招商政策
<一>招商地域：全國各地（除邊遠(yuǎn)省區(qū)：新疆、西藏、青海）
<二>招商對象：公司或個人
<三>招商對象條件
1、 公司必須證照齊全，個人代理需盡快（1個月內(nèi)）成立公司；
2、 商業(yè)信譽良好，無銷售假冒偽劣產(chǎn)品記錄；
3、 資金狀況良好，無債權(quán)債務(wù)糾紛；
4、 有良好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
5、 有獨立的市場操作經(jīng)驗，有一定市場運作能力；
6、 有固定的營業(yè)場所和固定的人員；營業(yè)場所租期超一年以上；
7、 有穩(wěn)定暢通的銷售渠道及營銷網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
8、 資金充足、有強烈的再創(chuàng)業(yè)沖動者；
<四>代理商：采用扁平化的渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及管理模式，設(shè)立三個層面的代理商，各自獨立運作，互不隸屬。
1、區(qū)域中心城市及全國各省區(qū)省會級城市（一、二線城市）。
2、一般地級城市（相當(dāng)三線城市）。
3、較大的縣城或縣級市。
<五>代理商的渠道劃分：按照客戶的實際狀況及要求，大力扶持全渠道開發(fā)的客戶，各區(qū)域也可以分渠道運作，三線城市以下原則上不再分渠道運作。
<六>首批進(jìn)貨：
A類代理商：（一、二線城市代理商）首批進(jìn)貨 200萬元起。
B類代理商：（一般地級城市、三線）首批進(jìn)貨 100萬元起。
C類代理商：（縣級城市）首批進(jìn)貨 50萬元起。
D類：暫無代理商的區(qū)域，可以發(fā)展多個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商進(jìn)貨不設(shè)首批進(jìn)貨量，商家自行安排。各商家平等競爭，共享市場。
<七>年度目標(biāo)值：
A類代理商：年度800萬元 每月進(jìn)貨50萬元；
B類代理商：年度500萬元 每月進(jìn)貨30萬元；
C類代理商：年度200萬元 每月進(jìn)貨15萬元
代理商連續(xù)三個月不進(jìn)貨，可取消代理資格。
八大支持
<九>支持政策：
1、配貨支持：首批進(jìn)貨均按進(jìn)貨總額配送20%。
2、人員支持：A類代理商啟動季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)經(jīng)理3人。
B類代理商啟動季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)經(jīng)理2人。
C類代理商啟動季度內(nèi)配備業(yè)務(wù)主管1人。
D類：無
配備人員的工資、福利等由本公司支出，公司派出人員受本公司及代理商的雙重領(lǐng)導(dǎo)，主要協(xié)助代理商開發(fā)市場，拓展渠 道。公司視業(yè)務(wù)拓展情況決定是否在該區(qū)域設(shè)市場分支機構(gòu)。
3、物料支持：首批進(jìn)貨，按進(jìn)貨額的10%配送終端物料，品種由公司統(tǒng)一配發(fā)，也可以在限定的額度內(nèi)由商家提出物料要求，本公司統(tǒng)一設(shè)計、制作、配發(fā)。首批進(jìn)貨后每批按5%的額度配發(fā)物料。
4、廣告的支持：首批進(jìn)貨后，為幫助代理商的鋪市或帶動旺季的銷售，由公司按首批進(jìn)貨額的10%比例進(jìn)行廣告的投放支持。計劃由代理商申報，由公司審批并統(tǒng)一制作、發(fā)布。媒介的選擇和廣告發(fā)布形式、廣告發(fā)布內(nèi)容由公司審批。
5、禮品的支持：公司利用自身的資源優(yōu)勢統(tǒng)一設(shè)計一批廣告促銷禮品供各地代理商選擇。選擇的廣告禮品由本公司代為制作，費用 按公開的統(tǒng)一報價由代理商支付，也可以廣告費用沖抵。
6、品牌支持：公司在年度內(nèi)根據(jù)各地的市場開發(fā)情況，選擇央視或全國有影響 力的地方衛(wèi)視播出品牌或產(chǎn)品廣告。央視4套、7套。 《江蘇衛(wèi)視》《湖南衛(wèi)視》 《深圳衛(wèi)視》等；
7、策劃支持：公司具備強大的策劃能力，根據(jù)代理商的市場拓展情況，需要進(jìn)行促銷活動的，由公司統(tǒng)一策劃，提供方案，并協(xié)助代理商的活動實施。涉及當(dāng)?shù)卮笮凸婊顒拥模究梢罁?jù)品牌的回報力度 提供相應(yīng)的支持。
8、資源支持：公司將自身的和渠道資源與代理商共享，并將業(yè)務(wù)關(guān)系交由代理商聯(lián)絡(luò)、維護(hù)。公司全力協(xié)助代理商開發(fā)高端客戶和團購大客戶。
公司在內(nèi)部設(shè)立面向全國的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺和全國統(tǒng)一的 400客服電話，經(jīng)由公司的全國呼叫中心聯(lián)絡(luò)的客戶，均交由各地代理商聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)生的銷售業(yè)績歸各地代理商。
四大獎勵
<十>獎勵政策：
1、業(yè)績返點獎勵：
A類代理商：年度完成 600 萬— 800 萬元 返點 %
800 萬— 1000萬元 返點 %（含800萬）
1000萬— 1200萬元 返點 %（含1000萬）
1200萬—1500萬元 返點 %（含1200萬）
1500萬以上萬元 返點10%
B類代理商：年度完成 300萬— 500萬 返點 %
500萬— 700萬 返點 %（含500萬）
700萬— 900萬 返點 %（含700萬）
900萬— 1200萬 返點 %（含900萬）
1200萬以上 返點10%
C類代理商：年度完成150萬— 200萬 返點 % （含150萬）
200萬— 300萬 返點 % （含200萬）
300萬— 400萬 返點 % （含300萬）
400萬—500萬元 返點 % （含400萬）
500萬元以上 返點10% （含500萬）
2、特別貢獻(xiàn)獎：各地代理商按規(guī)定完成區(qū)域年度目標(biāo)值，除享受返點獎勵外，公司組織進(jìn)行臺灣寶島游、歐洲游、澳洲游等團隊旅游方式獎勵各地代理商。每個經(jīng)銷商限定兩個免費名額；（超過名額限定，費用自理，手續(xù)公司可代為辦理）
3、突出業(yè)績獎：各級代理商年度銷售超規(guī)定目標(biāo)值一定額度，由公司獎勵汽車 一臺：
A類代理達(dá)到 1500萬以上。 獎勵價值30萬元汽車1臺
B類代理達(dá)到 800萬以上。 獎勵價值15萬元汽車1臺
C類代理達(dá)到 300萬以上。 獎勵價值10萬元汽車1臺
4、特別合作獎：
各級代理商首批進(jìn)貨500萬元以上，除享受前面各項獎勵外，公司另獎勵全年度公司總利潤的1%的分紅，此獎限定為前20位代理商。
四大承諾：
<十一>公司承諾：
1、 無條件退換貨：代理商、經(jīng)銷商接收本公司產(chǎn)品1個月之內(nèi)均可無條件退換貨，退換貨須內(nèi)包裝完整無破損，換貨以同等價值換取不同產(chǎn)品類別。代理商在本公司提供的類別中自由選擇。
2、 銷售不暢免費換貨：代理商、經(jīng)銷商自收到首批產(chǎn)品起，1年內(nèi)銷售不暢的產(chǎn)品，本公司可按當(dāng)初結(jié)算價同等價值進(jìn)行換貨。要求產(chǎn)品內(nèi)包裝完整無破損。
3、 市場操作負(fù)責(zé)到底：代理商自進(jìn)首批貨起，市場操作乏力、市場啟動困難的，由公司負(fù)責(zé)免費策劃，并派駐強勢操作團隊運作市場，讓代理商無后顧之憂。
4、 實行嚴(yán)格的市場保護(hù)：代理商嚴(yán)格按照地域劃分或渠道劃分運作，嚴(yán)禁跨地域、跨渠道倒竄貨，保護(hù)代理商的利益。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消違規(guī)代理商資格。代理商運作平穩(wěn)后，有資金和運作實力進(jìn)行跨區(qū)跨渠道代理的，公司將優(yōu)先考慮。
注：退換貨時先前公司所給的優(yōu)惠、折扣、贈品、獎勵等均應(yīng)等價值返還。公司有權(quán)在退換時等價扣除。
<十二>違規(guī)處理措施：
1、 首批進(jìn)貨在連續(xù)三個月未達(dá)到進(jìn)貨限額的，公司有權(quán)取消代理商的代理資格。
2、 發(fā)現(xiàn)代理商跨地區(qū)跨渠道（分渠道運作的市場）倒貨、竄貨的，公司有權(quán)取消其代理資格。
3、 代理商有嚴(yán)重?fù)p害本公司品牌信譽的行為，給本公司經(jīng)營造成不利影響的，本公司有權(quán)取消其代理資格并保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
貴州醬領(lǐng)酒業(yè)有限公司
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2013-06-27
