃金十年”是多么可笑而無(wú)知，是多么的利益而浮躁。離商業(yè)越來(lái)越近，離人性的本質(zhì)越來(lái)越遠(yuǎn)，美麗的泡泡，如幻影一般，一吹即破。不得不從全民階段以斷崖式的跌落速度急速進(jìn)入群體迷茫新時(shí)期。     幸而在這個(gè)時(shí)期中，我們興奮而幸運(yùn)的聽(tīng)到，看到，不斷的說(shuō)到部分的企業(yè)在其背后更為的企業(yè)家的帶領(lǐng)之下以新常態(tài)之新思維中，將企業(yè)帶出了困境與泥潭，在不景氣的行業(yè)當(dāng)中，出現(xiàn)了諸多非常景氣的企業(yè)。這些企業(yè)，既是新常態(tài)下的標(biāo)桿，也是調(diào)整期中行業(yè)未來(lái)的。他們是希望，因?yàn)?，他們崛起的背后，意味著中?guó)白酒產(chǎn)業(yè)將在“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的下，從半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向全市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)新階段轉(zhuǎn)折！相較于過(guò)去的十年，筆者更愿意將這個(gè)階段稱之為“黃金時(shí)代”，新思路層出不窮的背后，是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力在出現(xiàn)。所以我們說(shuō)這是一次歷史性的轉(zhuǎn)折，在這個(gè)轉(zhuǎn)折中，帶有“人生幾何，對(duì)酒當(dāng)歌”產(chǎn)業(yè)理念的中國(guó)白酒顛覆格局的勢(shì)力圈已經(jīng)出現(xiàn)，在“不錯(cuò)過(guò)，不白過(guò)”的消費(fèi)者疏導(dǎo)與認(rèn)知再構(gòu)建中，顛覆已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)始，為的是占領(lǐng)黃金時(shí)代！   一個(gè)聲音 改變一次格局   除了廣告片之外，杜康本次重磅推出的還有一只廣播電臺(tái)的廣告，其中的渾厚聲音慢慢細(xì)述：“只要你一直向前，前方會(huì)有一座山一灣水，一種向往，一個(gè)理想；只要你一直往前走，前方的美好一定會(huì)向你走來(lái)?！?   很多人有疑問(wèn)，一支廣告片，可以給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)多少價(jià)值。給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)多少改變？   2011年9月17日，上千名示威者聚集在美國(guó)紐約曼哈頓廣場(chǎng)，有人甚至帶了帳篷，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組織起來(lái)，決心要把華爾街變成埃及的開(kāi)羅解放廣場(chǎng)。這場(chǎng)活動(dòng)被稱之為“占領(lǐng)華爾街運(yùn)動(dòng)”。當(dāng)時(shí)的許多時(shí)事評(píng)論家雖然贊同這個(gè)活動(dòng)本身的初衷，但對(duì)于能夠帶來(lái)的效果，卻嗤之以鼻。  面對(duì)這個(gè)質(zhì)疑，早發(fā)起這個(gè)運(yùn)動(dòng)的組織者說(shuō)，”在運(yùn)動(dòng)成氣候前，提出具體目標(biāo)是沒(méi)有意義的。所以，開(kāi)始的目標(biāo)就是占領(lǐng)本身，占領(lǐng)意味著直接民主，而直接民主就會(huì)產(chǎn)生特定目標(biāo)。那些主流媒體不停地問(wèn)什么是目標(biāo)，他們錯(cuò)了?！彼锌此莆⑿〉呐χ?，都為了不讓歷史的錯(cuò)誤再度重演：讓少數(shù)人主宰一切，多數(shù)人被迫沉默。   杜康的改變，與這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)有些相似。一改白酒企業(yè)高高在上的品牌運(yùn)作思路，帶著新的聲音上路，在關(guān)懷中溫暖，在溫暖中勉勵(lì)。無(wú)論是廣告片還是廣播稿，都在人文闡述的，漏出杜康那一滴釀了千年的酒。不再粗暴的從片頭到片尾充斥著產(chǎn)品畫(huà)面。截拳道出于詠春而勝于詠春，是源于李小龍理解到了武術(shù)的本質(zhì)。之于產(chǎn)品而言，就是存蓄一種力量直抵人心，往往少的就是多的，簡(jiǎn)的也是繁的。對(duì)于杜康，把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的承載，就是一個(gè)聲音那么簡(jiǎn)單。   然而這不只是一種聲音，也是一次吶喊，更是一次呼喚。吶喊的是正本清源，呼喚的是崇本守道。白酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)將通過(guò)杜康這樣具備深刻人文理念與正向產(chǎn)業(yè)價(jià)值觀的企業(yè)來(lái)進(jìn)一步深入影響未來(lái)格局的演變，如果說(shuō)這個(gè)聲音終的意義，我想，或許就是回歸本身。   在這個(gè)回歸的過(guò)程中，我們看到了如杜康一般的企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)理念以及人文精神的層面開(kāi)始去推動(dòng)部分的進(jìn)程，見(jiàn)證歷史的轉(zhuǎn)向。在這轉(zhuǎn)向之中轉(zhuǎn)眼之間，杜康以時(shí)間，人文，精神號(hào)召三個(gè)維度來(lái)大可能的闡述這個(gè)時(shí)代的白酒新常態(tài)。華麗廣告片的背后，實(shí)際呈現(xiàn)出的是杜康之于這個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊從多個(gè)層面所剖析和展現(xiàn)出的風(fēng)向與判斷。   讓我們更為感慨的，是白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷茫茫漫長(zhǎng)的時(shí)間歷程，不知不覺(jué)的又進(jìn)入了另一個(gè)十年，這其中的酒業(yè)人，也在這千回百轉(zhuǎn)中，感受著時(shí)代的脈搏，感受著存在的意義。   我們高興的是，我們的確看到，聽(tīng)到，找尋到了杜康這樣的白酒企業(yè)在尋找和探索各種方式的突破方法，終，我們真切的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新勢(shì)力圈的強(qiáng)勢(shì)崛起，這樣的崛起不可抵擋，亦是大勢(shì)之所趨，如果非要在其中找尋一種規(guī)律或共性的話，那么我認(rèn)為，就是誠(chéng)懇，誠(chéng)懇的面對(duì)過(guò)去的錯(cuò)失，誠(chéng)懇的面對(duì)當(dāng)下的困境，誠(chéng)懇的解決消費(fèi)者的品牌認(rèn)知與產(chǎn)業(yè)理念，誠(chéng)懇的承認(rèn)著一個(gè)舊時(shí)代的過(guò)去，一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。同時(shí)我們相信，這一次的占領(lǐng)，門票不限，只要是誠(chéng)懇的，是有帶著人文理念的消費(fèi)關(guān)懷，就是有機(jī)會(huì)的。我們希望的是，這個(gè)機(jī)會(huì)能夠給到所有敢于面對(duì)困難，無(wú)懼無(wú)畏，智慧而務(wù)實(shí)的中國(guó)民族品牌。   如果切實(shí)如此，產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)十年，豈不是杜康們的又一次新生？   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司     更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/

  叫嚷了10來(lái)年的豫酒復(fù)興到底該走哪條路？   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司（下稱杜康秘藏）給出的答案是“創(chuàng)新”。杜康控股總經(jīng)理王鵬的話來(lái)說(shuō)：“我們可能會(huì)在河南酒新產(chǎn)品的時(shí)尚化、現(xiàn)代融入的感覺(jué)上走得稍微靠前一點(diǎn)，但是相信這個(gè)行業(yè)很快會(huì)迸發(fā)出一大堆創(chuàng)新?！?   王鵬   王鵬身兼杜康控股總經(jīng)理一職尚不足半年。有著20年消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)的王鵬認(rèn)為，“現(xiàn)在是白酒消費(fèi)品化的時(shí)機(jī)，而創(chuàng)新就是關(guān)注消費(fèi)者變化?！?   豫商不賣豫酒，河南市場(chǎng)大部分被外地白酒品牌蠶食。在河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮看來(lái)，有著4000年歷史的杜康是河南有影響力的品牌，也有希望和能力豫酒走向全國(guó)，走向世界，實(shí)現(xiàn)豫酒夢(mèng)。   白酒早晚是個(gè)消費(fèi)品。   王鵬看到了白酒業(yè)正在調(diào)整帶來(lái)的時(shí)機(jī)。   “白酒市場(chǎng)發(fā)生的一些變化讓它的消費(fèi)品化確實(shí)非常明顯，這時(shí)候介入會(huì)是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，可能剛好比較充分用到我在消費(fèi)品行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)或者是理念?！蓖貔i對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。   今年初，既是杜康秘藏大股東、又是思念食品股東的王鵬就任新一屆總經(jīng)理。杜康秘藏原總經(jīng)理吳書(shū)青升任該公司副董事長(zhǎng)。   用快消的經(jīng)驗(yàn)重塑品牌后，王鵬開(kāi)始根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，售價(jià)在125元至300元的產(chǎn)品占消費(fèi)總量的24%。杜康秘藏將原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，138元/瓶的酒祖杜康全國(guó)建議零售價(jià)打在外包裝上，明碼標(biāo)價(jià)白酒少有。   “這就是快消的做法。把產(chǎn)品調(diào)整到不同的價(jià)格段，在每一個(gè)我們認(rèn)為合適的價(jià)格帶，放一個(gè)比較合適的東西，幫助客戶跟其他產(chǎn)品價(jià)格做一個(gè)區(qū)分，管理也更容易?！蓖貔i說(shuō)。   在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，王鵬給新品“杜康一號(hào)”嘗試了香水瓶、伏特加乃至紋身圖案的包裝，選定了有地方特色的豫劇臉譜。   如今，“既賣餃子又賣酒”，王鵬并不希望把自己塑造成新杜康的“靈魂”人物?！拔业臅r(shí)間分配并不一定是哪邊多放哪邊少放。比如杜康要做一個(gè)新產(chǎn)品的推出，我把精力放這邊。關(guān)注消費(fèi)者和研發(fā)，我跑市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)一次性解決?！蓖貔i多次強(qiáng)調(diào)快消作戰(zhàn)中，重要的是團(tuán)隊(duì)。   傳統(tǒng)經(jīng)銷商不會(huì)消亡。   在外界看來(lái)，身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的餃子和白酒受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大。   “不用說(shuō)要不要互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們的生活，比如說(shuō)傳播和跟消費(fèi)者溝通的方式，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)非常大的好處?！蓖貔i這樣看待互聯(lián)網(wǎng) 。   “我認(rèn)為賣場(chǎng)，就是現(xiàn)代通道會(huì)逐步提升，電商的占比會(huì)逐步提升，但這并不意味著傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會(huì)消亡?！蓖貔i說(shuō)。   雖然都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做餃子和白酒的渠道卻不同。杜康秘藏銷售公司總經(jīng)理馬金全解釋，餃子滿足現(xiàn)實(shí)性需求更多一些，酒滲透到人的精神層面溝通，運(yùn)用的營(yíng)銷方法和手段不一樣。餃子的消費(fèi)屬于自我偏好，但目前白酒的自我暢飲性在整個(gè)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)比例中占比不大，依然在場(chǎng)景消費(fèi)中解決選擇問(wèn)題。   杜康秘藏此前已在新加坡上市。那么，杜康秘藏有無(wú)回歸A股打算并利用資本手段，通過(guò)并購(gòu)做大做強(qiáng)？   對(duì)此，王鵬說(shuō)，做快消品行業(yè)的一做很多年，不像有的行業(yè)那么著急。發(fā)展需要融資時(shí)，有很多方案，不僅僅是上市。至于并購(gòu)，王鵬認(rèn)為包括河南品牌及省外品牌，“一切皆有可能”。關(guān)鍵是要不要在這個(gè)品類上發(fā)展。他認(rèn)為杜康控股的首要任務(wù)是回歸品牌核心。在“核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)市場(chǎng)和消費(fèi)群體達(dá)到非常滿意時(shí)才會(huì)考慮其他事情，但這個(gè)足夠我干幾年了?！彼f(shuō)。   洛陽(yáng)杜康秘藏有限公司    更多詳情查看：http://m.mfedex.com/z_dukang   白酒招商：http://m.mfedex.com/baijiu/